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[期刊] 价格月刊
[作者]
黄聚河
●装作热情。装出十分热情的样子，可以增加对方的信任感，使对方按你的条件达成交易。●狮子大开口。在谈判开始时报一个高价，然后逐渐让步，这样比你开始报一个低价得到的赚头要高得多。●亮出底牌。表明立场，用“价格构成分析法”或有力的证据向对方表明不能让价的真...
关键词：
构成分析法 天津商学院 折让
[期刊] 管理世界
[作者]
陈宗胜 杨晓康
市场里的企业：一个非合作讨价还价重复博弈陈宗胜杨晓康企业理论是新制度经济学的重要内容，也是其重大的理论成就。企业理论中的若干重要观点对于我国的国有企业改革具有重大的指导意义。但是，企业理论并不完善，其中的不少部分仍存在着分歧，学者们对于诸如企业的性质...
[期刊] 企业经济
[作者]
田辉
目前,针对于企业员工的流动行为争议比较多,主要的观点是认为企业员工的流动会给雇主造成损失,违反了契约合意,所以应该加以限制。本文的分析表明,流动行为是企业员工在劳动力市场上的理性选择行为,是受到多种因素影响下的权衡过程。企业员工的流动行为能促进劳动力市场的效率,增强人职匹配质量,是一种互惠行为。所以,促进由市场机制自行调节的企业员工流动,对于整个社会及企业员工本身都是有利的。
关键词：
企业员工 流动决策 讨价还价
[期刊] 价格月刊
[作者]
庄贵军 周筱莲
讨价还价是一种最原始，因而也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。如果全国的商店都变成可以讨价还价的商店，那么结果会怎样呢？那定...
[期刊] 中国软科学
[作者]
李忠云 龙勇 张宗益
本文研究技能型战略联盟中合作效应与企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系,证实学习能力是知识获取的决定性因素,并发现知识获取有利于增大合作效应和提升讨价还价能力,而讨价还价能力是提高合作效应的重要手段。
[期刊] 统计与决策
[作者]
熊运莲,熊中楷,熊洪川,金乐茹
在企业并购活动中,价格谈判是关键环节,也是双方讨价还价的焦点。本文建立了基于效用理论的企业并购价格谈判的讨价还价模型,分析了并购双方的讨价还价能力和风险规避程度对并购溢价分配的影响。
关键词：
企业并购 价格谈判 效用理论 讨价还价
[期刊] 管理科学
[作者]
赵丹 王宗军
在正常产品市场上,引入产品异质性、研发溢出、企业吸收能力等影响企业创新的关键参数,利用非合作博弈中常用的逆推归纳法,考察研发结局确定下成本降低性工艺创新企业的讨价还价能力对许可机制的选择以及许可得益大小的影响;在此模型设定条件下,以在位创新企业为视角,将两部制许可与固定费许可、产量提成许可进行比较。研究结论表明,在位创新企业的得益在固定费许可下随着其讨价还价能力的增强而增大,而在产量提成许可和两部制许可机制下,其得益不受讨价还价能力的影响,但其讨价还价能力却有助于许可机制的选择;无论实际创新程度和产品异质性如何,最优的许可机制始终是两部制许可,且与不许可相比,进行两部制许可总是最优的;在位创新...
[期刊] 管理世界
[作者]
刘海洋 孔祥贞 马靖
补贴这种意外得来的财富可能会诱发企业的过度购买行为,本文运用讨价还价理论首先从理论层面证明了这一点,进而运用1999～2008年中国近200万家工业企业的微观数据进行实证研究,结果表明:(1)受补贴企业的购买成本高于未受补贴的企业,补贴强度每提高1%,企业购买中间产品的成本占产出的比重提高0.11%;(2)考虑到受补贴企业本身购货成本较高的内生性问题,本文运用倾向得分匹配方法(PSM)筛选出与受补贴企业相类似的未受补贴企业,结果发现补贴企业比未受补贴企业的平均购买成本要高1.33%;购买成本差距在各种所有制类型的企业、在东中西的各个地区、在90%以上的行业中都广泛存在;(3)运用分位数回归考察...
关键词：
补贴 扭曲 购买行为 讨价还价
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 李伟 安岗
基于上游垄断、下游双寡头竞争的纵向市场结构,在讨价还价博弈的框架下,构建了下游零售商均无买方抗衡势力和单个零售商具有买方抗衡势力两种情况下的,上游供应商最优定价形式决策模型,分析了买方抗衡势力对供应商定价形式决策的影响。研究发现:从供应商利润角度来说,当零售商均无买方抗衡势力时,两部收费制和RPM(转售价格维持)是等价的,且都优于线性定价;当单个零售商具有买方抗衡势力时,RPM优于两部收费制,同时也优于线性定价,但是两部收费制与线性定价之间的关系不确定。在此结论之上,本文还讨论了政府对RPM采用不同规制政
[期刊] 现代管理科学
[作者]
蒲勇健 杨秀苔
行为。文中给出了刻画股权回购协议的博弈模型一般框架，并就三周期情形导出了一个子博弈精炼纳什均衡。该均衡确定了资产管理公司的最优股权回购时序量，也同时确定了转股企业的最优努力程度。最后，论文分析了模型的政策含义，讨论了资产管理公司和局中人类型变动对均衡解的影响。
关键词：
博弈论 债转股 数量经济
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 李伟 安岗
基于上游垄断、下游双寡头竞争的纵向市场结构,在讨价还价博弈的框架下,构建了下游零售商均无买方抗衡势力和单个零售商具有买方抗衡势力两种情况下的,上游供应商最优定价形式决策模型,分析了买方抗衡势力对供应商定价形式决策的影响。研究发现:从供应商利润角度来说,当零售商均无买方抗衡势力时,两部收费制和RPM(转售价格维持)是等价的,且都优于线性定价;当单个零售商具有买方抗衡势力时,RPM优于两部收费制,同时也优于线性定价,但是两部收费制与线性定价之间的关系不确定。在此结论之上,本文还讨论了政府对RPM采用不同规制政策时,供应商最优的定价形式选择。
[期刊] 价格月刊
[作者]
韦公远
讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今,足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活,既能体现卖者的意志,又能满足买者的要求。在没有其他成本的情况下,讨价还价意味着消费者总是可以享受到给定条件下社会所能提供的满意的价格。但是,讨价还价是需要成本的,计价还价的成本还随着经济发达程度而递增。。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
綦勇 李凯 刘智慧
为了考察下游买方抗衡势力对上游供应商竞争策略及消费者效用水平的影响,构建了上下游讨价还价的动态博弈模型,并且引入产品差异化和零售商之间的相互影响分析。研究结果表明,无论零售商买方抗衡势力是否存在,上游厂商利润随产品差异化程度减弱均呈现U型变化,上游厂商倾向于选择生产互补产品以提高企业利润;对消费者效用的影响则表现为:不存在买方抗衡势力的情况下,消费者的效用水平随着产品差异化程度减弱呈现非线性变化,并且在产品不完全替代时达到最大;存在买方抗衡势力的情况下,当生产替代性产品时,消费者的效用水平随买方抗衡势力增加而上升;当生产互补性产品时,消费者效用水平随买方抗衡势力的增加而下降。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
梁峰 尚永庆 邓雯婷
在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。
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