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[期刊] 商业时代
[作者]
杨槐青
企业的核心力是竞争优势之源,是企业发展的基石。近年来,传统竞争对手和外资巨头在河北快速发展成品油物流和零售网络,使得中国石化河北石油分公司的核心竞争能力面临挑战。基于此,本文以河北石油分公司为例进行分析,主要目的是加强对河北石油分公司下设11个地市公司的全方位、合理评价,进而识别并提升各分公司的核心竞争力。文中评价体系指标分为定量指标和定性指标两大类,其中定量指标所占权重为80%,并且划分为5个维度展开。经过深入分析,文章客观评价了2006-2010年期间各项指标变化趋势,并指出企业优劣势和今后的改进方向,实证结果显示项目实施一年后管理成果显著。
关键词：
石油销售企业 核心竞争力 评价体系
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王顺林
在市场驱动型态下,市场营销和销售物流呈现有机分离的状态,限于实践经验的缺失,业界往往混淆二者之间的管理范围,从而使企业不能保证精耕细作市场,最大程度地满足顾客的需要。文章通过界定市场营销和销售物流在企业实践中的不同,提出了销售物流应该在市场营销的指导下,构建和谐的监控管理体系,进而配合市场营销管理并提高其绩效。
关键词：
销售物流 监控 管理体系
[期刊] 商业研究
[作者]
王彬 张晓辛
随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系
关键词：
销售人员 绩效考核 绩效管理
[期刊] 中国流通经济
[作者]
崔霞
调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。
关键词：
营销人员 薪酬管理 绩效考核
[期刊] 企业管理
[作者]
顾国栋 仇磊
实施背景营销抄核收工作作为电网企业主要业务环节，担负着传导市场和客户需求，保障经营成果，落实国家电网公司＂四个服务＂宗旨等重要职责。随着国家电网公司＂三集五大＂体系建设持续深入，用电信息采集建设等重大举措实施落地，传统的现场抄表、人工核算及收费业务模式，已不能适应江苏省电力公司（以下简称江苏公司）建设具有现代企
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 财会通讯
[作者]
刘明越
随着全球经济一体化程度的提升，企业在经营过程中面对的风险更加复杂、多样，必须采取有效方式加以控制。国有投资公司掌握着大量国有资本，并通过在市场上操作这些资本推动整体经济的发展，同时也实现自身的经济收益，其风险管理也非常重要。基于此，本文以ＳＸ投资集团为研究对象，为其设计全面风险管理体系，以提升集团的风险管理效率。
关键词：
国有投资企业 全面风险管理 设计
[期刊] 经济师
[作者]
臧琳琳 张建军 聂峰 张明山
人力资本的增加优于财务资本的增加。企业管理的核心是人力资源的开发和管理。薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分,对企业保持竞争优势起到非常重要的作用。员工的收入既是对其过去工作业绩的肯定和补偿,也是对其未来工作报酬的预期。注重人力资源管理制度的创新,不断优化薪酬管理体系,才能占领人才市场的制高点,最终赢得市场和服务的竞争优势。文章对A企业的薪酬体系进行了设计,着重阐述了现代企业薪酬管理创新优化的对策。通过对调查结果的分析探讨了A企业在薪酬管理上存在的问题,运用薪酬管理的相关理论,对薪酬策略、薪酬结构进行调整,重点建立以岗位定薪的薪酬制度,构建更加科学合理的企业薪酬管理体系。
关键词：
薪酬管理体系 设计 问题解析
[期刊] 物流技术
[作者]
张丽彩
针对物流项目的综合性和独特性特点,考虑采用项目管理方法构建多功能、多层次的综合管理体系。在调研现有项目管理体系的基础上,对企业级物流项目管理体系总体架构进行设计,并完成各子体系的构建。
关键词：
企业级 物流项目 管理体系 构建设计
[期刊] 会计之友
[作者]
刘忠 郭文胜 简洁
本文提出了以企业战略和整体资源为核心,以预算运作计划体系、预算分析评估体系和预算调整体系为重点的构建企业全面预算管理体系的方法。同时提出采用传统的以会计科目为主的预算模式和以业务活动驱动为辅助的预算模式相结合的预算建模方法。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 华东经济管理
[作者]
徐勇勇
知识管理虽然早就从理论上和技术上受到注意,但人们很少讨论在实际中如何使知识得到更有效地管理和利用。在当前这个知识管理的初级阶段,最适当的论题不是具体的管理策略,而是更高层面上的原则问题。当某一组织在有关知识管理的一些原则上达到共识,具体的方法和计划就会在此基础上随之产生。本文着重研究知识管理对企业发展的战略意义。
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