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[期刊] 企业管理
[作者]
刘力卓 刘水
寻找消费者大脑中的"购买按钮"。随着大数据技术的广泛应用,抖音、快手等平台吸引越来越多各年龄段的人加入直播或观看直播的大军。随着娱乐圈明星的加入,直播带货一方面提高消费者的消费体验,另一方面为产品打开新销路。
关键词：
神经营销 直播带货 框架效应 从众行为
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马华敏
直播带货是我国农产品电商发展过程中的一种新业态营销模式,为农业电商增添了新的发展活力。本文从电商时代直播带货模式的内涵着手,分析了直播带货模式的意义和现状,找出制约农产品与直播带货新营销模式融合发展的因素,从构建农产品直播利益链、加快农产品冷链物流设施建设、优化农产品直播带货过程、加大对农产品直播带货的监管力度四个方面提出针对性优化策略,以数字化带动农业实体经济,借助信息化培育农业新动能,加快农业供给侧改革,实现农产品供应链流通体系的转型升级。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李源 李静
电商直播带货通过社会关系强化和情景化人际交互的手段,实现了对传统名人代言机制的继承和创新,推动着传统电商发展的升级换代。当前,我国电商直播带货在发展过程中,存在着技术和资本对消费行为的深度控制、认可度和公信力的过度消费、关系经济倚重过度以及监管缺位等诸多问题。对此,需要综合多方面力量加以有效监管,促进电商直播带货行业的健康、规范发展。
[期刊] 财经论丛
[作者]
佘升翔 许浩然 徐大佑
直播营销作为最新的网络营销方式，其长远发展取决于主播和消费者之间的可持续关系。本研究通过扎根理论探究和提炼了直播营销情境下消费者对主播心理契约的概念、结构和内容，并综合运用探索性因子分析和验证性因子分析等方法对心理契约量表进行修订与校正，结果表明：消费者对主播的心理契约包括“交易规范”和“关系维系”两个维度，最终的量表具有良好的信度与效度。此外，本文基于客户关系生命周期理论，对心理契约的动态演化进行了研究，结果显示：随着消费者与主播的关系发展到不同阶段，消费者的心理契约逐步增强；心理契约在成长期和成熟期两个阶段存在显著差异；在所有阶段，“关系维系”均强于“交易规范”。
[期刊] 经济管理
[作者]
王新刚 林荫
直播电商已成为网络消费的重要支撑,但其问题和弊端却越来越突出,直播过程中的现场“翻车”事件频发,直播带货的行为规范亟待完善,相关理论研究也有待进一步深化。鉴于此,本文采用扎根理论方法,通过对12起直播带货“翻车”事件的帖子评论进行分析,构建了直播带货“抑恶从善”治理机制的基本理论框架:“抑恶”包括外控制度规范和内控道德规范,前者包括法律制度、政府监管和平台治理,后者包括政治素养、职业道德和文化素质;“从善”指认知规范,包括职业能力、团队管理、品类选择、产品品质、场景设计、直播氛围和技术保障。研究结论不仅对规范直播带货行为提供理论依据,也为治理直播带货乱象、出台相关政策规范提供参考。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
苏凇 唐红红
认知神经科学的发展提供了大量关于知觉、注意与记忆、情绪、奖赏与决策等基本认知和心理过程的研究。神经营销从消费者的角度,借助于认知神经科学的研究方法和理论对消费者行为进行了更为准确、多样化与个性化的探索。已有的神经营销研究文献使用了功能核磁共振成像技术、脑电图、脑磁图、眼动追踪等生理水平测量技术,主要从商品、品牌、广告、价格、购买行为预测等几个方面,对消费者偏好形成和决策过程以及个体差异进行测量,能够更加精准地解释消费者的行为动机、行为变化规律和影响因素,从而检验营销策略的效率、有效性,为营销领域提供理论和
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
苏凇 唐红红
认知神经科学的发展提供了大量关于知觉、注意与记忆、情绪、奖赏与决策等基本认知和心理过程的研究。神经营销从消费者的角度,借助于认知神经科学的研究方法和理论对消费者行为进行了更为准确、多样化与个性化的探索。已有的神经营销研究文献使用了功能核磁共振成像技术、脑电图、脑磁图、眼动追踪等生理水平测量技术,主要从商品、品牌、广告、价格、购买行为预测等几个方面,对消费者偏好形成和决策过程以及个体差异进行测量,能够更加精准地解释消费者的行为动机、行为变化规律和影响因素,从而检验营销策略的效率、有效性,为营销领域提供理论和应用上的突破。未来的神经营销研究将在产品设计、价格策略、营销传播、品牌创建与管理以及消费者保护方面具有广泛的应用前景。
