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[期刊] 商业经济研究
[作者]
张华
随着我国网络购物市场的发展,电商平台之间的价格竞争已经常态化。本文首先对相关文献进行梳理,然后分别从电商平台卖家和消费者的角度研究价格竞争对电商平台网络营销绩效的影响。研究发现:大幅度的价格竞争会损害中小卖家利益,间接影响电商平台利益;价格竞争可以给电商平台带来少量新用户,但想要保留原有用户且吸引更多用户应该从价格以外的地方着手。最后,本文结合研究结论和相关文献研究,从卖家、消费者两个方面对电商平台提出相关建议。
关键词：
电商平台 价格竞争 卖家 网络营销绩效
[期刊] 经济研究参考
[作者]
董树功 郭芳
随着网络商品交易市场中平台企业价格优势的日益弱化,非价格竞争策略成为企业赢利的关键。与传统的单边市场企业相比,双边市场中的平台企业所面临的营销环境发生了巨大变化,这就要求"3T"的营销模式不能简单地遵循传统的营销理论。以双边市场理论为研究视角的平台企业互联互通时的利润占优为其非价格竞争对策提供依据。
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
汪雄剑
具有网络效应的产品是指消费者在消费这种产品时所获得的效用会随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加的产品。本文通过建立一个有两个厂商的离散动态决策模型,研究在分散决策的市场经济中生产具有网络效应的产品的厂商的价格决策对产品市场占有率的影响,价格决策影响产品市场占有率的动态演化的过程,以及市场均衡的条件和特征,包括产品不占有市场、占有部分市场以及占有全部市场的价格条件。
关键词：
网络效应 价格竞争 市场份额
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
曾晓洋
无论多么优秀的网络营销方案 ,都必须通过一定的平台得到实施并发挥作用。网络营销平台是企业网络营销活动的系统操作环境 ,它主要由信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台等基本功能平台构成。本文对网络营销平台的构成要素进行了分析 ,并从方法论上探讨了网络营销平台的设计与管理。
关键词：
网络营销 平台 设计 管理
[期刊] 中国农业资源与区划
[作者]
刘健 刘春林 徐奕
电子商务具有开放性、高效率等特点,一方面可以破除时空壁垒,另一方面提供了丰富的信息资源,因此使得受限于有形市场的农林产品市场得到较大释放。农林产品电子商务从诞生到如今发展迅速,阿里数据显示,仅2010-2012年阿里平台农林产品交易额由37亿元迅猛增长至199亿元,增长4倍有余。农林产品电子商务的蓬勃发展表明网络销售农林产品已成为农产品销售的重要形式。《农林产品网络营销》一书由东南大学出版社于2016年5月出版,郭承龙主编。全书共14个
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王法涛
近年来,平台型电子商务模式发展日益成熟,平台型经济体成为各方关注的焦点。当前,平台模式的电子商务企业表现出多元化发展趋势,电子商务平台逐渐由单一的双边市场演化为跨平台多边市场。网络效应既是平台型经济体的一个基本特征,也是影响企业竞争策略的关键因素。对平台网络效应相关研究进行梳理发现,大多针对单一平台双边市场进行数理分析,鲜少针对多元经营模式下的跨平台网络效应进行研究。本研究的边际贡献主要有两点:一是基于电子商务主平台及其从属平台的交叉网络外部性,拓展已有双边市场分析框架,分别构建联营开放电子商务平台、自营半开放电子商务平台、物流电子商务平台、金融电子商务平台四种模式下的多边市场收益模型,并讨论各种商业模式下的平台定价与利润;二是通过案例研究,分析验证平台网络效应动态演化路径,并给出企业在不同演化阶段的核心竞争战略。研究结果表明,交叉网络效应会削弱企业对平台的控制力,而实施跨平台战略可以分散网络效应,实现网络效应红利的内部化;先发平台的网络效应扩散有助于企业跨界进入相关产业领域;多元经营战略可使平台获得更大定价空间。此外,处于不同演化阶段的电子商务平台其网络效应与核心战略也有所不同,成长期的平台注重用户数量,成熟期的平台重视平台质量建设,分化期的平台实施平台包络战略。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
何宜庆 曾斌 王林琳
