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[期刊] 统计与决策
[作者]
涂小康 胡振华
营销绩效评价是企业进行线上线下融合、加强经营管理的重要环节,可帮助管理者及时调整营销策略,以增强企业可持续发展的能力。文章从比较企业收益的视角分析了二元分销渠道冲突的根源,以协同理论为理论基础,构建了评价企业二元营销协同的指标体系和评价方法,并以10家国内手机企业/品牌的数据为对象进行了实证检验。
关键词：
二元营销渠道 冲突 协同 评价
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王颖 王方华
多渠道营销系统已成为许多企业走向市场的选择,而多渠道冲突是采用多渠道营销系统最突出的问题。本文分析了多渠道冲突产生的原因,提出了短期解决多渠道冲突的途径,建议建立多渠道冲突的预警机制,实施多渠道平衡策略。
关键词：
多渠道冲突 渠道网格 渠道平衡 渠道绩效
[期刊] 当代经济科学
[作者]
夏春玉
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。
关键词：
渠道冲突 现实冲突 潜在冲突 冲突管理
[期刊] 商业时代
[作者]
杨泽雄
本文研究阐述了联盟内营销渠道冲突的内涵及其价值;从宏观与微观层面分别揭示营销渠道联盟成员企业间冲突形成的根源所在;给出健全营销渠道联盟成员企业间关系营销策略,平衡营销渠道联盟成员企业间渠道权力,完善营销渠道联盟成员企业间信息共享策略和冲突性质匹配型策略,以求将营销渠道联盟成员间冲突控制在钢企可接受之水平。
关键词：
营销渠道 渠道联盟 渠道冲突
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈涛 赵军
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。
关键词：
营销渠道 冲突 权力与利益 战略伙伴
[期刊] 企业经济
[作者]
周红缨
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态,渠道冲突是客观存在的。在"渠道为王"的时代,新的渠道模式不断涌现,在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业渠道内部作用机制等渠道变革产生影响的理论模型,提示了该模型的作用机理,为营销渠道冲突的协调以及营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
关键词：
渠道冲突 渠道变革 渠道模型
[期刊] 商业研究
[作者]
王颖 刘益
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。
关键词：
渠道冲突 控制 窜货
[期刊] 商业时代
[作者]
郭晶 郭玉静
冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点,研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现,冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。
关键词：
营销渠道 合作 冲突 管理
[期刊] 企业管理
[作者]
王玉
协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。
[期刊] 中国软科学
[作者]
刘洁
企业创新与消费者满意度之间是一个不断持续的协同演化过程,在这种协同演化下,企业的营销战略对策是寻找优质市场。本文通过构建企业创新竞争下消费者满意度与企业创新努力协同演化的动力学模型,并利用微分方程几何理论对不同品格的消费者和企业所组成的四种不同的市场演化模型进行研究,分析了优质市场的存在性及其存在的条件。研究结果表明,当且仅当消费者为追求时尚型,并且消费者对企业创新努力的反应系数大于消费疲劳系数时,才能实现优质市场。这一结论为企业营销的市场选择、预测分析和行动对策提供了严格的理论依据。
关键词：
营销战略 协同演化 优质市场
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
[期刊] 改革与战略
[作者]
曾伟球
无店铺销售由于中间环节少,成本相对较低,资金回笼快,风险系数小,经营简单易行,营销不受时空限制,而具有广阔的发展前景,但受到社会认同、企业管理、配套措施、法律法规、社会信用体系等因素的制约,其在国内的发展不大,为此,应采取积极的措施促进无店铺销售的发展。
关键词：
营销渠道 无店铺销售 直销 直复营销
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