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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘凤元
对消费者而言,价格是影响其购买决策的重要因素;对生产商或销售商而言,价格则是其收回成本并获得利润的主要保证。本文通过文献综述的方法明确了消费者价格知识的形成模型及其影响因素,并据此就企业合理定价策略提出了相关建议。
关键词：
价格知识 形成模型 量化考察 影响因素
[期刊] 情报学报
[作者]
李国卉 黄柏楼
本文研究了信息商品流通过程中供求状况、销售时间和垄断能力等营销因素对信息商品价格的影响，并定性给出销售时间对价格的影响曲线。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
高亚 苏群 陈杰
文章以2013年我国农业上市公司的数据资料为依据,从渠道管理的角度对企业绩效的影响因素做了实证研究,经过数据的筛选和严格的诊断检验,并且在对计量模型进行修正的基础上得出研究结论:营销渠道管理对于我国农业企业的企业绩效具有显著的影响,企业营销渠道管理水平越高则其企业绩效就越高。理论上,文章对分析中国农业企业的企业绩效的影响因素具有重要意义,并且从实证的角度证明了关于"渠道为王"和"渠道至上"等观点的正确性。实践上,文章的研究结论为我国农业企业针对性地进行营销渠道管理进而提高企业绩效提供了理论依据。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周建国 刘宇萍 韩博
本文以深圳碳交易试点的碳配额成交价格作为研究对象，从国际碳价、国内外经济状况、国内外能源价格及汇率四个层面，构建我国碳配额价格影响因素指标体系。基于ＶＡＲ模型，推导出我国碳配额价格与各影响变量之间的函数关系，并采用脉冲响应函数和方差分解方法，进一步分析各影响因素对我国碳价的影响程度。研究发现我国碳配额价格受历史成交价格及国内经济状况影响最深。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
宋燕
建立科学合理的药价形成机制,是我国推进药品价格改革和深化医药卫生体制改革的重要内容。对药品价格改革的成效及其影响进行评估,是当前改革背景下的一项重要课题。本文从政策影响评估与制度优化的视角出发,利用quasi-hedonic价格模型,基于山东省的实证数据,重点对药品价格形成机制改革对药品价格的影响进行了探讨,为更好地发挥价格机制的调控提供参考。研究结果表明:产品特征、市场竞争以及政府管制因素都会影响药品价格形成;取消政府定价管制后,不同属性的药品对政策的反应有所不同,低价药品的价格有明显上升,原研药品的价格有所降低;医疗保险政策和基本药物政策发挥出了较强的价格约束作用,是药品价格形成的关键;在控制其他因素的情况下,市场竞争(尤其是通用名替代竞争)有助于降低药品价格。据此,本文提出对市场竞争充分的药品,政府放开药价,简政放权,能充分发挥市场资源配置的作用,建议后续进一步推进仿制药一致性评价、促进市场良性竞争,同时完善医疗保险付费机制和药品价格市场监督机制。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
赵浩兴 张新国
当代浙商经营的企业绝大多数是建立在产业集群基础之上的中小型企业,受其规模和实力的限制,单靠一个企业的努力是很难提升其在全球竞争中的营销竞争力的,需要集群内浙商企业整合内外部营销资源,走合作营销的道路。文章通过相关理论的梳理和深入的实证分析,研究产业集群背景下影响浙商合作营销决策的内外因素,以期为浙商集群企业合作营销战略的实施、合作营销模式的选择提供理念、思路与方法。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杨洋
煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度
关键词：
煤炭营销 营销绩效 营销管理 营销工程
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
孙淑英 冯艳 周江明
当前市场竞争环境日益复杂多变,识别关键影响因素以提升其动态营销能力成为企业应对环境变化的重要途径。文章基于20家IT企业中高层营销经理的访谈数据,利用扎根理论研究方法提出了动态营销能力影响因素模型,认为市场感知、供应链响应、客户关系管理以及研究开发四种能力是企业动态营销能力的重要构件,市场环境动荡性是驱使企业提升动态营销能力的强大外力,而高层管理者认知与决断力、文化与经营理念、资源及其调配、情报与IT应用、组织架构与制度适配以及组织学习平台与氛围则直接影响企业动态营销能力的水平。
关键词：
动态营销 营销能力 扎根理论 IT业
