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[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
樊懿芳
当前,在市场经济的大环境下,每一个企业都想在市场上占有一席之地,成为具有较强竞争力和生命力的企业,因此为了更好地促进销售,获得市场的销售份额,企业和商场就会联手采用各种各样的促销手段,归纳起来主要有如下几种形式:一是采用直接打折促销的方法,是采用买产品赠相关产品的促销方法,三是采用买产品减现金或赠购物券的形式。无论采用哪种方式,对产品来说都是
[期刊] 商业研究
[作者]
苏钰
随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分""赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。
关键词：
促销 会员卡 感知价值 打折
[期刊] 调研世界
[作者]
陈焰华
"五一"前夕,家住城南A区的王大妈忙碌得很,每天早晨去集贸市场买菜时,一定要绕至小区门口不远处的宣传信息栏查看各大电器和家具超市的海报消息,看看有没新的商品打折促销信息,并及时记录下来。因为5月4日是儿子大婚的日子,她想赶在"五一"商家打折促销期间,给儿子置办一些电器和家具。王大妈乐呵呵地说:"咱也不是说很缺那几个钱,但是节日有打折促销还是能省点,花更少的钱买
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华
调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。
关键词：
企业对企业促销 促销管理 实证研究
[期刊] 企业经济
[作者]
高平
顾客关系管理是"以顾客为中心"的企业经营战略,定向促销是针对特定顾客群体而进行的促销,两者是战略与战术的关系。定向促销作为相对于传统的大众促销而提出来的一种新型的促销模式,有助于顾客的开发与分类、顾客满意度和忠诚度的提高、顾客流失的预警与防范等,因此,对于顾客关系的维系与提升起到一定的促进作用。为了更好地实现顾客关系管理,定向促销实施过程中要考虑顾客终身价值,并根据顾客所处不同生命周期阶段制定适当的促销方案。
[期刊] 软科学
[作者]
陈婷 侯文华 张新鑫
研究了在制造商选择返利促销的情况下,双寡头竞争企业的产品定位决策问题,基于Hotelling模型建立了企业的价格—定位竞争模型,并将返利促销模式的影响因素引入模型,通过对不同战略组合的博弈均衡解的分析,得到了企业选择返利促销模式对产品定位的影响,但是却并未改变与竞争对手的产品差异程度。此外,返利促销模式的返利值、兑现率、满足率的关系决定了竞争性企业的返利促销模式的选择。最后,通过将返利促销模式拓展到网络外部性的情形,分析了网络效应对企业促销模式选择和产品定位的影响。
[期刊] 生态经济
[作者]
张静中
本文认为实施循环经济模式是人类社会发展的必然结果,我国实施该经济模式势在必行。循环经济模式对企业经营行为提出了新的要求,企业必须实施如下营销策略:新产品策略、绿色营销策略、生产可重复使用包装、以旧换新策略和跨国经营策略。
关键词：
可持续发展观 循环经济 营销创新
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张娣 田旭
全渠道的兴起,加快了企业渠道创新的步伐。本文以上海家化(以下简称SHJH)为例,描述SHJH的渠道发展历程,从价值视角分析企业的价值节点、价值链条和价值网,提出企业的价值主张、重要伙伴、核心资源和关键业务是影响企业渠道创新的优势价值环节,经纵向价值链条和横向价值链条有效连接,形成企业价值网。文章以期构建价值网视角下的渠道创新模型,为企业渠道转型实践提供一定的启示和借鉴。
[期刊] 经济管理
[作者]
张向先 门海艳
本文从网络经济时代现代企业市场营销促销策略的实际需要出发,探讨了现代企业网络促销组合策略绩效评价的指标体系和评价方法。该评价方法的提出,不仅有利于提高企业的网络营销信息化水平和网络促销效果,而且较传统的促销策略的绩效评价方法更具有现实意义。
关键词：
网络促销组合策略 企业信息化 绩效评价
[期刊] 物流技术
[作者]
俎文红
通过对现代市场营销学中产品整体概念演进的剖析,提出了物流企业应通过产品整体概念的营销来提升企业在全球物流行业中的综合竞争力,将物流企业的发展和产品整体概念营销看成相互影响的整合经营体系,指出物流企业未来产品业务创新的发展之路。
关键词：
产品整体概念 物流企业 业务创新
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱李明
现代营销活动中，促销是使用十分广泛的营销工具，本文指出∶①促销在现代营销中最基本的功能是沟通；②促销沟通是一种十分特殊的沟通，这种特殊性很容易被营销企业错误地用来单纯为企业盈利服务，甚至不惜以损害消费者利益为前提，从而促使营销活动背离市场营销观念的“Ｗｉｎ－ＷｉｎＧａｍｅ”；③在新的营销环境下，应以现代消费者教育为中心，整合促销活动
关键词：
市场营销,促销,沟通,消费者教育
[期刊] 中国流通经济
[作者]
李桂华
促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段。调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质;加强和完善电子邮件促销。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
贺庆文 李敬强
企业促销商品是为了激发消费者购买的欲望,而消费者关注的是促销带来的利益,即促销的实用利益和享乐利益。由于产品的实用维度和享乐维度的分类,消费者购买产品时会产生实用和享乐目标的两种聚焦状态。本文论述了消费者在不同聚焦状态下,更加关注促销利益与其目标聚焦的一致性。因此,企业在实现消费者认知一致性原则的情况下制定的促销方案,才能实现企业促销效率提高和消费者福利水平提高。
关键词：
实用维度 享乐维度 目标聚焦 促销策略
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
孙丽辉 施燕
随着知识经济的到来 ,企业在经营和发展上受到了极大冲击和挑战 ,在科学技术日新月异 ,新产品、新技术层出不穷的知识经济时代 ,产品的技术创新已成为企业的生命线。企业只有不断的创新 ,才能立足于竞争日益激烈的市场 ,不断发展壮大。
关键词：
知识经济 新产品 市场
[期刊] 经济研究
[作者]
唐晓华 王伟光 李续忠
立足于经济全球化和区域经济特色化发展,探索新时期企业管理创新以及大企业竞争力的模式与路径,为我国大企业竞争实力的提升,实现经济可持续、高质量发展,提供理论、实证与政策的支撑,由《经济研究》杂志社和辽宁大学商学院联合主办的"第二届中国管理创新与大企业竞争力国际会议"于2011年11月12日在辽宁大学隆重召开,会议的主题为"管理创新与大企业竞争
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