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[期刊] 保险研究
[作者]
杨梵城
人寿保险代理人制度与香港寿险业的自律系统香港鹏利保险公司行政副主席兼总裁杨梵城保险代理人制度是在保险业产生和发展的基础上逐步建立起来的，并伴随着保险业的发展而不断成长。世界上大凡保险业发达的国家，保险代理人制度也相当健全，保险代理人的数量，远远超过保...
[期刊] 保险研究
[作者]
许闲 罗婧文 魏洁
保险代理人作为直接触达消费者的核心节点，是寿险业长期倚重的核心渠道。随着中国寿险业由高速向高质量发展转型，代理人队伍粗放管理模式与行业高质量发展要求错配愈加凸显。决定和影响寿险业保险代理人现状与问题的底层逻辑是不同保险公司的保险代理人基本管理办法(以下简称基本法)。基本法改革能够从根本上解决代理人培育和管理方案中存在的问题，以适应新时代保险业高质量发展的要求。本文选取27家代表性保险机构37版基本法样本，采用横纵向文本分析方法，从截面和时变维度探讨了基本法特征与发展规律，并解构了基本法产品营销与团队管理的二元核心，进而从金字塔团队架构、留存率较低、管理成本与隐性门槛四个方面解释了当前保险代理人管理与行业高质量发展的不协调问题，为新时代保险业高质量发展的基本法改革路径提供了依据。
[期刊] 保险研究
[作者]
许恒平
我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人代理人队伍的稳定 ;个人代理人与公司的行为目的不一致 ,加大了公司的经营风险。中国寿险业销售制度今后的取向选择应该是 :完善个人代理人制度 ,稳定个人代理人队伍 ;建立公司制度型的销售制度 ,推动寿险业健康发展 ;建立多种销售模式 ,健全销售体系
[期刊] 会计之友
[作者]
许敏敏
自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后,寿险业的保费收入增长迅猛。但自2009年后,寿险业个人代理人出现增员难等问题,由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题,促进保险业的发展,是此篇文章所要解决的问题。
关键词：
个人代理人 寿险 保险公司
[期刊] 中国金融
[作者]
魏迎宁
[期刊] 浙江金融
[作者]
翁仙萍
自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识起到了积极的作用。寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金在极大地调动了个人代理人展业积极性的同时,也无法避免前期高佣金带来的短期行为,不完全符
[期刊] 保险研究
[作者]
韩军 赵卫星
本文运用委托代理理论 ,对保险人与代理人之间的关系进行了分析 ,就营销手段、激励约束机制中存在的问题提出了建议和对策 ,即改变代理人选聘方式并建立风险抵押制度 ,规避代理人选聘工作中的逆选择风险 ;设计科学合理的激励、约束机制 ,减少代理人展业过程中的道德风险 ;发展和完善我国信用制度 ,建立我国代理人个人信誉评价体系 ;建立和发展我国的保险经纪人制度 ,加强代理人的业务培训工作
关键词：
保险人 保险代理人 委托代理
[期刊] 国际经济合作
[作者]
宁威 陆彦婷 陈良贺
商业寿险在我国保险行业中占据越来越重要的位置，而企业所得税制度对于促进我国商业寿险的发展具有重要意义。本文通过我国与美、英、日三国商业寿险企业所得税制度的比较，探究我国商业寿险企业所得税制度存在的问题以及国际经验对我国商业寿险发展的参考意义。
关键词：
商业寿险 企业所得税 国际比较
[期刊] 中国金融
[作者]
张洪涛 王敏
保险公司同保险代理人之间的关系是委托-代理关系,因此委托-代理理论同样适用于我国保险代理人问题。解决问题的关键是要建立一个合理的代理人激励和约束机制,使代理人效用最大化目标同委托人效用最大化目标相一致,代理人自愿向委托人提供各种信息,实现二者的激励相容。
[期刊] 特区经济
[作者]
王启
保险代理人制度对我国改革开放以后的保险行业确实发挥了重要的作用,但是随着我国改革的深入进行、经济水平的不断提升,人们的思想水平认识的提高,代理人制度越来越不适应当下的经济发展,相反会阻碍保险行业的发展,与国家大力发展保险事业保障人民生活的方向背道而驰。本文立足于保险代理人制度的客观事实,重点剖析了代理人制度的几个重大问题,提出了取消保险代理人制、同时保险企业应该与保险业务员签订劳动用工合同享受五险一金等正常待遇的建议。
关键词：
取消 保险代理人制度 劳动合同
[期刊] 世界经济研究
[作者]
方贤明
运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法.人保公司在国内保险业务恢复不久,就与各有关单位建立业务代理关系委请它们代理货运险、学生平安保险等业务.在农村除了兼职的代理单位外,还逐步在各地建立许多专职代理机构.除人保公司外,太保等其它保险公司也同有关单位建立了代理关系,代理某些保险业务.这些都是以单位团体作为保险代理人.随着保险市场的不断发展,竞争的日益加剧,尤其是美国友邦保险公司在上海设立分公司开业以来,它们采用代理人的做法,给传统的保险销售方式带来一定的冲击.各保险公司的代理人
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