[期刊] 经济管理
[作者]
桂煜航
本文对知识营销的概念和内涵重新进行了界定和诠释;分析了知识营销的一般特征和本质特征,给出了知识服务的定义、特点和内容;探讨了知识营销的方法以及企业在知识营销中应注意的问题。
关键词：
知识服务 知识营销 个性化营销
[期刊] 工业技术经济
[作者]
李开 徐晓飞 江天鹏
集群企业通过合作营销有助于实现降低成本,提升竞争优势。本文基于企业的微观视角,运用扎根理论的研究方法,通过案例研究、深度访谈和问卷调查等方式,对集群企业合作营销展开质性分析,推衍出集群企业合作营销的微观影响因素。研究表明,企业合作能力、企业合作经历、企业合作地位和企业外部环境等构成集群企业合作营销的重要影响因素。其中企业合作能力对合作营销的影响最为显著。
关键词：
扎根理论 产业集群 合作营销
[期刊] 管理世界
[作者]
井绍平 陶宇红 李自琼
口碑传播是消费者由普通品牌转换为绿色品牌过程中的重要影响因素。绿色营销通过对口碑传播的影响作用于消费者品牌转换过程。绿色营销对口碑传播构成要素的影响主要体现在:推动口碑传播内容的变化、方式的更新、速度的提高和角色的变换。增强绿色品牌口碑传播影响力的主要策略有:激发消费者对绿色品牌口碑传播的共鸣;倡导基于消费者满意的主动口碑传播;控制不良口碑传播的负面效应;关注传播者的媒体使用模式,注意培养意见领袖。
关键词：
品牌转换 口碑传播 绿色营销 消费者心理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈炎坤 杨兴华
老字号品牌的跨界营销已经受到越来越多的关注，其对老字号品牌的赋能具有重要的现实意义。基于消费者特性的视角，本研究考察了在老字号品牌跨界营销情境下消费者创新性以及风险厌恶对品牌感知价值的影响，并探析了性别、年龄和收入在该过程中的影响关系中的边界条件效应。本研究旨在丰富以往关于老字号品牌、跨界营销以及品牌价值的实证文献，同时为老字号品牌的“活化”提供有效策略。
[期刊] 价格月刊
[作者]
刘茜
结合农产品价格与营销研究的综述，分析了影响农产品营销定价的因素。从农产品营销过程的参与者角度提出其对农产品价格的影响。研究发现，合适的价格策略将对农产品的生产、销售以及良性发展起到促进作用。在此基础上提出了农产品营销的定价策略，旨在推动农产品营销及农产品品牌的发展。
关键词：
农产品价格 农产品营销 定价策略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
井绍平 陶宇红 田泽永
消费者在品牌偏好上由普通产品转向绿色产品的品牌转换行为日趋明显和频繁。在消费者品牌选择中影响较大的驱动因素有基本因素、强化因素和深化因素三种类型。绿色营销的影响表现为:修正品牌转换驱动因素的强度;优化品牌转换驱动因素的内容;强化品牌转换驱动因素的影响力度。绿色营销的作用过程为:可利用驱动因素,建立和完善绿色消费意识,修正消费者品牌决策标准,培养消费者品牌忠诚度。
关键词：
绿色营销 品牌转换 驱动因素
[期刊] 中国流通经济
[作者]
苏勇 方凌智 陈云勇
互联网背景下,随着网购和电子商务以及虚拟社区的迅猛发展,人们可以借助在线平台越来越直观地了解产品和品牌信息,进而通过相关信息的收集进行购买决策。在整个决策过程中,不仅理性因素发挥着作用,非理性因素或者说情感因素也扮演着非常重要的角色,即消费者会受到自己对品牌的情感驱使并进行购买。对品牌情感相关文献进行梳理可以发现,消费者品牌情感是消费者—品牌关系的重要一环,在品牌管理中具有非常重要的作用。按照消费者对品牌情感的完整运行机制,从消费者对品牌情感的缘起看,品牌体验作为消费者接触品牌的基础,是消费者品牌情感的重要来源,可促使消费者对品牌形成独特感受,激发消费者购买欲望,进而产生购买行为,实现企业品牌情感营销的目标。从消费者对品牌情感的延伸看,消费者品牌情感按消费者—品牌情感关系强度大小依次包括品牌情绪、品牌情感、品牌至爱、品牌依恋四个概念。其中,品牌情绪是一种细分的短时情绪,品牌情感是情绪和感情的总称,比品牌情绪范畴更大,两者均属于消费者对品牌的一般情感;品牌至爱属于消费者对品牌的进阶情感,其描述的情感关系强度远远大于品牌情感和品牌情绪;品牌依恋属于消费者对品牌的特殊情感,主要描述一种犹如母子关系的情感,带有深刻的家庭文化背景。从消费者对品牌的情感归属看,品牌情感信任能够从情感角度为消费者提供稳定和深层次的情感归属,这种归属一旦形成,就会强烈影响消费者对品牌的购买意愿和购买行为,同时大幅度提升消费者—品牌关系质量,使消费者—品牌关系变得异常牢固。为更好地推动品牌情感营销,未来有关消费者对品牌情感产生机制、情感强度、特殊情感、情感归属方面的研究依然任重道远,需要进一步深入和拓展。
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