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[期刊] 经济问题
[作者]
王拓
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 经济研究参考
[作者]
丁颖田
近些年来,随着我国企业海外经贸活动的增多及"走出去"战略的实施,我国企业海外并购交易额大幅度增长。通过案例研究,作者发现,我国企业海外并购成功与否,除了受国际商务谈判涉及的经济、财务、文化等因素外,国内外舆论对我国企业国际商务谈判的影响很大。本文在分析国内外舆论对我国企业国际商务谈判有关影响因素的基础上,提出应对国际舆论影响我国企业海外并购的对策建议。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 统计与决策
[作者]
辛枫冬 赵国杰
从研究的现状看,对于个体隐性知识的认识都是从员工及管理者的角度进行定性和定量分析,涉及到对组织做出重大决策的高层领导者的相关隐性知识结构的研究较少。文章旨在对领导者的隐性知识进行界定的基础上,分析领导者隐性知识结构对决策的影响作用,并提出了一种模糊综合评估方法,为企业领导者的选拔、培训和考核提供有价值的参考。
关键词：
领导者 隐性知识 决策 评价
[期刊] 经济问题探索
[作者]
贺毅
企业领导者的语言运用是非常重要的。领导行为中的任务委派、指导、评价、奖惩等行为都离不开人际间交往 ,离不开语言。由于语境、心理、社会环境等因素 ,语言的运用较为复杂。学界对企业领导语言的研究 ,大多侧重语言技巧、语境技巧。而本文将领导者语言作为一种言语行为 ,从语言学、语用学视角进行研究 ,探析企业领导者言语行为的特点。
关键词：
企业领导 言语行为 讨论
[期刊] 华东经济管理
[作者]
孙国华
企业领导者的用人观□孙国华人是企业最重要的战略资源，用人是企业领导者的一项核心任务。用人的成败，牵动着企业的兴衰盛败，牵动着人心的稳定动荡。本文着重阐述企业领导者的用人观。（一）自治观西汉桓宽说过：“善治人者能自治者也。”“治人”必须以“自治”为基础...
[期刊] 企业管理
[作者]
杨佩昌
人的情绪与生俱来,它可以是一笔宝贵财富,也可能成为负资产,关键是要把握好情绪,成为情绪的主人,而不是成为其奴隶。如果用积极情绪影响他人,不仅可以提升个人魅力,而且能最大化地发挥自身影响力。普通人如此,企业领导者更不例外。善于控制情绪是企业领导者的必备能力,如果领导者被情绪左右,后果不堪设想,
[期刊] 企业管理
[作者]
刘显法 张德
本文通过实证研究验证了领导者价值观通过企业节能行为影响企业节能绩效的作用机制,结果表明,集体主义、经济责任价值观对企业节能行为和节能绩效有显著正向效果。
关键词：
领导者 价值观 节能绩效
[期刊] 企业管理
[作者]
杨佩昌
人的情绪与生俱来,它可以是一笔宝贵财富,也可能成为负资产,关键是要把握好情绪,成为情绪的主人,而不是成为其奴隶。如果用积极情绪影响他人,不仅可以提升个人魅力,而且能最大化地发挥自身影响力。普通人如此,企业领导者更不例外。善于控制情绪是企业领导者的必备能力,如果领导者被情绪左右,后果不堪设想,
[期刊] 上海经济研究
[作者]
张曦凤
本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。
关键词：
国际商务谈判 谈判过程 博弈模型 博弈解
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