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[期刊] 南开管理评论
[作者]
杨德锋 王新新
在价格促销对品牌资产的影响方面,学者们并没有形成共识,原因之一是学者们忽视了竞争者的反应行为,本文旨在探讨竞争反应对这种影响关系的调节作用。本文通过2(品牌资产梯队)×8(竞争反应)的实验设计研究表明,对不同品牌资产梯队的品牌,价格促销对品牌资产的影响存在差异;竞争反应对这种影响关系具有调节作用;竞争对手的影响主要来自同梯队品牌,相反梯队品牌的影响不显著。本文对深入了解价格促销对品牌资产的影响具有重要意义。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
杨洋 杨锐 薛骄龙 王虹
网店虚假促销不仅影响消费者对焦点网店的购买行为,还可能产生溢出效应,降低竞争网店的促销效果。文章提出虚假促销类型和虚假促销深度这两个虚假促销特征,探索了其对网店虚假促销溢出效应的影响,并研究了社交距离的调节作用。研究发现,虚假促销类型对竞争网店溢出效应的影响存在差异;虚假促销深度正向影响溢出效应的强度;社交距离能调节虚假促销类型和虚假促销深度对竞争网店溢出效应的影响。本文从社交距离理论视角,揭示虚假促销溢出效应的发生条件,为预判和治理网店虚假促销提供理论借鉴。
关键词：
虚假促销 溢出效应 社交距离 竞争网店
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
杨洋 杨锐 薛骄龙 王虹
网店虚假促销不仅影响消费者对焦点网店的购买行为,还可能产生溢出效应,降低竞争网店的促销效果。文章提出虚假促销类型和虚假促销深度这两个虚假促销特征,探索了其对网店虚假促销溢出效应的影响,并研究了社交距离的调节作用。研究发现,虚假促销类型对竞争网店溢出效应的影响存在差异;虚假促销深度正向影响溢出效应的强度;社交距离能调节虚假促销类型和虚假促销深度对竞争网店溢出效应的影响。本文从社交距离理论视角,揭示虚假促销溢出效应的发生条件,为预判和治理网店虚假促销提供理论借鉴。
关键词：
虚假促销 溢出效应 社交距离 竞争网店
[期刊] 管理世界
[作者]
江明华 董伟民
(一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重
[期刊] 商业时代
[作者]
何奎 刘文昌
从顾客价值视角对品牌竞争力进行研究在理论和企业界引起广泛关注,但多数集中在品牌竞争力评价指标体系的构建上,顾客价值影响品牌竞争力的内在作用机理还有待于进一步研究。本文引入消费动机作为调节变量,依据变量的逻辑关系,提出研究假设并构建理论研究模型,设计调查问卷对所提出的研究假设进行验证,对理论研究模型进行检验。实证分析结果表明:消费者的消费动机与顾客价值和品牌竞争力都有相关性,在顾客价值影响品牌竞争力的过程中起到调节作用,这说明消费动机有着重要的作用。
关键词：
顾客价值 消费动机 品牌竞争力 调节作用
[期刊] 价格月刊
[作者]
张丽
网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者。从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
肖勰 卢晓 芮明杰
本文拓展资源与机会互动的资源基础观,研究成熟期企业利用遗产资源创造品牌竞争力进而保持竞争优势的过程,分析动态能力不同的企业其遗产对品牌资产和持续竞争优势的影响差异。利用来自208家"中华老字号"企业的问卷调查数据对理论模型进行了实证检验。研究发现,成熟期企业的文化遗产、创业精神、专有知识能够正向影响企业品牌资产,并通过品牌资产的中介作用正向影响企业的持续竞争优势。对于动态能力强的企业,传统创业精神对品牌资产的影响会被削弱,但专业知识的使用和保护对品牌资产的影响会增强。成熟期企业需要辨识自身以战略网络掌控和动态竞争能力为代表的动态能力的强弱,进而确定自身的企业遗产应用战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
胡海 张明伟
价格促销与品牌资产的关系研究一直是营销领域研究的热点,本文基于权变理论实证研究了不同促销时机下价格折让幅度与品牌资产的影响关系,发现新产品上市和产品持续热卖时,价格折让幅度正向影响消费者购买意愿和品牌忠诚,负向影响品牌资产;在产品退市时,价格折让幅度对购买意愿、品牌忠诚和品牌资产具有正向影响。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
