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[期刊] 国际贸易问题
[作者]
巫嘉玮 陈拓 马弘 孙浦阳
面对国际需求的复杂波动,企业如何平衡对外贸易与国内销售,是我国外贸企业实现稳定持续发展的关键。本文以全球金融危机作为一次外需冲击,对我国企业的国内销售和出口行为进行检验,结果表明:遇到外需冲击后,企业的内外贸易销售存在“回旋镖”效应,每100元的出口下降使国内销售额提升24.75元,因此国内市场成为企业的重要缓冲;但长期来看,出口与国内销售出现协同增长效应,即同步上升的显著趋势,每100元的出口上升导致国内销售增长81.6元;新进入的企业解释了危机后(2009—2013年间)31.31%的总出口增长,因此国内外销售策略的动态变化引发了资源重新配置。为了克服因果识别问题,本文构建企业外需依存度作为工具变量,结果依然稳健。本文的研究为我国企业如何积极调整贸易销售策略,并实现国内国际双循环相互促进的新发展格局,提供了重要的理论和经验证据。
[期刊] 预测
[作者]
王海平 刘树林 林军
捆绑销售问题相关研究多关注垄断企业捆绑定价或多元企业之间产品兼容问题,很少涉及多元企业和专业企业竞争的市场结构。并且,这些研究大都假设产品之间严格互补。本文针对单向互补的两类产品,利用垂直差异化模型,分析了一个多元企业和两个专业企业在不同质量优劣情况下的捆绑策略博弈均衡。结果显示:(1)若多元企业和专业企业的两类产品都比较同质,前者绑定,后者不绑定;(2)若多元企业没有明显劣势,且至少有一类产品显著优于专业企业,两者都绑定;(3)若专业企业没有明显劣势,且至少在一类产品上非常占优势,多元企业不绑定,专业企业绑定;(4)若多元企业和专业企业各有明显的优势和劣势,两者都不绑定。
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络结构的交互项对企业出口波动存在显著影响。
[期刊] 保险研究
[作者]
王叶
我国即将加入 WTO,这将给国内保险公司带来机遇与挑战 ,预计未来保险产品开发与销售的竞争将十分激烈。因此 ,加速开发新的保险产品并认真研究销售策略 ,达到产品适销对路 ,是国内保险公司亟待研究和解决的重要课题
关键词：
保险产品 开发与销售 品牌文化 新产品
[期刊] 经济问题
[作者]
贺庆文
2008年两位学者Fay和Xie首次提出了概率产品和概率销售策略,为企业营销增添了新的市场细分工具,也可对企业的利润产生积极的影响。在经济萧条背景下,概率销售策略正是企业营销迫切需要的营销工具之一。在对概率产品和概率销售进行介绍的基础上,分析了经济萧条期间企业如何通过概率产品和概率销售策略获得优势,从而渡过经济萧条时期。最后,讨论了概率产品和概率销售的局限与前景。
关键词：
经济萧条 概率产品 概率销售 市场细分
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何尧 武邦涛
通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划。对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐丽娟 孟岳松
现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间——功能退化,产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握,就显得十分重要。本文提出的时间——功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法,通过它,我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法,从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。
[期刊] 南方金融
[作者]
陈建梁 吴丁杰
本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验,同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验,提出:要做好基金产品设计,从源头上解决基金销售问题;完善发行渠道,多形式、多渠道做好基金产品销售;利用其他营销队伍,做好营销队伍的建设;做好机构客户和重点客户的开发工作,同时也不忽略一般客户的开发;要重视与投资者的沟通。
关键词：
商业银行 银行系基金公司 销售策略
[期刊] 图书情报知识
[作者]
朱满玲
试论以读者为中心的长远销售策略朱满玲从８０年代中期开始，我国图书市场发生了根本性的变化，由原来的卖方市场变为买方市场。图书卖不出去、库存量增大，成为书店普遍存在的问题；同时，书店与书店之间的竞争也日趋激烈。为了适应图书市场的这一变化，发行企业必须改变...
[期刊] 消费经济
[作者]
梁燕君
香港名牌商品的销售策略梁燕君所谓名牌商品是指某一商品的商标，在人们的使用中得到了普遍的称赞，提高了这一商品的知名度，而且在价格上比同类商品高出许多倍。消费者购买这些商品不仅是为了使用价值，更重要的是基于名牌所引伸出来的气派和身价。在香港各大高级购货商...
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
莫小平
面对来自国外石油巨头的挑战和冲击,国内消费者日益青睐的快捷、便利需求,我国加油站着力发展非油业务是必然趋势。实施交叉销售能够增强客户忠诚度,降低企业边际销售成本,提高利润率。通过访谈,确定了产品组合、整合促销、数据库分析为我国加油站交叉销售成功关键因素。文章提出以全方位营销为导向,以"优化产品组合、整合促销、数据库营销"为加油站非油业务的重心,以平台建设和组织建设为保障的战略方向。最后在战略方向的指导下探讨了交叉销售产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、组织策略方向。
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 刘勇 王凯
从零售商的角度,研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时,零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用Stackberg博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略,并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
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