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[期刊] 农业现代化研究
[作者]
陈超 翟乾乾 王莹
市场连接不畅是小农困境的主要表现,而生产行为和交易成本是影响农产品销售的主要内外在因素,关乎着分散果农与大市场有效衔接的实现程度。基于江苏省桃主产区果农调研数据,利用多元Logit模型,分析交易成本和生产行为对农户不同桃销售渠道模式选择的边际效应差异,探讨其影响机制。结果表明,桃农呈老龄化态势(平均57.26岁),现代流通渠道的进入并没有改变传统的果品销售模式,农户仍以零售渠道为主。交易成本对农户桃销售渠道选择影响显著,市场价格和消费偏好信息、品种选择信息分别对果农选择批发市场、组织代销渠道有显著负向和正向影响;谈判成本尤其是桃质量分级和损耗率显著影响了不同销售渠道选择;执行成本中的运输费用和时间、包装是农户销售时考虑的重要因素。生产行为中,规模化经营对果农销售渠道选择的影响较为明显,组织代销模式的选择一定程度上能够降低用药次数,并对品种搭配结构、采摘成熟度产生调节作用。不同资源禀赋果农的渠道选择方式也存在显著差异,风险偏好水平越高、种植年限越长,选择现代果品销售渠道的概率越低。因此,建议加强培育新型职业农民,建立稳定契约型的水果流通通道联盟;在果品主产区设立公共信息发布平台,加大农村果品主产区基础设施建设;引导新型经营主体与果农建立紧密的利益联结机制,并完善农产品风险预警机制。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
盛洁 陆迁 郑少锋
以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:(1)现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。(2)交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。
关键词：
现代通讯技术 销售渠道 农户 交易成本
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴天骄
“互联网+农村”形成了新的蓝海市场，农村电商的快速发展对传统农业经营产生了冲击。本文基于最优生产分配理论，分析农村电商应用对农户交易成本和销售渠道选择的影响，基于2021-2022年2831个混合截面数据，采用倾向匹配得分（PSM）和两阶段最小二乘法（2SLS）进行了实证分析。研究结果表明：农村电子商务的应用有利于降低农民的交易成本、扩宽农产品销售渠道，显著提升农产品平均收购价格和销售利润。但由于电子商务运营中，不同品类农产品的额外运营成本并不一致，高运营成本的产品（如水蜜桃）价格和利润提升幅度相对较小。此外，尽管不同省份的农村电商示范村评定标准不一，但在控制相关因素影响下研究结论依然稳健，农村电商发展在自产自销的一般农户和同品类产品销售中的作用更为突出。户主参与农村电商培训和增加受教育年限，能够有效降低因线上经营额外成本带来的负面影响，提高农产品销售的各项指标。
[期刊] 企业经济
[作者]
范小军 陆芝青 阮青松
营销渠道是企业能否赢得市场的关键,从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度,对营销渠道的发展和渠道模式的选择进行了分析。
关键词：
营销渠道 交易成本 模式选择
[期刊] 中国农村经济
[作者]
屈小博 霍学喜
本文利用第一手的果农调查数据,采用有序Probit模型,从信息成本、谈判成本、执行(监测)成本三个方面,分析了农产品流通中交易成本对农户农产品销售行为的影响及不同经营规模农户销售农产品时面临的约束。研究发现:①信息成本对不同经营规模农户都有较强约束,农户都缺乏及时、可靠的市场信息来源,获取市场信息的成本较高;②谈判成本对不同经营规模农户销售行为的影响有显著差异;③执行(监测)成本对较大经营规模农户销售行为的负面影响明显小于对中小经营规模农户的负面影响;④农户家庭特征变量对其销售行为的影响不显著。在此基础上,本文提出,在农产品流通体系建设中,应从政府提供公共产品和鼓励私人部门投资两方面,降低交易...
[期刊] 农业经济
[作者]
胡美玲
农业供给侧结构改革的进一步深入要求农产品从业者推进以控制交易成本为手段的营销模式变革。研究阐述了农产品营销环境变迁特征及营销模式变革意义;对不同农产品营销模式下的交易成本差异和影响农产品营销渠道交易成本的诸因素展开分析;从界定农产品营销系统边界,严控其渠道交易成本和优化其营销渠道设计等方面给出农产品营销模式选择路径。
关键词：
交易成本 农产品营销 营销模式
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
侯建昀 霍学喜
利用有序Probit模型和7个苹果主产省124个村苹果种植户的抽样调查数据,实证分析了交易成本对农户农产品销售渠道选择的影响。研究表明,交易成本对农户销售渠道选择有显著影响。表征信息成本的与购买者联系方式和市场信息来源对农户销售渠道选择有负向影响,表征谈判成本的是否签订生产合同和运输任务由谁来承担对农户销售渠道选择有负向影响,执行成本对农户的销售渠道选择有显著影响,尤其是结算方式和违约情况是农户销售渠道选择考虑的重要因素。因此,政府应当加强农村信息产品供给,鼓励不同形式的市场主体参与农产品流通体系建设,以降低交易成本,减少农产品流通过程中的"摩擦力"。
[期刊] 经济经纬
[作者]
韩洪云 吕秀滢
笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。
关键词：
交易成本 销售渠道 杨梅种植
[期刊] 中国农村观察
[作者]
宋金田 祁春节
基于交易成本理论,利用对湖北省宜昌市柑橘种植农户的调查数据,通过建立Logistic模型,本文重点分析了交易成本对农户柑橘销售方式选择的影响。研究结果表明,交易成本是影响农户农产品销售方式选择的重要因素,其中,反映信息成本的是否了解柑橘市场行情变量、反映谈判成本的农户对中间商报价公平程度的看法变量对农户选择自行销售方式有显著的正向影响;反映信息成本的是否通过中间商了解柑橘价格变量、反映谈判成本的自行销售同等级柑橘相比于通过中间商销售的销售价格差异变量、反映执行成本的农户到最近农产品市场的距离变量对农户选择自行销售方式有显著的负向影响;另外,户主受教育程度、家庭是否有成员从事非农产业这两个反映个...
