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随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合。本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择。

关键词：中国家电市场家电制造企业渠道关系

中国家电企业分销渠道的变革与创新

[期刊] 商业经济与管理 [作者] 张炜

本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。

关键词：家电企业分销渠道结构扁平化关系互动化

企业营销渠道的新突破——无店铺销售

[期刊] 改革与战略 [作者] 曾伟球

无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约,其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。

关键词：营销渠道无店铺销售直销直复营销

供电企业基于信息化技术变革的电力营销服务创新

[期刊] 企业管理 [作者] 周俊徐帅

通过对客户服务管理体系相关理论的研究,明确开展的理论依据,确保整个项目的逻辑完整性和科学性。通过采取专家咨询和论证的方式,对项目实施方案进行审核论证,实践过程中注重应用多种客户服务管理工具方法对实施效果进行评估,对项目进程、项目质量进行管理和控制,保障实施效果。该成果适应了国内外客户服务工作发展环境变化,满足了国内外客户服务工作潮流的要求,是持续提升优质服务水平的理论和实践指导。

关键词：供电服务 “最多跑一次”改革不动产信息化技术电力营销服务数据共享全流程

21世纪企业新的内部营销:变革管理与战略执行观

[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版) [作者] 王建明彭星闾

21世纪企业新的内部营销,我们称之为内部营销的变革管理与战略执行观。很多企业尤其是服务企业虽在进行内部营销,但是,大多仅仅局限于一般化的培训、沟通、激励等手段的应用。实际上,这仍然是将员工看成一个无差异的整体,实行的是大规模营销策略,缺乏对内部市场的细分以及差异化的内部营销组合策略。21世纪企业新的内部营销需要首先细分内部市场,然后针对性地提出相应的内部营销实施组合策略。

关键词：内部营销变革管理与战略执行观行为细分营销组合

基于数字化时代企业营销模式的变革与创新

[期刊] 经济师 [作者] 赵薇

数字化时代企业营销模式变革所面临的主要生态环境有三：一是“分享经济”成为营销创新的一种约束条件；二是精细化的市场分工要求企业“营销协同创新”；三是格外突出利用“互联网+”的获客价值。数字化浪潮为企业营销模式变革带来了一些机遇，比如它有利于连接更多消费社区，有利于降低企业营销中的交易成本，同时为匹配供方、需方对接节约了时间。基于数字化时代企业营销模式的变革与创新，应当重视基于数字化的品牌营销策略、基于数字化的文化营销策略、基于数字化的整合营销策略。

关键词：数字化时代企业营销模式市场营销变革企业管理创新

知识经济时代企业经营方式与营销渠道的变革

[期刊] 经济问题 [作者] 郑吉昌

知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在知识经济条件下,企业经营方式和营销渠道出现了新的变化,把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略,有利于企业实现"走出去"战略目标。

关键词：知识经济经营方式营销渠道变革

从营销形态演变历程看互联网时代下的企业营销变革

[期刊] 商业经济研究 [作者] 覃素香

从二十世纪二十年代营销学科的理论化和体系化发展至今,市场营销历经广告的跨媒介投放、品牌经理制、4P-4C整合营销、服务营销以及多元营销等形态,营销学理论和实践发展历史为互联网时代下的营销形态发展趋势和要求提供了动态的参考价值,企业层面的营销变革将聚焦于整合传统营销体系、实现不同营销形态的边界模糊、以大数据分析为基础提升针对碎片化和多元化消费群体的营销效率等领域,互联网时代的企业营销将脱离经济学的单一框架,成为科技、经济、管理、心理学等融合交叉学科,引导微观企业提升市场效率。

关键词：营销形态互联网经济精准营销