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[期刊] 商业经济研究
[作者]
高梦浠
产品的供应链和销售链对于企业来说是尤为重要的,但是大量的企业在运营过程中还存在着产品供应链和销售链连接不顺畅的问题,而这样的问题会最终影响企业发展。本文在分析了产品供应链和销售链发展现状的基础上,提出了二者有效衔接的发展模式,并提出了相应的对策建议。
关键词：
供应链 销售链 衔接模式
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 高艳 掌曙光
针对由一个产品制造商和一个同时提供延保服务的零售商构成的产品服务供应链,研究产品与延保服务单独销售和捆绑销售两种策略。分别建立了两种销售策略下制造商和零售商的最优决策模型,分析了制造商与零售商的最优决策和最优利润,并对两种销售策略下供应链成员以及供应链整体利润进行比较,研究了不同情形下销售策略选择对供应链成员和供应链整体利润的影响。此外,分析了不同情形下最终的销售策略。研究结果表明,当捆绑销售策略对双方均不利(有利)时,供应链成员对采取单独(捆绑)销售策略达成一致;当捆绑销售策略对零售商有利但对制造商不利时,在某些条件下制造商会选择通过批发价格诱使零售商采取单独销售策略,否则制造商只能在捆绑销售策略下制定最优批发价格。最后通过算例进一步分析制造商和零售商的最优决策和利润。
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 娄云 马崧萱 冷金钟
针对由一个制造商和一个销售服务集成商构成的产品服务供应链中服务促进销售的情形,本文基于博弈理论和优化理论构建了制造商和销售服务集成商的决策模型,分析、比较了分散决策和集中决策下产品服务供应链的最优产品价格、服务价格和服务水平。结论表明,产品价格的变化取决于客户对服务水平的敏感系数,制造商和销售服务集成商的利润与客户对服务水平的敏感系数呈正相关。从制造商和销售服务集成商合作的角度出发,提出一种使供应链利润实现优化的销售补偿-服务成本共担契约。最后通过数值仿真,论证了此契约能够优化产品服务供应链的利润,且当契约参数在一定范围时供应链双方都能达到利润的帕累托改善。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
潘林 周水银
以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。
关键词：
供应链 捆绑策略 多产品定价 互补产品
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 娄云 马崧萱 冷金钟
针对由一个制造商和一个销售服务集成商构成的产品服务供应链中服务促进销售的情形,本文基于博弈理论和优化理论构建了制造商和销售服务集成商的决策模型,分析、比较了分散决策和集中决策下产品服务供应链的最优产品价格、服务价格和服务水平。结论表明,产品价格的变化取决于客户对服务水平的敏感系数,制造商和销售服务集成商的利润与客户对服务水平的敏感系数呈正相关。从制造商和销售服务集成商合作的角度出发,提出一种使供应链利润实现优化的销售补偿-服务成本共担契约。最后通过数值仿真,论证了此契约能够优化产品服务供应链的利润,且当契
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周继祥 毛陈陈 白坤明
研究二手产品销售模式，对供应链成员的产品生产、定价具有重要意义。考虑耐用品可以多周期使用的特点，构建由一个生产耐用品的制造商和一个经销商构成的周期供应链博弈模型，分别研究经销商在第二周期不引入二手产品销售模式(NS模式)和引入二手产品销售的C2C以及B2C模式下制造商和经销商的最优决策和最优利润。研究表明：当经销商引入C2C模式时，制造商和经销商的利润与经销商收取的平台服务费密切相关。当平台服务费较低时，制造商和经销商在NS模式下可以获得更高的利润；当平台服务费较高时，制造商和经销商在C2C模式下可以获得更高的利润，实现供应链的帕累托改进；当经销商引入B2C模式时，制造商的利润总是低于NS模式下的利润，而经销商的利润与二手产品的回收价格密切相关；当二手产品回收价格较低时，经销商可以获得比NS模式下更高的利润。基于此，应合理制定服务费，以实现供应链的帕累托改进，鼓励消费者参与绿色经济，促进废旧物品循环利用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 物流技术
[作者]
李玲
在电子商务环境下，考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道，建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型，研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略，探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等，并应用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈理论，分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。
[期刊] 物流技术
[作者]
周雪君 董振宁 罗毅颖
对第三方机构主导的新型供应链金融模式进行了研究,介绍了代为采购模式、代为销售模式的基本概念,并分别从概念、核心职能、利润来源等三个角度对传统的采购代理和代为采购、传统的销售代理与代为销售进行了比较,最后对比研究了代为采购、代为销售这两种新型融资模式与存货质押模式的异同点。
[期刊] 物流技术
[作者]
周雪君 董振宁 罗毅颖
对第三方机构主导的新型供应链金融模式进行了研究,介绍了代为采购模式、代为销售模式的基本概念,并分别从概念、核心职能、利润来源等三个角度对传统的采购代理和代为采购、传统的销售代理与代为销售进行了比较,最后对比研究了代为采购、代为销售这两种新型融资模式与存货质押模式的异同点。
[期刊] 工业工程
[作者]
王磊 盛莹
分析外包业务的特点对供应链外包模式决策的影响。构建博弈模型,探讨外包业务的销售促进作用对外包模式决策及利润的影响。研究发现,当外包业务不具有销售促进作用时,多数情况下双方偏好同样的外包模式。即使不一致时,对于外包控制权也会互相"谦让",而非"争夺"。当外包业务具有销售促进作用时,则双方在许多情况下偏好相反,且会出现"争夺"外包控制权的情形。生产商和分销商的业务外包商在业务成本方面的差异对于双方外包模式的偏好具有重要的影响。
关键词：
供应链 促进销售 外包模式 决策
[期刊] 商业研究
[作者]
张焕勇 周志鹏 浦徐进
通过构建Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型，本文分析了农产品市场中不同渠道模式下家庭农场最优决策行为。研究发现：政府直销区市场波动增大以及家庭农场风险规避程度变大，会导致家庭农场放弃在政府直销区销售农产品；相比于松散型＂家庭农场＋公司＂模式，紧密型＂家庭农场＋公司＂模式可以同时提高家庭农场与公司的效用；在一定条件下，家庭农场选择同时在两渠道中销售农产品既可以规避风险又可以提高收入。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
屈寰昕
本文从农产品供应链视角出发,阐述了家庭农场销售渠道内涵,并通过构建Stackelberg博弈模型和数值仿真模拟,对家庭农场不同经营模式下的最优决策行为进行分析。最后提出促进家庭农场发展的创新路径,以期实现不同渠道模式下农产品供应链效用的最大化。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
屈寰昕
本文从农产品供应链视角出发,阐述了家庭农场销售渠道内涵,并通过构建Stackelberg博弈模型和数值仿真模拟,对家庭农场不同经营模式下的最优决策行为进行分析。最后提出促进家庭农场发展的创新路径,以期实现不同渠道模式下农产品供应链效用的最大化。
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