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[期刊] 管理现代化
[作者]
杨德生
我国瑰宝《孙子兵法》中的36计驰名中外,中外产品销售的精华也有36术。灵活运用36术,是解决产品滞销压库,大展企业雄风的金钥匙。具体是: 1.变换销售术。为迎合客户需要,不改变产品性能,只进行产品容貌、结构的互相改变,以取得最佳的销售效果。常见的有丑美变、大小变、色彩变、简繁变、红自变、方圆变,动静变、粗精变和专用变多用、净利变互利等10种。 2.包销委托术。给销售人员下达指标、签订包销合同,委托企业外有能力的单位和个人包销产品,以确保销售计划的完成。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
黄志刚 朱慧 俱浪
包装在通常的生产和物料搬运过程中是重要的环节,在消费者购买决策中也起着重要作用,它需要工程、生产、图形设计和广告等部门的协同工作。包装设计必须熟悉产品才能研究出正确的包装,包括产品的物理性能、使用方法和详细的促销信息。
关键词：
包装 销售 影响 研究
[期刊] 管理科学
[作者]
杨雪 王程珏 凌子超 徐盛
随着电子商务的发展,网上店铺采取多种营销策略来应对激烈的市场竞争。在这些策略中,在线产品试用是一种新兴的在线营销工具,可以有效减少消费者的不确定性和购买风险。为了了解在线产品试用活动中产品属性和客户行为对在线产品销售的影响和机制,通过整合有关在线产品试用和广告效应等方面的研究和理论进行实证研究。讨论产品属性、客户评论和店铺属性对在线产品销售的主要影响,并探讨在线产品试用活动的属性和客户行为的调节作用。使用的数据集包括2015年3月5日在淘宝试用中心在线发布的158种试用产品数据。研究结果表明,①产品销售受客户评论和店铺属性的显著影响,但是产品价格对产品销售没有显著影响;②在线产品试用活动的属性和消费者在在线产品试用活动中的行为均对客户评论和店铺属性与产品销售的关系起调节作用。具体来说,在线产品试用活动的属性显示出很强的告知效果,可以降低客户评论和店铺属性对产品销售的影响。而消费者在在线产品试用活动中的行为既具有信息传递作用,又具有说服力作用,所起的信息传递作用降低了价格和评论得分的影响,所起的说服力作用则增强了月销量等因素的影响。研究结果表明,在线产品试用活动通过不同的机制对产品销售产生影响。揭示了在线产品试用的广告效应在电子商务营销策略中的适用性,为网上店铺和平台开展在线试用营销策略提供实践指导。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
邹宗保 王建军 邓贵仕
再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造商可以凭借零售商之间的竞争提升自身在供应链的权重,使自己获利。然而当制造商通过两个零售商分开销售新制造产品和再制造产品时,制造商并不能因此而增加自己的利润。对于零售商而言,双边垄断使零售商地位提升,而新制造产品或者再制造产品分开销售都会伤及零售商。数值结果表明,零售商之间的竞争缓和了供应链上下游的双重边际效应,增加了供应链的总利润,同时也提高消费者剩余和社会福利。
关键词：
再制造 销售渠道选择 博弈论
[期刊] 运筹与管理
[作者]
邹宗保 王建军 邓贵仕
再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造商可以凭借零售商之间的竞争提升自身在供应链的权重,使自己获利。然而当制造商通过两个零售商分开销售新制造产品和再制造产品时,制造商并不能因此而增加自己的利润。对于零售商而言,双边垄断使零售商地位提升,而新制造产品或者再制造产品分开销售都会伤及零售商。数值结果表明,零售商之间的竞争缓和了供应
关键词：
再制造 销售渠道选择 博弈论
[期刊] 财贸研究
[作者]
陈胜权
产品销售成本作为成本的一个方面,其重要性愈来愈受到企业所重视。本文运用马克思主义的哲学观点和方法对产品销售成本理论体系的建立进行了分析,并阐述了笔者的看法,即产品销售成本理论应包括不可分割的基本理论和应用理论两部分。
关键词：
产品销售成本理论 构建
[期刊] 软科学
[作者]
董景荣 吴勇刚
从效用理论出发,综合考虑影响消费者购买行为的主要因素,建立基于效用理论的高技术产品预测模型。运用CD唱机、DVD播放机和数码相机数据进行实证,将模型与基本Bass模型和PH模型进行比较。结果显示,该模型明显优于基本Bass模型和PH模型。模型在预测时方便可靠,可对产品成长初期销量进行准确预测,为企业制定合理的投资计划提供依据。
关键词：
效用理论 Bass模型 高技术产品 预测
[期刊] 农村经济
[作者]
赵梦平 符刚
在信息社会中,信息已成为一种重要的资源,它一方面给利益相关者带来效益,但另一方面也可能会产生成本费用。信息成本是农户生产经营成本的一部分,对农产品销售有着较大的影响。本文分析了信息成本对农产品销售定价、销售渠道和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是农户的有意识或潜意识行为之一。
关键词：
信息成本 销售定价 销售渠道 销售策略
[期刊] 当代财经
[作者]
刘紫云
工业产品销售统计在我国统计实际工作中,几乎是空白,在统计理论研究方面也属薄弱环节。在我国经济体制改革向纵深发展,企业转换经营机制将直接面临市场的新形势下,统计如何科学、完整地反映企业产品满足市场需要程度问题显得特别重要。对此,本文将从以下三方面作些探讨。
[期刊] 统计与决策
[作者]
顾靖康
工业产品销售率指标计算的探讨顾靖康一、指标的计算口径工业产品销售率是销售与生产两种口径的工业产品总量也即工业总产值之比较，要求两者在空间上的统一，即它们的计算范围、计算价格和计算方法等应是一致的；而只存在两者在时间上的差异，即它们计算的基础应不同，在...
[期刊] 统计与决策
[作者]
李安惟，张光华
产品销售收入流向分析及应用李安惟，张光华一、产品销售收入的数学分析方法众所周知，企业生产的产品需求，用多种因素有关。具体地说，社会对某产品的需求决定给消费者的收入水平，经济状况、产品质量、售后服务、产品价格等等。现假定所列前面四个因素不变时，产品需求...
[期刊] 统计与决策
[作者]
贾宝疆
文章利用拓展的Runge-Kuta方法对中国主要农产品销售价格展开预测研究,在预测分析的结果上,从宏观层面为农业稳定增产、增收提供了决策思路与依据。
[期刊] 统计与决策
[作者]
韩耿
现行统计报表制度,把产品销售率列入工业企业经济效果指标之一加以考核,用以观察各工业企业产品生产和销售的平衡状况,具有其重要意义。它首先说明该工业企业产品适销对路,产品质量、格价和销售服务等为市场所接受,受消费者欢迎,其次说明该工业企业的生产流通在顺利进行,资金周转状况良好,经济效益好,可以为国家积累较多的资金,等等。目前,统计报表制度规定,计算产品销售率指标是用报告期按现
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