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[期刊] 中国流通经济  [作者] 赵岩  
随着环境的变迁与企业经营理念的发展,营销网络需要由关系网络逐步向创造、传播、传递顾客价值的虚拟网络系统,即营销价值网转化。营销价值网要坚持顾客导向,以顾客需求为起点,以顾客价值为核心,网络成员协调一致努力为顾客创造、传播、传递更优异的顾客价值,在满足顾客需要的同时,追求网络成员共同利益的增长。营销价值网不仅是顾客价值的创造系统,同时也是顾客价值的沟通与传递系统,其发展程度取决于营销者与网络成员之间关系的性质和强度。
[期刊] 商业时代  [作者] 田春来  
本文根据结构洞理论来分析营销网络的外部效应,由于结构洞在营销网络中起到了"搭桥"的作用,营销网络通过结构洞产生了外部效应。文章进一步从自益性结构洞和共益性结构洞两个角度分别进行探讨,研究各类结构洞对营销网络的影响和作用。
[期刊] 浙江金融  [作者] 胡锡凤  
近年来农村信用联社在辖区实施“支农信贷网络”工程。即以农村信用评级为基础,信息联络和吸存营贷为手段,防范风险和追逐盈利为目标,支持农户、农村、农业产业化经营为根本的系统性金融工程。实践证明,这一系统工程不但具有较强的科学性和技术性,而且孕育了超前的经济理论;不但体现了其很强的经济意义,而且充分赋予了其全面建设“小康”社会的政治意义。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 张娣  田旭  
全渠道的兴起,加快了企业渠道创新的步伐。本文以上海家化(以下简称SHJH)为例,描述SHJH的渠道发展历程,从价值视角分析企业的价值节点、价值链条和价值网,提出企业的价值主张、重要伙伴、核心资源和关键业务是影响企业渠道创新的优势价值环节,经纵向价值链条和横向价值链条有效连接,形成企业价值网。文章以期构建价值网视角下的渠道创新模型,为企业渠道转型实践提供一定的启示和借鉴。
[期刊] 经济经纬  [作者] 蒋银玲  
随着Internet的迅猛发展,不仅人们的生活方式和思想观念发生了根本性的变革,也引起了营销方式、贸易形态和交易方式的巨大变化。网络营销以其压倒性的优势应运而生,并且一问世便引起了巨大的变革。它代表着21世纪市场营销的大趋势,正在成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一,也是各国争先发展、各个产业部门最为关注的领域。它为企业掌握市场需求、开拓全新市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。文中着重探讨了什么是网络营销,如何认识网络营销,网络营销在我国的发展形势怎样,如何更好地开展网络营销。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 沈晓静  范力  
本文论述了在当前我国经济体制改革和经济增长方式转变的过程中,建立营销网络体系的重要性和必要性,指出追求长期共同利益最大化是现代营销网络体系形成的内在动力,现代营销网络体系应体现竞争性与合作性的完美结合,阐述了现代营销网络体系建设的必要条件是建立起现代化的营销技术支持系统
[期刊] 工业技术经济  [作者] 池秋林  
产业集群是我国中小企业竞争力的基础,而企业和商品价值的最终实现要靠营销网络,产业集群的发展离不开营销网络的支持。本文分析了我国产业集群营销网络发展现状,提出营销网络建设的几种模式,并在此基础上指出产业集群在营销网络建设过程中应该注意的问题。
[期刊] 华东经济管理  [作者] 冯伟民  
改革县区卷烟流通体制, 营建销售网络, 刻不容缓。实现连锁经营是卷烟营销发展的趋势, 也是商品流通现代化的重要标志。建设营销体系是实现烟畅其流的组织保证
[期刊] 价格理论与实践  [作者] 王颖  王方华  
多渠道营销系统已成为许多企业走向市场的选择,而多渠道冲突是采用多渠道营销系统最突出的问题。本文分析了多渠道冲突产生的原因,提出了短期解决多渠道冲突的途径,建议建立多渠道冲突的预警机制,实施多渠道平衡策略。
[期刊] 华东经济管理  [作者] 罗江  
成功的企业离不开强有力的营销网络作支撑,营销网络的建设和发展已成为激烈的市场竞争中企业克敌制胜的法宝。本文提出的"航空港"的设想和构架对中国企业的发展意义十分深远。
[期刊] 经济管理  [作者] 张家骕  
营销网络的设计与管理对企业的成长与发展至关重要。无论是规模巨大的巨型企业,还是规模很小的微型企业,现在都将营销网络的建设放在了重要的战略位置上。纵观各类企业营销网络的现状,主要有两种选择,一种是间接营销网络模式,另一种是直接营销网络模式。本文从分析比较间接营销网络和直接营销网络模式及其优缺
[期刊] 企业管理  [作者]
快速变化的饮料市场营销格局带来的必然是日益激烈的市场竞争,大企业逐步开始瓜分市场,消费群细分愈加明显、服务需求日益提高、差异化日益明显。传统渠道之外的现代渠道与特通渠道在销量与品牌支持方面日益发挥着重要作用。随着物流的发展与渠道营运成本的提高,营销网络模式亦要求与时俱进,甚至需要一定的前瞻性,或者说需要比竞品快半拍,方可赢得未来的竞争优势。
[期刊] 商业时代  [作者] 梁红波  张林  
为了有效分析营销网络的结构特性,本文利用复杂网络理论建立了市场营销网络模型,提出了市场营销网络体系的特征参量度量指标,并探究了营销网络结构变化时特征参量变化规律,对市场营销网络的构建具有一定的指导意义。
[期刊] 现代管理科学  [作者] 潘斌  
电力企业实施关系营销有助于提高消费者的满意度和忠诚度,有助于改变电力企业在消费者心目中的传统印象,从而建立并传播其良好的企业形象。文章具体阐述了电力企业的相关利益方,在此基础上,提出了基于关系营销的电力企业新营销网络管理模式,使得企业在满足各方需求的同时,优化各种资源,实现与各利益方的多赢局面。
[期刊] 商业研究  [作者] 秦效宏  黄光球  
基于复杂网络理论,探讨企业营销网络拓扑结构及其演化机制。在此基础上,对企业营销网络鲁棒性进行了分析。企业营销网络的无标度性具有对随机攻击的鲁棒性,以及对于恶意破坏的脆弱性。为了提高企业营销网络对于恶意破坏的鲁棒性,通过改变网络的演化机制,消除其无标度特性,生成节点度指数分布的网络。
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