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[期刊] 企业管理
[作者]
黄金火 徐天亮
消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。
[期刊] 商业时代
[作者]
侯淑霞
企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。
关键词：
营销效率 营销渠道 关系型渠道模式
[期刊] 企业管理
[作者]
程天 徐千里
营销模式是对营销活动的高度概括和总结,它是在一定经营理念的指导下,通过形态、流程、规则等形式固化下来,并成为企业日常营销活动的规范。一般来说,营销模式的内涵是由三大元素构成:核心元素——理念;基本元素——形态与流
[期刊] 华东经济管理
[作者]
薛大勇
随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵凯
20世纪90年代至今,一方面,以计算机和因特网的普及为标志的信息革命,为大众和层阶市场转变为个体市场提供了技术和经济性支持。另一方面,实物性商品总量趋于饱和,不断积聚的物质财富和创新的生活体验驱动人们追求商品的独特性和消费过程的自主性,追求与他人有着明确差别的特征,出现需求的“自我”演化,使得消费者和网络销售商互动共同参与构思与方案的提出、改进和实现活动,营销模式从大众和层阶营销,演变为面对个人的“一对一”的个体营销模式。
关键词：
“自我”消费 网络 个体营销
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
吴树桐 罗永泰
消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,它对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。因此,本文从营销范式的演进规律中归纳得出,营销范式的转换归根结底位于隐性需求的开发。在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
康亮
电子商务的发展不仅为互联网市场带来机遇,也让网购逐渐融入人们的生活,在激烈的电子商务市场竞争中,电商们不断根据消费者的需求来制定营销策略,而利用节日进行营销是电商们较为青睐的营销手段,在利用中国传统节日进行促销的同时,商家也会不断的"创造"新的节日来制造营销热点。本文基于节庆消费的背景下,在分析传统节庆消费与网络节庆消费区别的基础上,以淘宝天猫为例,对电商"造节"营销模式进行了SWOT分析,并探索其未来的发展,以期为我国电商的发展起到促进作用。
关键词：
节庆消费 “造节”营销 电子商务
[期刊] 商业研究
[作者]
王伟芳
创意消费是创意经济的内生物,包括对商业营销创意的消费、创意产品的消费以及对商品的创意性使用等,其最鲜明的特征是消费者在消费决策和消费行为中以创意商品所蕴含的精神情感价值为其核心诉求。所以,创意消费表现出多种因素协整、综合考虑、理性适度、创意性地配置物质资料等特征。创意消费在增益个体及社会精神价值、促进人文科技领域不同资源的互融与互援、凝聚"中国设计"的创意竞争力等方面显示出其独特价值。因此,商企业对这一消费模式应保持足够的敏感,并制定有效策略给予积极响应。
关键词：
创意消费 消费模式 精神价值 消费效果
[期刊] 商业时代
[作者]
何志均
快速消费品领域是目前所有行业之中形式最多的行业之一,正因为快速消费品领域丰富多变的特性,其产业在销售领域充满了机遇和挑战。目前,随着网络信息技术的不断发展,人类社会已经全面进入了信息时代,快速消费品的营销模式建设也正在遭遇着前所未有的挑战。针对这样的情况,笔者将结合信息时代的特征与快速消费品营销模式的特点,探讨研究信息时代的快速消费品营销模式建设方法。
关键词：
信息时代 快速消费品 营销模式建设
[期刊] 财贸经济
[作者]
李德俊
目前我国的企业只通过为客户提供产品和服务以及一些特色的功能利益来满足消费者的需要 ,缺乏对消费者利益深层次的理解和分析 ,因而这种单维营销也只能属于浅层次的市场营销。消费者利益从深层次上理解应包括功能利益、流程利益、关系利益三大方面。因此 ,市场营销应建立利益营销新体系 ,构建市场营销新模式 ,更好地满足消费者的利益需求 ,提高企业的营销能力。
关键词：
消费者利益 市场营销
[期刊] 商业时代
[作者]
曾德国 陈素梅
本文通过对中国经济形态的阶段性分类,提炼不同阶段的主要消费模式特征,通过对消费模式的探讨,分析消费模式的发展规律,寻找消费模式与企业营销的内在联系,在此基础上提出适应消费模式并有利于企业发展的企业营销对策建议。
关键词：
经济形态 消费模式 营销战略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张传杰 肖宇 黄颖
微信营销是一种依托于微信的网络营销方式,它是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,并迅速成为了众多企业的重要营销手段。本文从消费者感知与消费决策两个层面构建了微信营销评价指标体系,在此基础上深入探究了感知层对决策层的影响作用机制。通过实证分析发现,消费者对微信营销的感知程度会显著影响其消费决策,而消费者对微信营销风险度与互动度的感知对其重复购买、交叉购买等消费决策的影响尤为突出。
关键词：
微信营销 消费者感知 消费决策
[期刊] 企业经济
[作者]
田雨
本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上,结合中国消费者的特点,提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律,更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”,并分析了该模式不同阶段的特点,最后提出了相应的营销对策。
关键词：
消费者 购买行为 模式 营销对策
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