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[期刊] 商业研究
[作者]
王兆峰 卿芳梅
基于马歇尔的企业规模经济理论及波特的竞争理论,认为优秀的企业营销能力能提高营销绩效,促进企业成长。在规范分析的基础上,以国产手机行业为例对企业营销能力与营销绩效的相关性进行实证分析,在4C理论的支撑下使用层次分析法构建了企业营销能力综合评价指标,运用回归分析法来检验其与营销绩效的相关程度。
[期刊] 经济地理
[作者]
张同建
互惠性偏好近年来引起了国内外经济学理论界的广泛关注,并在管理学界成为企业文化培育的一项重要内容,显著地提高了企业的可持续竞争优势。互惠性文化战略通过对内部营销的促进和员工忠诚度的培育,最终,增强了旅游企业的核心能力。借助于结构方程模型,经验性的研究验证了我国旅游企业互惠性文化战略的经济效应,揭示了互惠性管理策略的微观传导机理,从而为我国旅游企业进一步实施和改进互惠性管理策略、进而提高我国旅游企业的市场竞争能力提供了现实性的理论借鉴。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
马海燕 沈明
关于营销能力与营销绩效主题,基于企业视角的研究已经比较丰富,但是从个体微观层面的研究还较少。加入员工特质因素,员工营销能力与营销绩效的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。文章结合特质心理学理论和核心能力理论,从微观层面对员工特质、营销能力和营销绩效进行实证分析。通过对汽车销售人员189个样本的分析,结果表明,性别对营销绩效没有显著影响,但是性格对营销能力和营销绩效都有显著影响;活泼型和力量型的销售人员在营销能力和营销绩效方面要优于完美型和和平型的销售人员。另外,工作经验与营销绩效显著正相关,营销能力对营
关键词：
员工特质 营销能力 营销绩效
[期刊] 商业时代
[作者]
陈宁
随着世界经济由管理型经济向创新型经济的转变,企业家精神作为企业独特的异质性资源之一,日益成为学术界和企业界共同关注的热点。本文通过选取东北地区228家民营企业的调研数据,探索并实证检验企业家精神对营销绩效的影响机理。理论阐释并实证检验了我国转型经济背景下企业家精神对营销绩效的作用路径,以及营销动态能力在其间发挥着的中介效应。
[期刊] 软科学
[作者]
陈怀超 侯佳雯 张晶 范建红
基于知识基础观,就所获取的156份有效样本,采取调节和中介两种方法对外部知识获取与企业营销绩效之间的关系进行探究。首先,分析了外部知识获取对企业营销绩效的直接影响;其次,检验了环境宽松性在这一影响过程中的调节作用;最后,检验了营销能力在这一影响过程中的中介作用。研究结果表明,外部知识获取对企业营销绩效存在显著的正向影响;外部知识获取对企业营销绩效的影响具有情境依赖性,环境宽松性增强了二者的关系;营销能力在外部知识获取影响企业营销绩效中发挥完全中介作用,验证了"知识—能力—绩效"的范式。
[期刊] 软科学
[作者]
李巍 王志章
基于能力基础观的理论视角,建立了营销能力、市场战略与经营绩效之间的关系模型,并运用来自于成渝地区215家民营企业的数据对模型进行了检验。研究发现:企业的营销能力会显著地影响企业(低成本和品牌化)市场战略的选择,而不同的市场战略对企业的不同经营绩效(市场绩效和财务绩效)具有差异性的影响;同时,企业外部环境的动荡性对这些影响关系也具有不同程度的调节作用;最后对研究结论的理论价值和管理启示进行了讨论。
关键词：
能力基础观 营销能力 市场战略 经营绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴凯 陈超
在不断变化的市场环境中,企业网络关系能够帮助其更好地获取外部资源,从而为企业化解危机提供助力。同时,强大的营销动态能力能够使得企业不断变革商业模式,以适应市场变化,从而抢占先机。然而多数零售企业或缺乏高质量的网络关系,或营销动态能力不足,因而难以适应市场变化。因此,本文对零售企业网络关系、营销动态能力与商业模式创新的相关性进行了实证分析,旨在促进零售企业构筑良好的网络关系和提升营销动态能力,进而推动商业模式创新。研究结果表明:网络关系互动程度、网络关系密度、网络关系领域幅度、网络关系位置显著正向作用于新品开发、消费者关系、供应链优化;新品开发、消费者关系、供应链优化显著正向作用于价值保证变革、价值生产变革、价值输送变革、价值完成变革。
