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[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
幸倞
中国加入世贸组织后 ,中国企业面临着巨大的市场竞争压力 ,如何应对市场环境的变化并从市场中求得生存和发展的空间 ,成为现代企业亟待解决的问题。销售渠道审计从一个侧面为企业提高竞争力开辟了新路径。
关键词：
销售渠道 营销战略 审计
[期刊] 改革与战略
[作者]
曾伟球
无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约,其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。
关键词：
营销渠道 无店铺销售 直销 直复营销
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈先锋
一、公司产品畅销国际市场却受阻国内市场L公司成立于1996年,总部位于河南省焦作市,是一家从事羊裘皮鞣制加工贸易的中外合资企业,在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构,业务遍及全球各发达地区,与IKEA、WAL-MART、COSTCO、UGG、MERTO等世界知名企业保持密切业务关系。
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 企业经济
[作者]
吴媛媛
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 企业管理
[作者]
Q提问我们福州××电子有限公司是一家主要生产经营数码万年历、电子台历、LED电子万年历、无线数码门铃、家居礼品等产品的小企业,有员工5人。公司目前有实用新型专利3项,外观设计专利8项,开发的产品种类有15种,月生产能力大概在1000件左右。我们在福州市场已经经营了两个年头,尝试了各种推广方法,但目前销售情况毫无起色,除了零散
[期刊] 财会月刊
[作者]
方飞虎 郑宝凤
企业所得税视同销售行为会计上存在确认收入与不确认收入的区别,两种不同会计处理方法下税法的相关扣除待遇不同。笔者通过对四种情况的比较分析得出,有关视同销售行为会计方法的选择与会计利润无关,但是否会影响企业所得税要视情况而异,并提出了自己的见解与建议。
关键词：
视同销售 会计方法 税利 影响
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 经济科学
[作者]
张艳辉 董花 李宗伟
互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相关,但网络渠道建设对于营业收入并没有显著影响;网络多渠道的建设增加了企业的成本,对于B2B型企业,成本增加更明显;实施网络多渠道的企业更有意愿寻找网络销售代理商,拓展其他渠道。本研究表明传统制造企业不一定适合从事电商运营,可以将网络渠道建设交由专门的第三方服务商,从而专注于更为擅长的制造环
关键词：
制造企业 电子商务 网络销售渠道 绩效
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
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