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[期刊] 商业经济研究
[作者]
王旭
本文分别研究在产品相互独立的状况下,零售商如何在利润最大化基础上进行捆绑销售,探讨市场特别性和产品特异性等因素如何对零售商和制造商的盈利产生影响。在理论分析的基础上得出结论。
关键词：
双渠道供应链 捆绑销售策略 利润最大化
[期刊] 物流技术
[作者]
谢五洲 丁雪峰 王珍
针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
汪欣
文章针对由两个具有竞争关系的非对称零售商和一个再制造商构成的闭环供应链,探索了再制造商是否选择回收再制造废旧产品以及以何种渠道回收再制造的问题。对不回收废旧产品、再制造商直接回收、委托较大的零售商回收以及委托较小的零售商回收这四种情形分别建立了模型,利用博弈论的方法分别求出了各种情形下制造商批发价、零售商零售价、委托回收价以及废旧产品回收价等供应链决策的最优解,并比较了各种情形的回收效益。研究发现:当消费者的环保意识较高时,制造商自己回收的效率最高,利润也最大;当消费者环保意识较低时,制造商会选择委托较大的零售商回收或放弃对废旧产品的回收。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张翔宇
在人类历史上,随着相关行业以及技术的发展,零售行业一直从中汲取着助力,发生了无数次变革,其中包含了数次模式上的革新,零售行业一直处在被赋能的过程中,不断地发展和进步。然而目前许多零售企业的发展正在步入困境,面临着业绩下滑的危机。同时,电商零售也面临同样的困境,在经过快速发展之后进入了增速放缓、业绩下滑、发展艰难的阶段。在电子商务背景下,本文通过构建模型和数学推导的方法,探讨了零售商应在何种情况下通过横向转移实现线上线下利润的最大化,分析了零售商线上线下的集中管理和独立运营这两种方式的横向转载路径。得到以下研究结论:第一,与集中管理相比,线上线下的独立运营模式采取转载方式的效果更显著。当转载成本在一定范围内,竞争强度对转载方式的选择没有明显的相关性,转载优于非转载。但在集中管理中不存在这个范围,零售商必须综合考虑转载成本和竞争强度的影响,选取转载方式。第二,与线上平台相比,转载方式对线下门店的作用更显著。第三,再转载成本越小,转载效果越明显;而线上线下的竞争越激烈,非转载效果越显著。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
孔造杰 李祖一
研究两层双渠道供应链中,在制造商实施直销渠道的基础上,零售商开辟电子渠道对供应链的影响。建立了双渠道供应链的定价决策模型,针对零售商未开辟电子渠道和开辟电子渠道两种情形,分别求解集中决策、Stackelberg博弈分散式决策模式下的零售商和制造商各自的最优定价及利润,并利用数值算例,进行对比分析。研究发现零售商开辟电子渠道的影响是多重的,一方面零售商的市场被拓展,竞争力增强,利润显著提高,有利于其与制造商进行抗衡。另一方面,制造商的利润有所下降,且整个供应链系统的渠道冲突加剧。因此,面对制造商的直销渠道,零售商可以选择开辟电子渠道来增强其话语权,与制造商进行谈判,实现互利双赢。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
孔造杰 李祖一
研究两层双渠道供应链中,在制造商实施直销渠道的基础上,零售商开辟电子渠道对供应链的影响。建立了双渠道供应链的定价决策模型,针对零售商未开辟电子渠道和开辟电子渠道两种情形,分别求解集中决策、Stackelberg博弈分散式决策模式下的零售商和制造商各自的最优定价及利润,并利用数值算例,进行对比分析。研究发现零售商开辟电子渠道的影响是多重的,一方面零售商的市场被拓展,竞争力增强,利润显著提高,有利于其与制造商进行抗衡。另一方面,制造商的利润有所下降,且整个供应链系统的渠道冲突加剧。因此,面对制造商的直销渠道,
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 物流技术
[作者]
王海燕 段玲丽
探讨了零售商主导的双渠道闭环供应链的定价策略,假设市场上存在新品和翻新品的需求,且二者存在质量差别及价格差异,运用博弈理论,在单一零售商、单个制造商和消费者的闭环供应链中,建立异质需求的差别定价博弈模型,求解最优销售价格和批发价格,以此为依据探讨决策变量受到回收补贴、渠道偏好度以及价值折扣三大参数的影响程度,得出结论并运用算例论证了模型的有效性和结论。研究表明零售商预期的新品利润、制造商决策的翻新品的批发及销售价格在特定范围内都与翻新品的价值折扣具有正向或者反向的关联;零售商给予制造商的回收补贴越大,翻新品批发价格越低;另外,在一定范围内,消费者的渠道偏好越大,翻新品的预期利润反而越小。
关键词：
零售商主导 双渠道 闭环供应链 差异定价
[期刊] 统计与决策
[作者]
范贺花 周永卫 武大勇
针对由单个生产商和单个零售商所构成的供应链系统,生产商和零售商所面对的市场需求均为随机需求,且需求与零售商的销售努力及零售商、制造商的销售价格相关,文章构建了一个生产商主导的两级供应链博弈模型,求解得到不同渠道结构下零售商的销售努力水平、零售渠道销售价格、直销渠道价格。最后对比分析了分散决策和集中决策模式,提出了一个缓解渠道冲突、能够使生产商和零售商达到共赢状态的二部线性契约,得到了生产商和零售商进行合作时的批发价格区间,证明了在这个区间内,二者所商定的批发价格越低,零售商给予生产商利润转移支付的空间越大。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
[期刊] 中国软科学
[作者]
高尚 滕春贤 孙嘉轶
随着旅游行业的高速发展,关于旅游供应链的研究得到理论界和实业界的广泛关注。对于现今旅游市场中旅游产品的"捆绑销售"问题,构建了具有一个旅游产品提供商和一个旅行社的旅游供应链,旅游产品提供商提供两种旅游产品给下游的旅行社,一种产品是消费者在这条旅行线路中的首选项目,另一种产品是次选项目。对于两种旅游产品,旅游产品提供商有两种销售模式,一种是捆绑销售,另外一种单独售卖。在两种销售模式下,考虑不同权利结构对于旅游供应链成员决策和利润的影响。研究表明:对于旅游产品提供商来说,在两种销售模式下,旅游产品提供商作为Stackelberg领导者对其更为有利;而对于旅行社来说,应视市场规模的大小决定其决策。
关键词：
旅游供应链 捆绑销售 博弈
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何丽红 李政道
针对零售商公平中性和公平关切两种情形,分析了制造商主导的Stackelberg博弈下零售商公平关切对双渠道供应链合作广告决策的影响。研究结果表明:当制造商考虑零售商公平关切时,零售商广告投入水平与其公平关切程度正相关,且总是高于零售商公平中性下的广告投入水平;而制造商广告成本分担率随着零售商公平关切程度的增大先增大后减小。此外,对零售商公平关切程度以及广告投入水平对制造商网上直销渠道需求的影响比例对零售商、制造商和供应链系统利润的影响进行了数值仿真。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何丽红 李政道
针对零售商公平中性和公平关切两种情形,分析了制造商主导的Stackelberg博弈下零售商公平关切对双渠道供应链合作广告决策的影响。研究结果表明:当制造商考虑零售商公平关切时,零售商广告投入水平与其公平关切程度正相关,且总是高于零售商公平中性下的广告投入水平;而制造商广告成本分担率随着零售商公平关切程度的增大先增大后减小。此外,对零售商公平关切程度以及广告投入水平对制造商网上直销渠道需求的影响比例对零售商、制造商和供应链系统利润的影响进行了数值仿真。
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