网络特有的经济规律使网络竞争具有特殊性,在需求方规模的影响下,对传统的价格作用产生了巨大的冲击作用。通过消费者决策分析可得到价格在竞争中的地位和作用受到大大的削弱。价格战在竞争中的作用将越来越小。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
张妍 李怀斌
本文以认同理论为基础,通过在线问卷平台获得调查数据,使用了定量方法检验了平台型电商卖家服务质量对竞争对手绩效的影响,并进一步分析了产品类型和集体主义对上述关系的调节作用。研究结果表明:平台买家的感知价值和平台认同在卖家服务质量与竞争对手绩效之间起到中介作用,而且在平台型电商的特殊情境下,市场主体采取良好的服务质量不仅会对竞争对手绩效产生的负向影响,也会产生正向影响,两者之间呈现一种非线性的关系。这不仅有利于平台卖家设定合理的服务质量及实现精准化的营销,而且有助于激发平台卖家之间的合作意识,确保各方在共同推动平台型电商蓬勃发展的同时实现个体利益最大化。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
范德成 唐小旭
价格歧视是企业定价的一种重要的形式。文章通过对价格歧视理论的概括分析了价格歧视在网络营销中应用的依据,同时从福利角度分析了其应用的合理性。最后概括给出了在网络营销中应用价格歧视的一些影响。
关键词：
价格歧视 福利分析 网络营销 应用
[期刊] 南方金融
[作者]
刘志梅
[期刊] 经济问题探索
[作者]
周正平 丁家云 江六一
农业是我国国民经济的薄弱环节,面向全球市场的中国农产品必须依赖农业资源禀赋、科技创新、资金集聚和现代信息技术,创造农产品的国际市场竞争力。在电子商务兴起的时代,以网络营销为抓手,开辟我国农产品国际市场竞争力是一个全新的视角。本文在农产品网络营销研究现状基础之上,对网络营销所产生的农产品国际竞争力的效应进行了分析,并构建了农产品网络营销国际竞争力"4 I"模型,进而提出网络营销视角下的农产品国际竞争力提升的对策。
关键词：
网络营销 农产品 国际竞争力 电子商务
[期刊] 商业时代
[作者]
李平
近年来,我国电子商务得到了迅猛发展。然而,电子商务作为现代服务业中具有代表性的一种新兴商业业态,尚处在产业的发展初期,许多的业态规则尤其是当前电商的网络营销行为规则,亟待制定和完善。对此,本文基于2012年"8.15电商价格大战"的业态背景,旨在探讨在我国电子商务的网络营销环境状况和监管机制完善问题。
关键词：
电商大战 网络营销环境 规范治理
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王卫平 胡平
文章透过价格与质量相联系的视角分析了恶性价格竞争的本质,即在信息不对称下的"劣质低价"循环。揭示了恶性价格竞争的三个重要成因,即陷入博弈的囚徒困境、忽视声誉资产和被处罚期望值过低。结合博弈论和拐点论,结论指出必须通过超常规的执法力度才能越过拐点,进入良性的均衡状态。
关键词：
恶性价格竞争 拐点 信息不对称
[期刊] 价格月刊
[作者]
巩永华 李帮义
随着我国电信市场第三次重组改革,3G业务运营方案、竞争战略能否促成有效竞争成为社会关注的焦点。运用博弈论理论对3G通信市场的价格和差异化运营策略进行分析发现,当三家企业同时进行决策时,实施最大差异化战略是最优策略,此情况下电信运营商收益最大,且价格竞争被弱化。目前3G业务仍处于生命周期的引入期阶段,提供的业务种类和功能有限,差异化程度也比较低。
关键词：
三寡头博弈 3G业务 价格差异化策略
[期刊] 特区经济
[作者]
杨丽华 董凌宏 梁含悦
跨境电商彻底改变了传统外贸的ODM和OEM模式,也拓宽了现有营销渠道的途径。我国的外贸企业不仅要摆脱订单式模式的价值链束缚,而且要遵循跨境电商的特点整合网络营销渠道,向微笑曲线的两端延伸,确立在国际市场上的话语权。本文在国内外的相关研究和整合营销传播、六度分隔、动态能力、关系营销等相关理论的基础上,尝试性提出跨境电商企业网络营销渠道整合的机理和影响因素假设,对BOSSGOO300家跨境电商企业实施问卷调查,并运用因子分析法对企业网络营销渠道整合相关的14个指标进行实证分析,提取出对跨境电商企业网络营销渠道整合的4个影响因素:第一,现有营销渠道发展水平占因子权重的33%,是影响渠道整合的核心要素,其中渠道的知名度和适应性指标更为重要;第二,跨境网络营销能力占因子权重的30%,是渠道整合策略选择的关键要素;第三,跨境电商企业战略目标占因子权重的21%,是营销渠道整合的动机和方向;第四,消费者行为导向占因子权重的16%,与理论假设不符,可能是跨境电商企业的运营模式仍以B2B为主,来自消费者的直接反馈较为缺乏。文章最后针对性地提出了跨境电商企业网络营销渠道整合的对策建议。
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