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[期刊] 经济管理
[作者]
王艳丽 朱美红
2003年,伊利公司荣登乳业榜首,其市场营销策略值得我们去研究。一、伊利公司的市场营销策略1.产品策略伊利是全国乳业首家上市公司,2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素,但对产品质量一以贯之的关注,才是伊利保持惊人发展速度的
[期刊] 企业管理
[作者]
熊峰
伊利集团每天有1亿多份伊利产品到达消费者手中;每年有近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。在传统经销模式下,伊利无法对众多的消费者数据进行收集,对消费者的行为和信息进行分析,就像守着一个大金矿,却不能有效地去挖掘和利用金子。根据互联网时代消费者的特点,伊利集团提出营销创新,希望借助于互联网的手段,缩短渠道价值链,实现企业与消费者之间的直接接触,了解消费者的消费、社交、互动行为,
关键词：
会员 营销 转型 快消 伊利
[期刊] 企业管理
[作者]
熊峰
伊利集团每天有1亿多份伊利产品到达消费者手中;每年有近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。在传统经销模式下,伊利无法对众多的消费者数据进行收集,对消费者的行为和信息进行分析,就像守着一个大金矿,却不能有效地去挖掘和利用金子。根据互联网时代消费者的特点,伊利集团提出营销创新,希望借助于互联网的手段,缩短渠道价值链,实现企业与消费者之间的直接接触,了解消费者的消费、社交、互动行为,
关键词：
会员 营销 转型 快消 伊利
[期刊] 南方经济
[作者]
毛文娟 王俊俊
受我国金融监管政策由松转紧的影响,险资在我国资本市场上呈现出举牌"涨潮"和"退潮"之势。基于回应性监管理论,文章对宝能举牌万科、前海人寿换血南玻、阳光保险举牌伊利和前海人寿突袭格力四个事件进行了多案例分析。研究发现政府监管策略会根据险资举牌动机和行为进行相应调整,当险资投资是单纯性财务投资行为时,监管机构主要以规范行为和能力提升为主,采取被监管主体自我监管和强化型自我监管策略;当险资举牌演变成一种行业性激进式恶意收购行为时,监管机构逐步升级监管强度直至暂停业务、市场禁入等严厉的惩罚措施。随着监管策略呈现从强化型自我监管向命令控制型监管,后又回归至强化型自我监管的转变,险资举牌也会产生不同的结果。当监管处于强化型自我监管阶段,南玻被前海人寿多次举牌,最终丧失控制权;面对宝能系的三次举牌,万科虽然紧急停牌,随后发布资产收购预案,但反收购举措也以失败告终。当监管强度逐渐升级进入命令控制型监管阶段,万科管理层重夺控制权,随着监管趋严的形势逐渐明确、监管层的态度立场和惩罚措施日益清晰,阳光保险未再继续增持伊利股份,伊利保持了控制权;前海人寿突袭格力时,正值保监证监齐发力明确对险资恶意举牌的态度和立场、要进一步强化对资本市场的监管,于是格力最终保住了控制权。当险资举牌行为得到严格限制后,政府再次进入强化型自我监管阶段,只是此次的监管规则在之前强化型自我监管阶段的基础上有了进一步完善。本文提出,监管机构应重视提高监管对象自我监管的主体责任和能力,采取先宽松后强硬的监管措施,并用权威有效的强制措施防范违背基本底线的金融风险,同时要考虑各监管策略之间的互相融合促进转化的动态关系。
[期刊] 图书情报工作
[作者]
孔繁超
[目的 /意义]图书馆政策制定过程中面临多重制度逻辑的冲突,图书馆政策制定者只有采取适应性策略来平衡利益相关者的诉求,才能实现图书馆的可持续发展。从多重制度逻辑冲突的视角来审视美国图书馆政策制定的过程,为我国图书馆政策制定和执行过程提供有益启示。[方法 /过程]通过对美国伊利诺伊州图书馆绩效拨款政策背景与过程的分析,阐述多重制度逻辑冲突(社会逻辑、图书馆运行逻辑以及市场化政府逻辑)下,图书馆政策制定者为平衡利益相关者所采取的应对策略。[结果 /结论]研究结果表明,在制定图书馆政策过程中,政策制定者为化解制度逻辑冲突及其合法性危机,可采取建立广泛的政策网络、多层次渐进式协商、充分运用策略空间、变更政策类型、构建政策修正机制等行为来平衡政策参与者的利益。
关键词：
制度逻辑 图书馆 政策制定 策略行为
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
徐剑明
为了适应广大消费者日益突出的个性化需求,许多跨国公司已开始采用一种新型营销策略——柔性营销。本文较为详细地阐述了柔性营销策略的主要特征、管理环节和具体运用,以期为国内相关企业起到一定的借鉴作用。
关键词：
跨国公司 柔性营销 管理环节
[期刊] 企业经济
[作者]
冯燕芳
