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[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 当代财经
[作者]
谢春华
本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
柳云龙
市场经济中决定企业胜衰的基本因素有三个:制度、人才和技术。在技术创新中技术人员的作用不可忽视,企业应以有效的激励机制,充分激励技术人员。目前国有企业对技术人员缺乏有效的长期激励手段,改革国有企业技术人员激励机制应侧重对其成果的奖励,完善企业薪酬体系,加强企业产权激励。
关键词：
技术人员 激励 改革
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
李永周 张金霞 谭园
企业研发人员在战略价值、职业追求、人力资本专有性和团队协作性等方面具有异质性特征。本文以此为基点,对企业研发人员职业高原产生的原因及影响进行分析,提出构建企业研发人员动态激励机制的必要性,并依据企业研发人员职业生命周期的相继性设计项目与管理导入的动态激励模型,激发研发人员的内在工作动机,防控职业高原的形成和发展。
[期刊] 财会通讯(学术版)
[作者]
杨战兵 喻天舒
销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。
关键词：
关键业绩指标 层次分析法 激励报酬
[期刊] 华东经济管理
[作者]
吕涛
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。
关键词：
委托代理 销售人员 报酬激励机制
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
沈东军 陈传明
本文以南京A珠宝销售公司为例,探讨了连锁销售类企业人员特点及面临的主要问题,提出了针对连锁销售型企业销售人员的激励策略,并对实施效果进行了评价。
关键词：
连锁企业 销售人员 激励 策略
[期刊] 经济问题
[作者]
欧阳洁
人员激励是企业管理、尤其是人力资源管理的核心问题。激励机制的设计涉及到企业的内外部环境,是一项复杂的系统工程。以科学的管理学理论和模型作为基础,辅以对企业员工激励的深入调查及分析,在此基础上提出了激励机制的整体框架模型,并分别从信息交流过程、工作行为过程和评估分配过程的角度提出了激励的具体措施。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王健 庄新田 姜硕
通过建立数学模型,在传统委托代理理论基础上,将组织承诺纳入企业员工激励机制研究。首先,在员工的组织承诺类型可被观测的信息对称情形下,讨论最优的显性与隐性激励机制。进而,在员工的组织承诺类型无法被观测的信息非对称情形下,探讨依据企业员工的不同外在特征,如风险厌恶程度、工作成本和工作能力等,选择最优的激励机制。最后,进一步考察了企业生产中依赖于人力劳动程度的高低,对员工激励机制设计产生的影响。本研究不仅在理论上完善和拓展了传统委托代理理论,也从组织行为学视角为切实解决企业员工激励问题提供了新的思路与对策。
[期刊] 当代财经
[作者]
刘正周
在组织管理中，激励是以人为中心的，它追求管理活动的人性化；机制则是以制度为导向的，追求管理活动的制度化。建立良好的激励机制，就是追求管理活动人性化与制度化的平衡。从静态看，激励机制是一套理性化的制度，这些制度包括诱导因素集合、行为导向制度、行为幅度制度、行为时空制度和行为归化制度五个方面的内容。从动态看，激励机制是一个动态平衡系统，它的有效运行有赖于充分的信息沟通。
关键词：
激励机制 构成要素 作用方式 设计模型
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
郭万超
企业家激励理论是当前激励理论研究的一个重 点。激励理论认为,人的行为是应需要而产生的, 满足这些需要,就能产生相应的行为反应。“一定 的需要或爱好形成人们的利益,利益是以特别强烈 地和比较持久地满足一定需要为目的的。”在利益
[期刊] 统计与决策
[作者]
易棉阳 张小娜
企业与员工之间的信息不对称将会导致员工道德风险的发生,企业的利益将受到损失。为解决这一问题,在参考经典激励机制的基础上,文章运用委托代理理论构建了道德风险下含有股权激励的激励机制模型,并分析了股权激励对企业激励机制的影响。
关键词：
委托代理 道德风险 业绩激励 股权激励
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