[期刊] 企业经济
[作者]
李武威
以湖北省和河南省245家企业为研究样本,实证分析了企业负责人特征对企业动态营销能力的影响,并探索了环境动态性对企业负责人特征与企业动态营销能力关系的调节作用。实证结果显示:企业负责人的学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景对提升企业动态营销能力具有显著的正向影响;同时,研究发现环境动态性对企业负责人的任期、年龄和企业动态营销能力之间的关系均具有显著的调节作用。根据实证研究结论,为进一步提升企业的动态营销能力,本文提出企业在选拔和培养企业负责人时应重点考虑其学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景等特征,并提出在不同的动态环境下对其任期和年龄的考虑应差别对待的对策建议。
关键词：
企业负责人特征 动态营销能力 环境动态性
[期刊] 财会通讯
[作者]
高艳 宋蔚
本文选择2011-2016年沪深两市A股上市企业为初始研究对象,实证分析了网络营销能力对新经济形式下企业会计绩效的作用机理,并将CEO开放性这一关键要素引入至两者关系的研究中,研究发现:网络营销能力的提升有助于企业会计绩效水平的不断发展,即网络营销能力与企业会计绩效之间显著正相关;CEO开放性显著增强了网络营销能力与企业会计绩效之间的正相关。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
左莉 刘延平
本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。
关键词：
营销能力 营销组织 创新
[期刊] 企业经济
[作者]
杨宝珍
企业市场营销人员对企业的发展有着不可替代的作用。推进企业市场营销人员的能力发展,应当突出市场营销人员在市场拓展中的主体地位,推行市场营销人员发展性评价,有的放矢地提高市场营销人员整体水平,构建团体合作的营销文化,打造提升企业市场营销人员能力的学习组织和激励共同体。
关键词：
企业 市场营销人员 能力拓展
[期刊] 经济经纬
[作者]
刘石兰 田红云 郝斌
笔者在回顾能力营销研究的基础上重点探讨能力营销的影响机理。研究发现能力营销是能力属性、营销双方特性、组织文化距离、双方关系质量以及客户价值和企业价值等变量的函数,但这些变量与能力营销之间的作用机理并不相同,各自的具体影响作用也存在差异性。这在理论上识别和揭示了能力营销的情境条件,为企业制定能力营销策略和有效开展能力营销活动提供指导。
关键词：
能力营销 营销方式 影响机理
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王利政 许正良
目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义。本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型。
关键词：
持续营销 营销能力 战略营销
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王文超
20世纪 8 0年代 ,服务企业国际营销活动开始引起人们的注意 ,国外学者开始进行服务企业国际市场进入模式、国际服务质量等方面的研究 ,但是对服务企业国际化有重大影响的国际服务营销能力问题尚没有引起人们的重视。本文从现有关于营销能力的研究出发 ,结合服务企业国际营销的实际情况 ,提出了国际服务营销能力的构成、影响因素及培育方法。
关键词：
服务企业 营销能力 国际营销能力
[期刊] 统计与决策
[作者]
杨帅
文章主要构建了市场营销能力评价指标体系,并基于改进灰关联度实证分析了企业营销能力的评价过程。通过分析现有市场营销能力研究成果,通过文献调查法和统计分析法得到由营销观念的时效性、营销信息的使用率、企业市场营销策略、企业市场营销效益、营销执行情况构成的市场营销能力评价指标体系,并基于所构建的评价体系,给出基于两向量之间斜率相似度的灰色关联度改进算法,并利用改进灰色关联度实证分析某区域内企业市场营销能力。
关键词：
市场营销 营销能力 灰色关联度 指标体系
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