大数据时代信息资源丰富，消费者需求多样化、个性化，企业营销面临新的市场竞争环境，体现大数据营销的特点。企业营销效率提升的着力点在于大数据营销的适应，注重市场及消费者需求数据信息的精准分析，进行多元化营销数据的采集与分析，加强市场竞争者分析，重视消费者的选择与梳理等。应以大数据为依据提升企业营销适应与满足能力，通过企业营销定位提升精准营销水平，建立企业大数据处理与分析平台，以竞争者数据分析为导向优化营销决策，促进企业营销效率及其竞争力的不断提升。
关键词：
大数据 企业营销 营销效率 市场竞争力
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
柳思维 尹元元
色彩营销理论的提出尽管还只是近一二十年前的事情 ,但是不管在国外企业 ,还是在刚接触它不久的国内企业的营销活动中都得到了广泛的运用。色彩营销的概念中包含了三层含义 :其一坚持了营销活动的目的性 ,其二遵循了以顾客为导向的营销观念 ,其三存在着定性分析的缺陷性。从概念出发 ,通过对目标市场色彩便好分析 ,企业可以把色彩策略恰当地运用到企业形象策划、产品及包装、广告等营销活动当中
关键词：
色彩营销 策略 运用
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
阎俊
全球营销最为显著的特点是把整个世界当作单一市场,注重发掘各个国家市场的消费共性,并站在全球的高度制定统一的、整体的战略目标,即把个别国家的作用视为其更广泛的竞争战略的一部分,在全球范围内组合营销资源、执行和控制营销活动,通过挖掘、满足、引导全球消费者共同的需要实现企业的经营目标。作为全球竞争和全球营销观念的产物,全球品牌开始茁壮成长。
关键词：
全球品牌 全球营销 全球竞争 单一市场
[期刊] 改革与战略
[作者]
张雄 徐顽强
农村中介组织既是提升农民市场化水平、提高农业综合生产能力的重要途径,也是壮大集体经济、促进农民增收的重要载体。但在农村经济快速发展的同时,作为连接市场与农户媒介的农村中介组织的竞争力却明显不足。文章认为,要提升农村中介组织的竞争力,可以通过渠道耕深、找寻特定市场、开展点线服务、提升服务品位等利基营销策略来改变农村中介组织竞争乏力的现状。
关键词：
利基营销 农村中介组织 竞争力
[期刊] 商业研究
[作者]
梁西章
跨国公司在全球范围内进行扩张时,是采用一体化营销战略还是当地化营销战略一直是跨国公司在实际决策中遇到的难点,这同时也是近年来营销理论界争论的一个焦点。通过对全球化营销和当地化营销两种营销方式内涵的挖掘,进而以Prahalad&Doz(1987)提出的一体化——当地化分析框架为基础,研究跨国公司在华的营销策略。研究结果表明:几乎所有进入中国市场的跨国公司都把本土化作为获取中国的胜利之本。
关键词：
跨国公司 营销 一体化 当地化
[期刊] 企业管理
[作者]
牛永革 蔡静 李蔚
伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品厂,1983年郑俊怀受命做厂长时,总共只有41万元家当,职工76人,年利税4.7万元,是一组几乎可以忽略不记的数字。进入上世纪90年代后,企业在郑俊怀的带领下,有了超速的发展,从1993年至2003年的十年间,伊利从一个几千万销售收入的企业发展为主营业务收入62.99亿元的全国乳业巨头,居中国乳制品行业销售第一位。2004年上半年主营业务收入已达43.44亿元,实现净利润1.53亿元。在前不久世界品牌实验室(WBL)和世界经济论坛(WEF)共同组织评估的"2004年中国最具价值品牌"排行中,伊利以127.87亿元名列第38位,进入了中国企业品牌价值排行榜的前列。...
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
陈建萍 朱朝晖
一、“伊利事件”始末2004年6月15日,伊利的三名独立董事俞伯伟、王斌和郭晓川发出《独立董事声明》,并要求聘请一家审计公司对伊利股份资金流动、国债买卖交易和华世商贸公司等有关问题进行专题审计,这也是此次“伊利独董事件”的起点。第二天,伊利召开临时
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
何玲玲
公共关系已经成为现代企业的一项管理职能,关注公共关系的目的就是为了塑造企业形象,良好的企业形象能给企业带来无穷的益处,对内能提升企业的凝聚力,得到员工的认同;对外能吸引人才,得到社会的支持,获得资金提供,获得消费信心。论文首先概述了公共关系的涵义,随后阐述了公共关系在伊利公司管理中建立与员工、顾客、新闻媒介、竞争对手之间关系的状况与作用,并提出公司中出现的对公共关系认识不足、公共关系运作缺乏科学指导、情感投入不够、公关危机预警机制缺失等问题,提出树立和培养科学的公关意识、组织专题公共关系活动、采集信息、做
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公共关系 企业发展 公关意识 危机公关
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