[期刊] 企业管理
[作者]
钱智通 孔刘柳
互联网直播给了传统企业一种快速、便捷展示企业新形象的平台，便于公司对新的产品内容进行推介，进而完成华丽的战略转型。自２０１６年以来，我国的互联网直播业进入了一个井喷的年代，诸多知名企业，如腾讯、百度和小米等公司纷纷进入互联网直播业，既为该行业注入了活力，也对公司原有的核心业务产生了积极的促进作用。由于观看直播的用户规模不断快速增长，因此其吸引的市场资本数量，以及参与公司数量都开始急速增多，为该行业针对企业生产的产品进行内容营销提供了一种可能性。虽然互联网直播在推广企业生产的内容方
[期刊] 经济师
[作者]
申蓁
随着网络直播的盛行，网络直播营销在市场上显示出至关重要的作用，因此，更让网络营销深入人心。文章分析了网络直播营销的特点、模式、优势，从现阶段网络直播营销的问题出发，提出促进基于网络直播的品牌营销的对策建议，为网络直播营销的发展提供参考性建议。
关键词：
网络直播 品牌营销 营销模式
[期刊] 企业管理
[作者]
梁喜 代涛 王婉怡
“以淘宝为代表的传统电商、以抖音为代表的短视频电商、以小红书为代表的社交电商逐渐形成直播电商“三足鼎立”的态势。国内直播平台在2016年之后如雨后春笋般大量涌现。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2021年12月，我国电商直播用户规模为4.64亿人，占整体网民的44.9%。随着国家政策规范和市场品牌效应，
[期刊] 特区经济
[作者]
徐磊 杨莉莹 高大帅
姐告玉城是中国目前最成熟和繁华的翡翠交易集散地之一,随着2016年底互联网直播销售的兴起,姐告玉城的翡翠直播营销异军突起。本文基于姐告玉城管理方的视角,以姐告玉城直播基地中的商家、主播和消费者为对象,通过问卷调查和访谈的形式,探究其中存在的问题,继而分别从商家、主播和消费者的角度,为姐告玉城的管理方提出对应的管理策略。
关键词：
姐告玉城 翡翠 直播营销 管理
[期刊] 中国金融
[作者]
党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央高度重视传统媒体和新兴媒体的融合发展。直播作为时下火热的新媒体,已成为各行各业提升形象、打造场景、拓展客户的有效方式。对于传统银行来说,直播成为客户获取理财知识和熟悉各项金融业务的新渠道。
[期刊] 管理世界
[作者]
施卓敏 张珊
神经营销学自21世纪以来得到重视与发展，由此产生了一定数量的实证研究成果和综述性文章。但在现有的神经营销研究综述中，大多聚焦于功能磁共振技术(Functional Magnetic Resonance Imaging,fMRI)，较少关注事件相关电位技术(Event-Related Potentials,ERP)。相对于其他神经科学技术，ERP由于高时间分辨率、低成本、友好的实验环境等特点，在识别消费者内隐机制和细化消费者购买决策过程方面具有独特的优势。因此，本文在整理和评述近20年ERP实证研究相关文献的基础上，从神经营销视角提炼出7个阶段的消费者购买神经决策过程，分别是：分配注意力资源、识别加工信息冲突、初级快速评估、高级认知评估、形成偏好和决策、对结果反馈快速评估、对结果反馈认知评估。最后，本文从神经科学与神经营销学的异同、“逆向推理”问题和多重研究手段结合这3个方面展望了神经营销学ERP研究的未来发展趋势。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李欣亮 耿树海 曹国振 刘烨
“直播带货”作为网络购物的一种新模式，在活跃市场、促进消费、方便生活等方面发挥了积极作用。然而其在商品质量、售后服务、广告宣传、民事权利、交易数据等方面也存在着一些侵害消费者合法权益的突出问题，这就需要立足法律制度、消费安全、市场秩序等维度，分析“直播带货”消费风险，提出规避“直播带货”消费风险的具体举措，以维护消费者合法权益，促进“直播带货”健康发展。
关键词：
直播带货 消费风险 权益保护 法律规制
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李芳芳
如今为了推动农村经济发展,很多特定人群转变思维适应新形势的要求,纷纷进入直播间推荐当地特色产品,成为如今解决线下销售困境的重要力量。但由于特定人群身份的特殊性,又不同于一般的带货主播,在直播过程中要防范产生的法律风险。本文就特定人群"直播带货"可能产生的风险进行分析,并提出如何预防这些法律风险和促进农业经济发展的对策建议,进一步推动特定人群直播带货的良性发展。
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