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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱秀君 戚译
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题 ,也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作 ,而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段
[期刊] 商业时代
[作者]
郭晶 郭玉静
冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点,研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现,冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。
关键词：
营销渠道 合作 冲突 管理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李军辉
电子商务技术的出现推动了网络营销的发展,而网络营销的兴起会激发线上销售渠道与传统线下渠道之间的利益矛盾。为了降低网络营销渠道出现冲突的可能性,提高线上线下渠道的共同利益和效率,本文结合博弈论相关理论与优势,建立了"线上-线下"营销冲突模型,解析了线上销售渠道与传统零售线下渠道出现冲突的原因,分析了"线上-线下"营销冲突模型化解线上线下渠道冲突的过程,为经济学领域的销售冲突问题研究奠定理论基础。
[期刊] 当代经济科学
[作者]
夏春玉
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态。营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突。渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因。渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果。渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理。
关键词：
渠道冲突 现实冲突 潜在冲突 冲突管理
[期刊] 现代管理科学
[作者]
方春英
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。
[期刊] 中国软科学
[作者]
蒋新苗 虢丽霞
跨国河流的地缘政治因素使得水权分配问题充满了复杂性和不确定性,各沿岸国作为跨国河流水权主体对于冲突与合作,双边合作与多边合作等问题各持己见。本文借用博弈论的"鹰鸽博弈"、风险规避和纳什均衡探析跨国河流中各沿岸国策略选择的规律,推动合作、减少冲突,力图对全球水资源的利用与发展等问题的解决提供参考。
关键词：
跨国河流 博弈论 风险规避 纳什均衡
[期刊] 商业时代
[作者]
丁晓杉
营销渠道关系作为企业关键性资源,对于价值链上的供应商、制造商和各类经销商而言,其存在与运行效率直接影响着它们的竞争力和市场地位。因此分析营销渠道系统的合作竞争关系所遵循的规律,对于渠道内企业发展而言具有重要的理论与现实意义。基于区域产业间协同竞争行为与生物种群之间协同竞争行为机理的相似性,本文运用演化博弈论建立演化博弈模型,对营销渠道合作竞争关系的演化机制进行分析。
关键词：
营销渠道 合作竞争 演化博弈
[期刊] 商业时代
[作者]
牛全保
本文对营销渠道冲突原因、冲突模型、冲突管理等冲突理论,麦伦、李特尔、密契尔和斯柏里等的主导权理论,以及渠道合作经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展舒尔茨的渠道主导权对角线转移理论、渠道联盟理论等进行了评述,同时介绍了我国学者在该领域的研究成果,即零售业买方市场议价优势理论和优势地位滥用理论,为进一步研究本领域指出了方向。
关键词：
营销渠道 冲突与合作理论综述
[期刊] 经济管理
[作者]
王辉 张广玲 詹志方
关系学习是营销文献中的一个重要研究主题,然而,现有文献仅强调了促进关系学习的有利因素,而忽视了关系学习的阻碍因素。本研究从渠道二元关系的竞合特征出发,将渠道行为理论中的合作和冲突同时纳入关系学习研究框架,探索合作和冲突对渠道关系学习的影响,以弥补现有研究的不足。本研究以制造商及其与分销商的关系学习为研究对象,获得205个制造商样本的调查数据,应用SPSS15.0软件和多元回归方法对研究假设进行检验。研究结果表明,渠道合作与渠道冲突不仅单独影响渠道成员间的关系学习,也交互影响渠道成员间的关系学习。渠道合作伙伴间的合作、任务冲突正向影响关系学习,而关系冲突负向影响关系学习。此外,合作与不同类型的渠...
关键词：
关系学习 竞合 任务冲突 关系冲突
[期刊] 企业经济
[作者]
周红缨
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态,渠道冲突是客观存在的。在"渠道为王"的时代,新的渠道模式不断涌现,在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业渠道内部作用机制等渠道变革产生影响的理论模型,提示了该模型的作用机理,为营销渠道冲突的协调以及营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
关键词：
渠道冲突 渠道变革 渠道模型
[期刊] 商业研究
[作者]
王颖 刘益
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。
关键词：
渠道冲突 控制 窜货
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 张涛 庄贵军
传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
[期刊] 统计与决策
[作者]
马存先 李焕荣
一、关系冲突产生的原因战略网络是由不同利益个体组成的企业系统,由于各结点企业参与网络的目的不同,所以存在战略网络整体绩效最优与局部最优的矛盾。并且由于结点企业之间在文化和认知上的差异,容易导致彼此间的不满与怨恨,从而导致关系冲突。在网络运作的过程中,资源的共
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
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