关键词：
交易成本 销售方式 柑橘 湖北省
[期刊] 财经科学
[作者]
蒋再文 王涛
本文整合交易成本理论与实物期权理论研究联盟模式的选择问题,采用172个企业间的联盟数据,对影响联盟模式的交易属性和不确定性因素进行实证检验,证实了实物期权理论在不确定性环境下解释联盟模式选择问题的重要作用,是对交易成本理论在联盟治理选择研究方面的重要补充,为战略联盟模式治理问题的解决提供了思路。
关键词：
不确定性 联盟模式 交易成本 实物期权
[期刊] 经济研究
[作者]
刘凤委 李琳 薛云奎
本文研究信任这一非正式制度对企业交易成本和商业信用模式的影响。以我国各省的信任调查数据为研究基础,本文发现地区间信任差异将导致企业的签约形式显著不同,商业信用模式存在较大差异。地区间信任度越低,该地区企业的签约成本越高,具体表现为:企业较多地采用预付账款和应付票据等成本较高的商业信用模式,且相应的销售费用和折扣支出也越多。与以往文献关注法律等正式制度安排的差异不同,本文不仅验证了转轨经济环境下信任等非正式制度的重要性,同时还为"地区"与"个体"间信任的传递特征提供了经验证据,这有助于深入理解我国现阶段企业交易行为和"地区"与"个体"间的信任关系。
关键词：
信任 交易成本 商业信用模式
[期刊] 工业工程
[作者]
聂佳佳 胡元潇
考虑制造商生产成本呈线性和非线性2种情形,探究不同生产成本结构下的制造商对线上销售模式的选择策略。构建制造商和电商平台的Stackelberg博弈模型,运用逆向归纳法得出双方不同策略下的最优利润,进而得到双方实现共赢的条件。研究发现,无论制造商生产成本结构如何,制造商对销售模式的偏好均与佣金比例有关,当佣金比例较低时,制造商选择网上代销模式;当佣金比例较高时,制造商选择网上分销模式。而且,制造商和电商平台的利益并不总是对立的,当佣金比例适中或较高时,双方可以实现共赢。此外,在规模不经济情况下,2种销售模式的消费者剩余和社会福利均与规模不经济系数负相关,网上代销模式受规模不经济系数影响的程度更大。
[期刊] 工业工程
[作者]
张子健 刘晏辰
以电商防伪体系建立为研究对象，研究供应链中品牌厂商及平台销售商的防伪投资决策机制。分别针对平台转售模式与代理模式，建立产品品牌商与平台销售商的防伪技术投资决策，得出不同渠道模式下的均衡防伪可信度、均衡防伪投资阈值以及均衡利润，并进行比较分析。研究发现，建立防伪体系时，代理模式下始终存在一个代理费用比例的取值区间，使品牌商和平台利润高于转售模式下的利润；建立防伪溯源机制后品牌商在两种模式下的利润始终要优于未建立防伪体系时的利润，而平台的利润在假货渗透率、质量差异的双重限制下才能高于防伪体系建立之前的利润。研究还表明，在一定条件下选择建立防伪溯源机制可以使供应链总利润提高。
[期刊] 商业研究
[作者]
浦徐进 冀博文 孙书省
在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。
关键词：
双渠道供应链 参照效应 转销 代销
[期刊] 华中农业大学学报(社会科学版)
[作者]
郭亮
利用山东省参与订单农业的２８６户果农调查数据，分析了订单交易成本和关系信任等因素对农户履约行为的影响。研究发现：向企业实际交付的果品数量占其总销售量比重不足半数的农户占样本总数的４６．１％，履约行为很不乐观。在订单安排因素中，交易地点远近、交易结算方式对农户履约行为有显著影响，即在交易地点较远或交易延期结算的情况下，农户履约积极性将会不足；交易中的关系信任对农户履约行为也有显著影响，对龙头企业信任水平越高，农户履约激励就越高；此外，户主文化程度、距公路距离和合同溢价程度等因素也在不同程度上影响农户履约行为。
关键词：
交易成本 认知信任 情感信任 履约行为
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