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[期刊] 上海经济研究
[作者]
郭顺兰
在企业全面预算管理体系中,销售预算管理子系统是其重要的组成部分,也是全面预算管理实践中最基本、复杂和难以把握的环节,可以说,销售预算管理子系统发展程度如何最能代表企业预算管理的水平。本文通过对BX公司销售预算管理子系统建立与发展过程特征的梳理和剖析,旨在实现全面预算管理方法的完善与创新方面作进一步的探讨。
关键词：
销售预算管理 实证分析
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王清 徐金贤
本文依据Goldstein三层次培训需求分析模型,以安徽省某品牌汽车销售公司为例,从组织分析、任务分析、人员分析三个层面对公司年度培训需求进行了调查分析,并针对问题给出了相关的建议。
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 财会通讯
[作者]
唐海燕 刘志福
石油销售企业的财务数据存在于各种财务报表、管理报表、总账、明细账中,而这些账表资料均在财务管理信息系统中得到集中计算并管理。财务分析作为了解和认识企业财务状况与经营成果,发现经营管理存在问题的基本方法,越来越受到石油销售企业各级管理层的重视。为此本文将从对财务分析和大预算的基本认识、分析的内容和方法以及分析的程序等方面着重展开论述。一、石油销售企业财务分析概述传统的财务分析又称财务报表分析,是以财务报表和其他资
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
沈东军 陈传明
本文以南京A珠宝销售公司为例,探讨了连锁销售类企业人员特点及面临的主要问题,提出了针对连锁销售型企业销售人员的激励策略,并对实施效果进行了评价。
关键词：
连锁企业 销售人员 激励 策略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
邱铄越 线玲玲 乌尼莎莎
本文采用人力资源会计方法对H公司销售部人力资本进行评估,以促进企业人员配置更合理、人力资源管理工作更科学化。
[期刊] 财贸经济
[作者]
郭国庆 钱明辉 孟捷
本文在对前人相关研究进行总结回顾的基础上,通过合理的逻辑分析提出研究假设和模型,并以我国医药零售行业为背景,运用实证研究方法,验证了在药品零售渠道内的交叉销售的开展对顾客忠诚及其影响因素的调节作用。
关键词：
交叉销售 顾客忠诚 实证分析
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭所林,潘天曙
[期刊] 经济管理
[作者]
徐彪 吴作民 张骁
顾客忠诚可以划分成顾客对公司的忠诚(LC)和顾客对员工的忠诚(LE)。在强调"关系"的中国背景中,许多企业存在更多的是LE。LE是否有利于提高绩效?是否应该鼓励LE?是我国许多企业面临的现实问题。本文在相关文献回顾的基础上,提出了研究假设,并进行了实证分析。研究发现,LC能够提高顾客愿意支付的溢价,但不能够促进企业的销售有效性和顾客销售增长;LE可以直接促进销售有效性和顾客销售增长,并通过LC的中介作用间接提高顾客愿意支付的溢价,但同时也带来了顾客流失和员工离职后继续销售的潜在风险。此外,员工信息共享(IS)在LE和潜在风险的关系中起调节作用,企业可以通过提高IS来降低LE带来的风险,充分发挥...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
孙锵
本文首先讨论了中石化所处的外部环境、经营特点以及发展中存在的问题;接着介绍了国际石油流通业的发展趋势和对中石化的借鉴意义;最后针对企业的特点、存在问题,结合国际石油流通业的发展趋势,提出了中石化公司销售企业的发展战略,即自我提升和对外合作。
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
中国人民银行周口市中心支行课题组 许兆春 杨南龙 陈卫平 仵瑞
本文通过对2005年以来国债与金融机构代理基金、代理保险、黄金营销、结构性理财产品销售规模的比较,经过约翰森检验法和格兰杰因果关系检验,利用VAR模型和脉冲响应函数,分析国债销售所面临的市场环境以及发售过程中的优劣势,结合经济学原理,提出完善国债发展对策措施。
关键词：
个人金融产品 国债销售 金融服务
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