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[期刊] 经济管理
[作者]
赵吉存
加入WTO后,我国企业对外联系将会大量增加,在企业经营活动中可能会面对越来越多的谈判对手。本文作者根据自己的实践,系统总结和介绍了企业技术引进项目的谈判经验,可供企业实际工作者参考。我们希望更多的企业实际工作者来稿介绍你们在各种经营谈判工作中的成功经验和作法,以广泛交流经验,共同提高我国企业的谈判水平,开拓企业商机,维护企业利益。
[期刊] 价格月刊
[作者]
赵善庆
企业经济合同中合理价格的形成,除了要有健全和完善价格形成的组织体系、制度体系、监督体系以及程序体系作为基本保证外,还要掌握经济合同签约过程中价格谈判的技巧和科学方法。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
马万里
市场竞争越来越激烈，企业要想保持恒久的竞争优势，除在加快企业自身新品开发的同时，还需要积极开展 同先进国家相关企业的技术交流，并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中，为了维护企业的经济 利益，在平等互利的基础上，正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本文结合实际工作经历，主要对技术引进中 价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。
关键词：
价格谈判 开价 还价
[期刊] 价格月刊
[作者]
薜允连
商品交换中的价格谈判技巧薜允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。掌握正确的价格谈判技巧，是取得有利谈判地位的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能、技术数据，对方购买意图、竞争对手和市场供需等情况。只有知己知彼，方...
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
张胜芳
谈判技巧在审计实务中的运用一直没有引起人们足够的重视 ,在知识经济时代这种局面应有所改进。动态化的审计环境要求程序由制度导向向风险导向转变 ,在审计实务中创造性地运用和发展谈判技巧 ,制订有效的谈判方案(包括合理的谈判目标、战略和战术)有助于推行这种转变。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
国际商务谈判,是交易双方借助语言和表情而进行的谈判活动,其成功与否在很大程度上取决于谈判艺术和语言技巧的运用。高超的谈判艺术和语言技巧,既有利于加快谈判进程、缩短谈判周期,又有利于避免尴尬局面和经济损失。说服,作为国际商务谈判策略的一种语言技巧,不仅贯穿于国际商务谈判的全过程,而且是国际商务谈判中变数最多、难度最大、要求最高、最富技巧性、最具创新性的工作。那么,在国际商务谈判过程中,谈判者为了顺利达成协议,应当如何准确把握和灵活运用说服技巧呢?本文将对这一问题进行探讨。
[期刊] 企业管理
[作者]
高月
越来越多的企业管理人以教练的角色去支持员工提升表现和实现目标;同时,这些管理人也需要一位教练在背后支持他们不断改善自己。企业教练技术作为一种新兴的管理技术,以其独特的方式正在改变过去固有的管理模式。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程,洞察被指导者的心智模式,向内挖掘潜能,向外发现可
[期刊] 世界经济研究
[作者]
倪一宁 孟宁 马野青
日益加剧的市场竞争和不断扩大的技术引进规模，不仅在数量层面影响企业创新水平，更在质量层面对企业创新产生了重要作用。文章基于中国工业企业科技活动数据库，实证检验了进口竞争如何通过对外技术引进影响企业创新质量。研究发现：第一，进口竞争水平的降低促进了企业对外技术引进，进而提高了企业创新质量，在经过一系列检验后该结论依然成立。第二，对于生产率较高的企业、民营企业、研发强度低的企业和人力资本水平较高的企业，在进口竞争水平下降后，更有动机通过引进技术提升创新质量。第三，以中国对外反倾销作为政策冲击，发现中国对外反倾销导致的进口竞争水平下降较好保护了国内企业实现技术引进以提升创新质量。第四，技术吸收能力更强的企业，在面对进口竞争带来的对外技术引进规模下降的同时，企业创新质量下降幅度更大；同时，出口企业能够通过增加出口额来缓解对外技术引进下降对创新质量的抑制作用。第五，知识溢出是进口竞争下降通过扩大对外技术引进提升企业创新质量的重要渠道，并且大规模企业对周边企业的“创新质量促进”呈现“辐射效应”,在长三角地区、珠三角地区和环渤海地区尤其明显。
关键词：
进口竞争 对外技术引进 企业创新质量
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
郝晔 王国海
技术引进是企业快速提升技术创新能力,实现跨越式发展的捷径。在我国企业技术引进中,地方政府主导企业技术引进活动,引进企业与技术输出方目标完全不一致,地方政府与中央政府总体利益存在冲突。各利益相关主体相互多重博弈的结果使地方政府处于博弈的核心地位,因此,为企业能够合理引进技术,应构建新型的地方政府与企业的关系,努力限制技术输出方的非合作博弈行为,通过制度创新改变中央与地方政府的博弈结构。
关键词：
技术引进 技术创新 博弈
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
孙南申
随着我国近年来吸收外商直接投资的进程迅速发展,新设立的三资企业急剧增加。其中确有不少三资企业以不同的方式引进了先进的生产设备与技术,成为技术集点高的先进技术企业。吸收外商直接投资,不仅是我国利用外资的主要渠道,也是引进先进技术的重要方式。引进国外先进技术,正是我国举办外商投资企业的基本目标之一。但三资企
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