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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何辉 石贵龙
本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。
关键词：
销售人员 绩效考评 考评指标 销售费用
[期刊] 企业管理
[作者]
何辉 黄月
销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。T药品公司以药材、提取物、传统中成药为支撑,是国内天然药物领域的领先者,并已形成了一支稳定、优秀的销售人员队伍。2012年,T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。
关键词：
销售团队 绩效考评 销售费用
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
曹书民 梁镇 初晋华
本文将知识型员工绩效考评指标分为基本素质、任务绩效、关系绩效和递延绩效四个维度,对每一维度进行了细分,并对指标体系的设计进行了动态性分析。
[期刊] 物流技术
[作者]
汤洪
结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
赵红梅
本文以销售人员360°绩效考评为例,将灰色理论运用于绩效考评中,采用模糊评价方法,很好地结合了绩效评估中“硬评价”与“软评价”的优点,是对360°绩效考评方法的实际应用的一种新的探索。
关键词：
灰色理论 360°绩效考评 应用
[期刊] 中国劳动
[作者]
陈万思 王坤
[期刊] 商业研究
[作者]
王核成 姚忠
由于营销人员工作的特殊性,对其考评一直是企业人力资源管理与营销管理的难题。在分析了现有营销人员考评中存在的缺陷的基础上,参考国内外相关的考评经验,建立了一套相对完整的考评系统。此考评系统把定性考评和定量考评结合起来,从建立科学合理的考评指标、确定规范的考评标准与程序入手,使营销人员的考评工作更公平、公正和有效。
关键词：
营销人员 考评体系 层次分析法
[期刊] 华东经济管理
[作者]
程素杰 张国兴 张绪涛
文章构建了公共项目绩效管理考评指标体系,建立了基于AHP模糊综合法的神经网络考评模型,然后对考评指标体系进行研究。通过具体算例分析结果表明:文章所建立的考评模型能有效地测度绩效考评指标体系。而且此考评模型较好地克服了项目绩效管理考评工作中的主观性这一不足,突出项目绩效管理的价值导向目标,为推行公共项目绩效管理考评工作提供理论和方法上的借鉴,有助于更好地提高公共项目绩效管理效能。
[期刊] 会计之友
[作者]
陈军 杨海光
我国税务组织正处于职能转型期,公众的维权意识更趋成熟,对税务组织的管理现代化和工作服务质量提出了更高要求。将平衡计分卡(BSC)应用于构建税务组织的绩效考评指标体系,能较好地解决现行绩效管理中存在的问题,是较为适用于税务组织的考评方法。
关键词：
税务组织 BSC 绩效考评
[期刊] 经济研究参考
[作者]
安徽省财政厅课题组 王林建 朱旭初 张进 袁圆 刘群 方金萍 王进 李昌鹏 方国根 张磊 王飞
一、开展财政投资绩效考评的重要意义财政投资绩效考评是财政部门和预算部门(单位)根据设定的绩效目标,运用科学、合理的考评方法、指标体系和考评标准,对财政投资的预期和产出效果进行的客观公正考评。绩效考评应以科学规范、公正公开、分级分类和绩效相
[期刊] 财务与会计
[作者]
郑明端
在医疗体制改革中,公立医院作为非营利服务机构如何体现公益性并保障社会公众、医生、医院和政府多方利益良性发展一直是改革的核心问题。笔者通过分析医疗服务的特殊性,医院创收诱发公益性弱化和医患矛盾的相关性等,认为应在公益性视角下,建立与一套新医改相适应的绩效考评指标体系,着重评价服务质量、工作量、费用控制和管理效果等核心指标,实现坚持公益性导向,调动医生积极性,同时兼顾医院自身发展的目标。
[期刊] 财务与会计
[作者]
郑明端
在医疗体制改革中,公立医院作为非营利服务机构如何体现公益性并保障社会公众、医生、医院和政府多方利益良性发展一直是改革的核心问题。笔者通过分析医疗服务的特殊性,医院创收诱发公益性弱化和医患矛盾的相关性等,认为应在公益性视角下,建立与一套新医改相适应的绩效考评指标体系,着重评价服务质量、工作量、费用控制和管理效果等核心指标,实现坚持公益性导向,调动医生积极性,同时兼顾医院自身发展的目标。
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