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[期刊] 武汉金融
[作者]
朱乾宇 李昌琼
本文通过分析现行的保险营销员管理制度,以管理学双因素理论为参考,构建了保险公司和营销员的激励和保健因素偏好模型,并提出建立以市场营销模式为核心的多元化保险营销员管理制度模式。
关键词：
双因素理论 保险营销员 管理模式
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 技术经济
[作者]
王芳
目前中国企业界主要存在员工型、代销型和返利型三种营销员定位模式,它们在提高企业销售业绩、降低企业营销成本、保护营销员基本权利及自身合法性等方面均有不同的作用和表现。在对上述三种模式进行分析、比较的基础上,本文提出代销型营销员定位模式应该是我国现阶段销售企业的最佳选择。
[期刊] 南方金融
[作者]
刘坤坤 袁鹏
本文分析了我国保险营销员管理体制存在的问题和原因,并借鉴国际上保险营销员管理体制改革的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制改革应由政府推动、创新发展保险专业代理,建立科学规范的营销员管理机制等建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
魏红果 李海
营销员对保险公司的发展起着至关重要的作用。在保险行业日趋发展、变革的过程中,营销员自身也面临职业发展的巨大挑战。本文旨在构建营销员胜任特征模型,以期为营销员的职业发展提供参考。基于此,本文采用定性元分析的方法,收集了现有关于保险营销员在知识、技能、动机、态度、自我概念等方面的研究文献,对文献中的定性化结论进行摘录、编码、归类,构建了保险营销员的ETV胜任特征模型:即职业专长(Expertise),特质(Traits),价值观(Value)。ETV胜任特征模型主要包括了7个胜任特征族:行为技能、认知技能、产品知识、责任心、外倾性、道德观念、以及客户导向。鉴于胜任特征表明了一个人所拥有的能够在其工...
[期刊] 浙江金融
[作者]
何文炯 陈英姿 王永昌
回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营
[期刊] 浙江金融
[作者]
钱伟
保险营销员的社会形象需进一步改善□钱伟近年来，随着我国保险业的发展，大批寿险营销员活跃在保险舞台上，他们为所属的保险公司携销寿险保单并提取一定比例的佣金，在展现自己才能的同时为保险公司寿险业的发展作出了一定的贡献。但从最近对保险市场进行清理整顿过程中...
[期刊] 保险研究
[作者]
张建文 伍操
在保险营销员与保险公司之间的关系的判断上,应从两个角度出发:一是从法律关系的本质而非合同的名称出发,查明二者之间的关系是否存在从属性,如果存在从属性,则应认定为劳动关系。二是从法律关系的内容出发.查明劳务给付是否为合同的目的,劳务提供者是否对于劳动事务有较大之自主裁量权,如果仅以劳务给付为合同的目的,且劳务提供者对劳动事务缺乏自主裁量权,则可认定为劳动关系,否则可认定为代理关系。因此,对从事保险营销的人员进行"劳务过程"的管理,还是对其进行"劳务成果"的考评,是劳动关系与代理关系在法律上的根本区别。
关键词：
保险营销员 代理关系 劳动关系
[期刊] 涉外税务
[作者]
陈进军 陈红 余国婷
许多保险公司的财务人员和营销员,包括雇员和非雇员向 税务机关询问,保险公司应如何计算并扣缴其雇员和非雇员应纳的税、费?笔者依据现行税收法规对此作具体介绍。 根据《财政部国家税务总局关于个人提供非有形商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知》(财税字[1997]103号):
[期刊] 中国高教研究
[作者]
陈兴桂
多元化后勤管理模式作为高校后勤社会化改革的路径新选择,具有制度供给的多样性、制度选择的趋利性与目标性等特点。这些特点可使高校根据学校自身的实际情况与所处的后勤改革环境,逐步减少学校供给及模拟市场与校际联合的制度供给,更多地采用合同承包、特许经营、BOT、自由市场等后勤社会化特征鲜明的制度,并最终实现全部后勤服务产品的社会化制度供给。
关键词：
后勤社会化 改革路径 多元化后勤管理模式
[期刊] 武汉金融
[作者]
袁毅阳 刘应元
由于保险公司思想认识不到位,缺乏改革的意识和勇气,我国保险营销员管理体制改革进展缓慢,保险行业核心价值理念的发布为保险营销员管理体制改革带来了契机。"守信用、担风险、重服务、合规范"理念进一步明确了改革的必要性和迫切性,有利于坚定改革决心、提振改革信心,有望引领改革稳步推进。
[期刊] 上海财经大学学报
[作者]
刘玉焕 邵全权
文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。
[期刊] 企业经济
[作者]
靳俊喜 王雪梅
营销本土化虽然规避了标准化的陷阱,但营销本土化依然存在宏观环境风险、微观环境风险和营销活动过程风险。识别并规避风险,需要围绕营销本土化活动过程并结合环境分析来认识潜在的致险因子并整体把握风险产生机理。在准确认识风险基础上,跨国企业应在营销本土化全程风险管控观念和意识指导下,通过事前风险预测与适应性考虑,事中风险辨识、估计与评价,风险管理与控制,事后企业管理模式调适等步骤对营销本土化风险进行管理与控制。
关键词：
营销本土化 风险类型 管理模式与策略
[期刊] 旅游学刊
[作者]
刘宗
论服务营销管理模式刘宗南开大学旅游学系一、概述：服务业在西方国家的发展及欧美服务营销管理研究状况二战后服务业在西方发达国家得到迅速发展，并引起了经济结构的深刻变化。服务业的收入成为国民生产总值的重要来源，在欧美等国家中大约占到国民生产总值的六成，并成...
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