徐颖 李丽 张珊
文章从差异质量视角,将品牌资产价值通过品牌感知质量、品牌形象、品牌忠诚度以及购买意向等维度加以固化,通过差异质量、差异促销程度的要素组合进行对比研究,阐释实践探索中存在的困惑,为营销战略规划提供理论指导。
关键词：
差异质量 价格折扣 品牌资产 品牌权益
[期刊] 管理评论
[作者]
张锋 邹鹏 于渤
在消费者购买其他产品时，将新产品作为附属品免费赠送或低价出售是新产品推广的常见方法。但是价值折扣理论指出，这种搭配促销的负面效果是消费者愿意为附属产品单独销售时支付的价格会降低。基于锚定理论和产品涉入度理论，本研究认为对不同涉入度的附属产品，其定价方式对消费者价格评估的影响机制是不同的。通过自然实验检验价格信息和产品涉入度对消费者价格评估的影响。结果显示，对于低涉入度的附属产品，当其低价出售，消费者会根据附属产品在促销中的低价来估计其正常价格。当附属品免费赠送给消费者，消费者对附属产品的估价会与主产品相称，低涉入度产品免费赠送的搭售策略相较于低价的搭售能使消费者愿意支付更高的价格。对于高涉入度．．．
关键词：
促销定价 产品涉入度 锚定效应 价值折扣
[期刊] 商业研究
[作者]
张小雨 赵平
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。
关键词：
品牌 促销 影响 品牌权益
[期刊] 管理评论
[作者]
李平 彭艳妮 康俊
在平台化经营竞争日趋激烈的环境中,商家与平台的忠诚关系是平台型企业获得竞争优势的重要来源。本研究剖析了平台企业所提供的市场资产对商家忠诚的作用机理,并进一步探索了平台内外部竞争对其作用过程的调节效应。基于对电商平台商家的问卷调查,本研究发现平台企业所提供的市场资产可通过提升商家对平台的感知价值进而促进商家忠诚,而且四种不同类型的市场资产对商家感知价值的作用有所差异。当平台竞争增强时,存量型关系资产与商家感知价值的正向作用被显著地削弱,交互型关系资产和技能型知识资产对商家感知价值的正向作用不会发生显著的改变,信息型知识资产对商家感知价值的影响不显著。本研究建议平台企业在决定市场资产的开发和利用时应考虑平台竞争因素的影响;在制定平台竞争策略时应考虑企业现有的市场资源。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘贝贝 杨子威 廖芬 邹俊
食品安全事件发生后,企业采取适当的促销策略对品牌资产具有重要影响。基于事件模糊性和行业基率信息视角,以723名普通消费者为研究对象,利用准实验法,采用方差分析、Bootstrap分析方法,探究企业促销方式对品牌资产的影响。研究结果表明,只有在食品安全事件模糊性较高的情况下,不同类型的企业促销方式对品牌资产的影响具有显著差异,此时捐赠促销比折扣促销更有利。行业基率信息调节了企业促销方式对品牌资产的影响,消费者怀疑起到了中介作用。因此,食品安全事件发生后,企业不仅要从危机事件本身入手,还要考虑企业所处的行业大环境,有针对性地采取恰当的企业促销策略,通过降低消费者怀疑,提高企业品牌资产。
[期刊] 企业经济
[作者]
赵相忠 宋洋洋
不同的促销方式对顾客品牌忠诚的影响有所不同，本文探讨了满减促销和满送促销对顾客感知价值、顾客满意以及品牌忠诚的影响，结果表明：满减促销和满送促销均正向且直接影响顾客感知价值、顾客满意和品牌忠诚；顾客感知价值正向且直接影响品牌忠诚，或通过顾客满意间接正向影响品牌忠诚；满减促销比满送促销能够带来更高的顾客感知价值和品牌忠诚。鉴于此，本文建议企业在进行促销时，应明确促销目的、制定促销战略；保证产品质量、维护品牌形象；降低成本为主、其他方式为辅；提高感知价值、提升品牌忠诚。
关键词：
满减促销 满送促销 品牌忠诚 实证研究
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
刘佳鑫
知识经济时代，无形资产已经成为现代企业获得持久性竞争优势的重要战略资源。文章在文献回顾的基础上，研究科技型企业公司治理对无形资产投资的影响，以及发展自有品牌对二者的调节效应。通过对中国科技型上市公司2012—2020年的相关数据资料进行统计分析发现，科技型企业公司治理机制越完善，就越重视无形资产投资，另外，自有品牌对公司治理与无形资产之间的关系具有正向调节作用。建议科技型企业应重视无形资产的投资与管理，以及自有品牌的开发与利用。
关键词：
科技型企业 公司治理 无形资产 自有品牌
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