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[期刊] 商业时代
[作者]
侯淑霞
企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。
关键词：
营销效率 营销渠道 关系型渠道模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 企业管理
[作者]
黄金火 徐天亮
消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。
[期刊] 商业时代
[作者]
戴胜利
本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。
关键词：
营销渠道 模式选择 效率评估
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
薛大勇
随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵凯
20世纪90年代至今,一方面,以计算机和因特网的普及为标志的信息革命,为大众和层阶市场转变为个体市场提供了技术和经济性支持。另一方面,实物性商品总量趋于饱和,不断积聚的物质财富和创新的生活体验驱动人们追求商品的独特性和消费过程的自主性,追求与他人有着明确差别的特征,出现需求的“自我”演化,使得消费者和网络销售商互动共同参与构思与方案的提出、改进和实现活动,营销模式从大众和层阶营销,演变为面对个人的“一对一”的个体营销模式。
关键词：
“自我”消费 网络 个体营销
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
曾伏娥
关系营销的提出是市场营销学研究范式的根本转变 ,但是关系营销的应用也受约束条件的制约 ,因此关系营销并不能完全取代交易营销 ;另一方面 ,单纯的交易营销模式也有很多缺陷 ,在人逐渐成为营销中心的社会里 ,交易营销的应用很明显会受到严重限制。因此现实中需要有一种中间状态的营销模式来避免二者的局限性 ,这种模式就是本文讨论的关系约束型交易营销模式。关系约束型交易营销模式力求在不违背关系营销思想的前提下综合考虑眼前利益与长远发展 ,以实现约束条件既定下的营销绩效最优。
关键词：
关系营销 交易营销 关系约束型交易营销
[期刊] 管理评论
[作者]
王津港 赵晓飞
在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一,准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,渠道模式决策最终形成了基于资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和关系租金的选择谱系。案例研究也表明,建立在长期关系导向基础上的准市场化渠道模式所进行的专用性投资、信息和知识共有化以及有效规制建设可以给合作成员带来单...
关键词：
渠道模式 选择 关系租金
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
王学军 孙炳
分享经济时代,根植于关系网络的中国企业需要借助高效率的商业模式创新来从事营销活动,进而实现价值创造。基于交易成本理论,引入双元营销能力来考察在关系嵌入情境下效率型商业模式与价值创造的间接作用机理。实证研究发现,效率型商业模式不仅对价值创造有直接促进作用,还分别通过营销开发和营销探索能力的中介作用间接影响价值创造,且两者的交互效应负向影响价值创造,匹配效应正向影响价值创造。此外,关系嵌入在效率型商业模式与营销开发能力、营销探索能力之间分别起着正向和负向调节作用。研究结论为企业建立效率型商业模式创新机制,在关系网络中有效运用不同的营销能力以促进价值创造提供理论依据。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
王学军 孙炳
分享经济时代,根植于关系网络的中国企业需要借助高效率的商业模式创新来从事营销活动,进而实现价值创造。基于交易成本理论,引入双元营销能力来考察在关系嵌入情境下效率型商业模式与价值创造的间接作用机理。实证研究发现,效率型商业模式不仅对价值创造有直接促进作用,还分别通过营销开发和营销探索能力的中介作用间接影响价值创造,且两者的交互效应负向影响价值创造,匹配效应正向影响价值创造。此外,关系嵌入在效率型商业模式与营销开发能力、营销探索能力之间分别起着正向和负向调节作用。研究结论为企业建立效率型商业模式创新机制,在关
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