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[期刊] 管理世界
[作者]
李开斌
改革开放以来,我国保险业保持了30％以上的高增长速度,但产险业即使在近年高速发展时期,其增长率也一直在12％左右徘徊,远远落后于寿险市场。同时,非寿险市场上最具增长潜力的个险市场的产品创新速度缓慢,难以有效解决非寿险个人产品单均保费少、市场化程度高、个性化需求大、价格弹性高、传统的展业方式的高成本低效率的问题,导致目前我国产险公司个险产品的创新速度明显落后于寿险个人业务市场和法人非寿险市场。 本文从我国产险公司个险产品降低综合成本与提升销售绩效对接的角度出发,提出一些产品创新的方向。 (一)以顾客、产品和产品组合、销售方式这3个纬度为基础的产品销售与价格政策的有效对接 以客户关系管理为...
[期刊] 金融论坛
[作者]
李开斌
本文分析了我国产险公司与银行在个险产品上的合作现状,研究了西方国家保险业发展的相关经验,然后结合实际提出了我国产险公司个险产品与银行对接的若干创新方向。主要包括:在产品相对简单的大型个险市场与银行网站和电话银行对接;与银行业务类似或互补或利用银行结算等功能对接的产品创新;与保护银行和消费者利益及建立有效的风险共担机制对接的产品创新;与银行追求高额利润和以“问题解决者”面貌出现的产品及金融服务创新;与银行卡及楼宇按揭客户等银行核心资源对接的分散业务的批发化创新;与保险交易的便利性对接的保单标准化组合化及卡式保单创新;等。
[期刊] 保险研究
[作者]
武冬铃 萧军
随着我国金融市场的不断开放,风险层面的环境变化、宏观经济及制度环境的变化等都为财产保险的长远发展提供了充分的空间。目前财险行业已经实现承保盈利,但基础并不牢固,国内财险市场已经进入3到5年的硬周期阶段,各大保险公司为了实现企业的可持续发展,需要进一步强化集约化管理和新技术应用,提升成本管控能力,未来需要把成本管控放在相当重要的地位,更加关注综合成本率,控制和降低保险业务成本是保险公司提高核心竞争能力最重要的途径。
关键词：
财产保险 综合成本率
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
朱俊生 郭金龙
在分析我国传统与新型保险产品交易模式存在问题的基础上,探讨保险产品交易模式的可能创新方向。未来保险产品交易模式发展的方向是"体验"、"规范"、"透明"和"低成本",即要强化消费者在保险产品交易中的主动体验、规范保险产品交易行为、增强保险产品交易的透明性以及降低保险产品交易成本。搭建独立、客观、公正的第三方集中交易平台有利于在一定程度上实现上述目标,因而该平台有可能成为中国保险产品交易模式创新的重要路径。
[期刊] 保险研究
[作者]
周德俊 程勇
对产险公司绩效的考核 ,不能仅限于保费或利润一、两个指标 ,而必须设置一系列科学、合理的指标体系 ,这样才能使产险公司自身行为的合理化、标准化、科学化。本文首先提出了设置和选择绩效评价指标的原则 ,指出绩效评价指标由三部分组成 :反映经营状况的指标、反映管理状况的指标和反映效益状况的指标。最后指出产险公司绩效的综合评价方法及其应注意的三个问题。
关键词：
产险公司 绩效考核 综合指标体系
[期刊] 南方金融
[作者]
陈影 郭卫
本文通过对中日两国产险公司销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
关键词：
中日比较 产险公司 销售渠道
[期刊] 保险研究
[作者]
仲赛末 赵桂芹
产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显著正相关关系,两者之间非线性效应不显著;个人代理渠道占比的提高,显著提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显著;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显著差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。
关键词：
财务绩效 产品集中度 销售渠道 策略群组
[期刊] 管理世界
[作者]
张云起 赵国杰 李军
[期刊] 金融研究
[作者]
徐爽 姚长辉 赵永华
随着我国基金业的迅速发展,与基金相关的金融产品创新是今后我国金融市场发展的一个方向。我们对基金期权这一金融市场创新和发展的新工具进行了深入的理论分析。通过分析真实世界行为投资者的风险收益偏好,我们推导出投资者的配置需求,并针对性的讨论了恰当的衍生证券解决方案。我们的分析显示,基金的价值增长过程能够在市场完备化方面发挥基础性作用,真实世界的行为投资者的资产配置可以写成基金的价值增长过程简单期权的形式。本文的分析对我国金融衍生产品市场发展和金融机构的理财产品设计具有重要的参考意义。
关键词：
金融创新 衍生品设计 行为金融
[期刊] 武汉金融
[作者]
彭军
允许金融结构直接提供小额信贷和小额保险的组合,将有效化解目前二者捆绑销售所引发的代理风险,将有利于政府的政策引导,更有利于普惠金融的实施和推广。
关键词：
普惠金融 小额贷款 小额保险
[期刊] 武汉金融
[作者]
彭军
允许金融结构直接提供小额信贷和小额保险的组合,将有效化解目前二者捆绑销售所引发的代理风险,将有利于政府的政策引导,更有利于普惠金融的实施和推广。
关键词：
普惠金融 小额贷款 小额保险
[期刊] 保险研究
[作者]
胡岱磊
财产保险展业渠道的多元化在促进业务发展的同时 ,也为公司带来了一些负面影响 ,主要是业务人员流动频繁、代理单位买卖业务等等。出现这些问题的主要原因是 ,产险险种的技术差异性较小、销售渠道的展业活动未得到有效的管理。为解决这一问题 ,一是要把对公司品牌的营造作为一项“硬指标”纳入展业渠道的考核 ;二是要对销售渠道实行信息化和透明化管理。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
杨俊
2018年,《南开管理评论》做出了新的尝试和变化。在保留原有“主题文章”栏目突出学术热点话题和前沿研究的基础上,新增加了“评论”栏目,旨在捕捉经济社会发展的重大问题以及学术研究的前沿课题,进一步提升期刊的学术影响力。2018年第1期,我们将“封面主题”定位于“创新与变革”,本身就是对全球范围内经济社会转型,特别是中国经济社会发展之创新驱动发展战略的学术回应和探索。创新是时代的主旋律。在党的十九大报告中,习近平总
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