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[期刊] 国际商务研究
[作者]
梅清豪
随着我国现代企业制度试点的逐步深入,很多企业认识到,目前的组织形式还是袭用60、70年代的老一套,已不能适应社会主义市场经济和国际竞争的大环境。在向市场导向的转轨过程中,上海三枪集团设立了市场部,即营销部,把销售与营销分列开来,获得了成功,其经验已被上海市经委推广。上海家化公司改革实行“品牌经理制”,调整企业结构,使百年老厂重绽新花。现在,很多企业都认为组织结构非改不可,但怎么改革,经验甚少。本文主要根据国外企业的成功经验,就营销组织结构展开讨论。现代营销组织结构有各种不同的安排,但所有的营销组织都必须有配合市场活动的四个基本层面:功能、产品与品牌、地理区域和顾客市场。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
徐士高
本文在分析企业市场营销过程中存在的问题基础上,提出企业应建立的市场营销机制。面对竞争日益激烈的国际环境,我国企业应根据市场的变化及消费者的不同需求,有效地开展市场营销活动。
关键词：
市场营销 战略 机制
[期刊] 企业经济
[作者]
楼晓东
窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。
关键词：
经销商 厂家 渠道冲突 窜货 利益
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
冯炜
入世后,我国企业所处的市场营销环境将发生重大变化,企业决策者应站在新的起点,以全新的思想观念和视野,接受入世后市场营销环境变化所带来的机会和挑战,制定与之相应的营销对策。
关键词：
市场营销 市场环境 竞争 创新
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
韩晓莉
随着经济的发展,企业承担社会责任的问题越来越突出。很多企业在实施公益营销时思想上和行动上存在误区,如何走出误区,正确运用公益营销实现企业利益和社会利益共赢。文章针对企业在实施公益营销中存在的误区,提出相应的对策。
关键词：
企业 公益营销 责任 利益
[期刊] 消费经济
[作者]
祝合良
消费流行是一个古老而常新的经济现象,随着社会的进步,其内容在不断地发生变化。如何把握住不断变化的流行需求的市场机会,使之成为企业机会,是工商企业极为关心的事情之一。一、何谓消费流行对消费流行人们有不同的理解和表述。要明确消费流行的含义,必须先弄清“流行”的概念。“流行”的一般解释是指某事物在一定时期内在社会上迅速传播或风行一时,也称作“时兴”、“时尚”、“时髦”等。心理学上把它解释为以某种目的开始的社会劳动,使社会集团的一部分,在一定时期内能够一起行动的心理强制。从对“流行”这两方面的理解,可以得出,消费流
[期刊] 消费经济
[作者]
刘巍
企业产品的生命力来自于消费者的有效需求。现代市场学认为,市场是一种商品或劳务的所有实际和潜在购买者的需求总和,因此,企业制定营销策略,必须注重消费者的需求,满足消费者的需求欲望,才能在竞争中取胜,实现产品销售。潜在需求形态是需求的重要形态。据美国商业部统计:只有28%的消费者是有意识地行动,而72%的购买行为则是受朦胧欲望的支配,因此现代经营中提出的“消费者
[期刊] 中国流通经济
[作者]
左莉 刘延平
本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。
关键词：
营销能力 营销组织 创新
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王利政 许正良
目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义。本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型。
关键词：
持续营销 营销能力 战略营销
[期刊] 改革与战略
[作者]
汲鹿鹿 郭鹏
近年来,随着我国经济的发展,农村消费结构出现升级,农村市场为企业应对金融危机带来了出路。企业在此形势下需制定营销策略,把握新的生存机遇,形成新的经济增长点。文章在阐述消费结构及消费结构升级内涵的基础上论述了农村消费结构升级后新的消费特点,并结合目前企业营销存在的问题,从4P即产品、定价、渠道和促销策略的角度分析了企业应采取的营销策略。
关键词：
消费结构 消费结构升级 营销策略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
严学军 彭斯达
21世纪是知识经济时代。知识经济的到来给企业营销带来前所未有的挑战 ,推动企业营销由有形化向无形化、由粗放化向集约化、由标准化向柔性化的转变。为此 ,我国企业在市场营销中应重点采取以下对策 :树立与知识经济相适应的营销观——知识营销观 ;加快建设一批知识型企业 ;加强营销的“四化”建设 ;大力开发知识型产品 ;造就大批知识型营销人才等
关键词：
知识经济 企业营销 对策
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王德胜
面对市场经济条件下的激烈竞争,如何预防和应付各种突如其来的营销危机,保持企业自身竞争优势,已经成为现代企业亟待解决和思考的问题。对企业而言,营销危机既意味着危险,也意味着机遇,具有隐蔽性、突变性、连带性、公开性和预知性等特点。造成营销危机的内因包括营销理念误区、营销决策失误、营销措施失当、营销人员素质低下和产品策略方面的问题,外因主要包括宏观经济环境的影响、政策法规的颁布和调整、新商务模式的冲击和人为与自然因素。面对营销危机,企业应进行预警分析和预控,开展危机营销,并针对不同情况分别实施诚信策略、转移性策略、缩减性策略、公关策略和创新策略。
关键词：
营销危机 危机预警 对策研究
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
陈向军 沈文兵
民营企业经过短短20多年的发展,取得了令世人瞩目的成绩,已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分和国民经济发展新的增长点。但是民营企业仍处在其发展初期,起点低、底子薄,整体层次不高,竞争力比较弱,而且又面临着入世的严峻挑战和冲击。可以说,民营企业的未来发展既充满希望,
[期刊] 改革与战略
[作者]
韦燕燕 邓国彬
物流企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,就要综合运用各种营销手段,制定营销策略。文章结合物流企业的市场特点,讨论网络营销、"一对一"营销、游击营销以及绿色营销等四种营销战略在物流企业中的应用。
关键词：
物流企业 网络营销 游击营销 绿色营销
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