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[期刊] 商业研究
[作者]
李亚林
商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。
关键词：
商务谈判 博弈论 僵局 互惠式谈判
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
李月菊 张悦清
谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。
[期刊] 中国职业技术教育
[作者]
张军
一、商务谈判僵局的含义与种类分析 谈判进入实际的磋商阶段以后.谈判各方往往由于某种原因而相持不下,陷入进退两难的境地。我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。来自国内不同企业.以及其他不同国家或地区的谈判者,怀着对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点,一时难以形成共识,双方又不愿互作让步,就很容易形成僵局。
[期刊] 上海经济研究
[作者]
张曦凤
本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。
关键词：
国际商务谈判 谈判过程 博弈模型 博弈解
[期刊] 企业经济
[作者]
万丽 倪筱燕
我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。
关键词：
国际商务谈判 谈判技巧 多元化技能
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张鸽 蒋国瑞 黄梯云
由于在自动谈判中加入辩论成分能够允许Agent在谈判过程中通过辩论的形式交换和交流额外的信息,进而影响对方的信念、偏好、意向或目标,使谈判向着有利于达成协议方向发展,并提高谈判效率,降低交易成本,因此已经成为多Agent商务谈判领域的热点发展方向。本文针对如何产生辩论这一重要问题进行研究,提出了"候选辩论集的产生策略"和"基于冲突分析的辩论目标产生模型",分析了基于辩论的多Agent商务谈判决策过程,并通过原型系统进行了验证。本文的研究成果将促使多Agent商务谈判系统向着更为实用方向发展。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
杨伶俐
中美商务谈判是一种跨文化的商务谈判,谈判者来自不同的国家和地区,有着不同的文化背景和价值观念。成功的谈判需要了解双方的文化差异,从而解决在谈判过程中遇到的问题和冲突。本文首先介绍商务谈判的一些基本概念和特点,然后归纳出中美商务谈判中各自体现出的一些文化差异,并结合案例对比中美双方谈判冲突解决方式。最后就解决谈判冲突给中美谈判者提出一些建议。
关键词：
中美商务谈判 中美文化差异 冲突解决方式
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
孙玉太 梁勇
本文在分析商务谈判与法律的内涵、特征的基础上 ,提出商务谈判与法律之间有密切的关系 ,商务谈判活动为法律的运用提供广阔的领域和舞台 ,为法律规范的完善、发展起到了积极的推动作用 ;法律则为商务谈判提供重要的依据 ,发挥调控、保障、制约作用。
关键词：
商务谈判 法律 商务谈判与法律之关系
[期刊] 湖南农业大学学报(自然科学版)
[作者]
雷海艳 张军
课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式.
关键词：
商务谈判 实训项目 设计原则 项目实施
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