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[期刊] 管理现代化  [作者] 夏长清  陈春梅  
世界第二大零售公司法国家乐福超市1996年底进入香港市场,然而短短数年,在港的所有分店全部停业并退出。以此为序,本文试图通过回顾战略营销联盟理论的产生背景,进而分析其特点和形式,并一步探讨营销联盟的再创新———同目标顾客结盟。
[期刊] 商业研究  [作者] 杨宜苗  
在综述营销组合及零售营销组合理论的基础上,构建了其分析维度,进而从产品、服务、价格、地点、店面设计、促销、人员、物流配送等方面对沃尔玛和家乐福在华市场的营销组合进行比较研究,同时也对国内零售企业给出相应的几点启示。
[期刊] 商业研究  [作者] 杨保军  
市场营销发展的历史表明,在现代的市场竞争下单纯依赖以4Ps策略为分析框架的交易营销范式已经逐渐失去了对新问题的解释力。关系营销范式因为缺乏明确的研究框架和分析工具还不能成为主流的营销范式。而伴随着现代竞争的日益发展,基于竞争和顾客导向的战略营销管理理论范式越来越具有影响力。SMM范式具备一个全新的理论范式的条件,将对未来我国企业的营销战略的制定,长远的营销发展具有重要的意义。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 夏小品  
战略营销联盟:二十一世纪的营销趋势夏小品(北京商学院)随着国际分工、世界经济一体化进程的加快,跨国公司已成为当代世界经济运行的主要角色。跨国公司凭借巨额的资本优势、技术开发与研究优势、现代化的管理手段和经营战略,推动着世界经济的增长与发展。因此,九十...
[期刊] 保险研究  [作者] 傅杰  
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 财经论丛(浙江财经学院学报)  [作者] 蔡华林  
战略联盟这一概念自提出以来,它就成了管理学界和企业界关注的焦点和热点问题。本文试从市场营销理念的视角探讨战略联盟的演进发展,深入阐述企业联盟、顾客联盟和积分联盟的实现形式及作用,以揭示战略联盟在经济社会发展和市场经营环境变化中不断演进的客观规律。
[期刊] 中南财经政法大学学报  [作者] 欧阳卓飞  
现代营销实践表明,新型的渠道关系应是一种战略联盟型合作伙伴关系。制造商与中间商之间建立紧密型的战略伙伴关系是经济发展的客观要求及社会分工和专业化的必然。制造商与中间商之间既是矛盾对立体,更是利益共同体,战略联盟作为营销渠道关系的理想境界,能够实现厂商双赢。
[期刊] 商业经济与管理  [作者] 贺艳春  周磊  
营销渠道战略联盟中的相互信任问题是企业界和理论界共同关心的话题。本文从营销渠道战略联盟中相互信任问题的前置因素和后果变量两个方面 ,对现有研究成果进行分析和归纳。在此基础上提出了营销渠道战略联盟中相互信任问题的理论模型和相关命题。
[期刊] 企业管理  [作者] 肖玉琴  
相比以前营销者主导的年代,如今的营销渗透了更多社会公众的意识。乐活营销让商家和消费者之间达成一致的认识,和谐共长。可以说,乐活,是备受争议的喧嚣的商业环境中的营销瑜伽。
[期刊] 价格理论与实践  [作者] 汪旭晖  
沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。本文比较了两个零售巨头在中国市场竞争战略的差异,分析了两者在中国市场的竞争态势。
[期刊] 国际经济合作  [作者] 蒋丹凌  
编者按:香港银行业在全世界处于领先地位,其在信用卡业务上的做法和经验值得内地银行业的学习和借鉴。本文通过介绍香港几家著名银行信用卡业务的营销策略和卡种创新,总结其经验,针对当前内地银行业信用卡业务中存在的问题,提出了中肯的建议。一在香港,有“银行多过...
[期刊] 企业经济  [作者] 姚洁  魏英  
充分发挥产业集群的技术创新链效能,通过有效整合产业技术创新链来调整企业的市场营销战略,确立合适的市场决策出发点,对产能节约和产业升级具有重要的现实意义。企业的生存和发展和其产业技术创新链的整合有着很大的联系,如何制定正确的市场战略又是每一个企业研究的出发点和决策的关键点。本文对企业营销战略的相关知识进行了介绍,对企业产业技术创新链和营销战略中存在的问题进行了探讨,并在此基础上提出了改善企业营销战略的对策。
[期刊] 企业经济  [作者] 杨宝珍  
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。
[期刊] 保险研究  [作者] 周勇钢  张志起  徐惠  
随着保险主体的逐步增多,保险市场的竞争越来越激烈,已具备了"红海"的特征。要在激烈的市场竞争中赢得主动,保险公司必须进行保险营销创新,开创属于自己的"蓝海"。保险营销创新既是保险公司实现利润最大化的需要,也是增强企业核心竞争力的需要。基于"蓝海战略"进行保险营销创新主要有三个途径:营销组合创新、客户价值管理、内部营销创新和外部营销创新相结合。
[期刊] 改革与战略  [作者] 邓海蓝  
20世纪50年代面世的具有循环信贷功能的信用卡被认为是银行业的一个里程碑式的产品。巨大的市场容量和广阔的发展空间,使中国信用卡市场日渐成为中外资银行竞争的焦点之一。从花旗银行香港地区基于产品创新服务的信用卡营销经验、启示,有利于中国的商业银行在这个利润丰厚的市场中占有更多的市场份额,吸引和争取更多的客户。
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