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[期刊] 工业技术经济
[作者]
王利政 许正良
目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义。本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型。
关键词：
持续营销 营销能力 战略营销
[期刊] 经济经纬
[作者]
刘石兰 田红云 郝斌
笔者在回顾能力营销研究的基础上重点探讨能力营销的影响机理。研究发现能力营销是能力属性、营销双方特性、组织文化距离、双方关系质量以及客户价值和企业价值等变量的函数,但这些变量与能力营销之间的作用机理并不相同,各自的具体影响作用也存在差异性。这在理论上识别和揭示了能力营销的情境条件,为企业制定能力营销策略和有效开展能力营销活动提供指导。
关键词：
能力营销 营销方式 影响机理
[期刊] 企业经济
[作者]
杨宝珍
企业市场营销人员对企业的发展有着不可替代的作用。推进企业市场营销人员的能力发展,应当突出市场营销人员在市场拓展中的主体地位,推行市场营销人员发展性评价,有的放矢地提高市场营销人员整体水平,构建团体合作的营销文化,打造提升企业市场营销人员能力的学习组织和激励共同体。
关键词：
企业 市场营销人员 能力拓展
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王文超
20世纪 8 0年代 ,服务企业国际营销活动开始引起人们的注意 ,国外学者开始进行服务企业国际市场进入模式、国际服务质量等方面的研究 ,但是对服务企业国际化有重大影响的国际服务营销能力问题尚没有引起人们的重视。本文从现有关于营销能力的研究出发 ,结合服务企业国际营销的实际情况 ,提出了国际服务营销能力的构成、影响因素及培育方法。
关键词：
服务企业 营销能力 国际营销能力
[期刊] 中国流通经济
[作者]
左莉 刘延平
本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。
关键词：
营销能力 营销组织 创新
[期刊] 商业研究
[作者]
王兆峰 卿芳梅
基于马歇尔的企业规模经济理论及波特的竞争理论,认为优秀的企业营销能力能提高营销绩效,促进企业成长。在规范分析的基础上,以国产手机行业为例对企业营销能力与营销绩效的相关性进行实证分析,在4C理论的支撑下使用层次分析法构建了企业营销能力综合评价指标,运用回归分析法来检验其与营销绩效的相关程度。
[期刊] 经济管理
[作者]
王利政 许正良
本文追溯企业持续营销能力的理论源头,简要评述了科特勒的持续营销思想,提出了企业持续营销能力的研究方向及现实价值。
关键词：
持续营销 营销能力 战略营销 持续发展
[期刊] 商业时代
[作者]
刘磊
从物流企业组织结构和营销能力入手,选取专业化、规范化、层级制、集权化和技术化5个指标来衡量物流企业组织结构,研究物流企业组织结构与营销能力的关系。结果表明:规范化指标与营销能力、营销运营能力和营销战略能力的相关性均较大,而集权化与营销战略能力的相关性较小。
关键词：
物流企业 组织结构 营销能力
[期刊] 改革与战略
[作者]
徐乔梅
文章以企业资源相关理论为依据,对企业营销资源当中的类型以及企业营销能力在企业发展过程中发挥的重要作用进行阐述,探索企业在营销活动的组织上如何有效地将市场、商品、知识以及资源与能力五种元素进行融合,最终以效率最高的模式来形成新的企业营销方式。
关键词：
企业 营销资源 市场营销能力 综合评价
[期刊] 商业经济研究
[作者]
詹强南 冷蓓蓓 赵静坤
创业企业要想在市场中立于不败之地,就必须保持持续的竞争优势。我国很多企业在成立之初都取得了很大成功,但由于在营销力方面缺乏持续力最后都失败了。本文结合持续营销力研究的现有理论,以创业企业为视角把持续营销力作为一个系统,对创业企业如何有效构建持续营销力进行战略性、整体性分析,并提出构建与创业企业相适应的企业持续营销力模型,同时以小米手机公司为例进行实证研究,探讨该模型的具体应用状况。
关键词：
创业企业 持续营销力 持续成长
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王庆金 吴泗宗
本文在分析市场导向战略的企业持续营销力内涵的基础上,系统的分析了基于市场导向战略的企业持续营销力的构成和培育方略。
关键词：
市场导向战略 营销力 持续营销力
[期刊] 统计与决策
[作者]
陈忠卫
[期刊] 统计与决策
[作者]
董常亮
企业信任营销的本质是在企业与员工以及顾客之间建立一种互信互利的关系,它是企业赢得竞争优势的源泉。本文分别从企业信任营销组合关系、企业信任营销是吸引顾客的重要因素、制度信任营销是企业发展的战略性资源以及企业信任营销是企业培育核心竞争力的关键要素等几个方面进行了分析。
关键词：
企业信任营销 能力 战略资源
[期刊] 商业研究
[作者]
蔡继荣
企业的竞争能力来自于其区别于竞争者的差异性,传统营销理论和营销实践都强调了企业营销组合策略的差异化,但实践中企业往往为如何维持这种差别优势的长久性而困惑。企业文化营销的构建和推广有利于塑造和保持企业长期性的、可持续发展的差别优势,因此是企业营销战略的最优选择。
关键词：
企业 文化营销 作用 构建
[期刊] 企业经济
[作者]
赫连志巍
企业在市场机会或竞争压力下选择转型是实现持续发展的重要途径之一。转型企业的营销组织能力与转型要求有效匹配是转型成功的重要环节。从转型的关键因素对营销组织能力的要求出发,本文建立与转型要求匹配的指标体系,使用结构方程评价匹配的有效性,利用权重法对匹配有效性程度进行测量。研究发现:营销组织能力与企业转型匹配有效性程度越高,对转型的保障力就越强;根据匹配路径系数能够确定匹配有效的关键路径;使用隐变量和观测变量指标权重能够系统调整各因素对转型匹配的有效性程度。据此,本文提出提升匹配有效性建议:强化营销组织能力提高转型匹配有效性;发挥关键路径主导作用提高匹配效率;根据隐变量和观测变量权重进行系统、深层次的匹配调整,确保顺利转型。
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