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[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
张闯
现代营销哲学的形成与发展是以交换为核心的营销理论发展的逻辑结果。关系营销理论并不是对传统营销理论的替代,它是兴起于特定的市场领域。关系营销理论的关系范式实际上强调的是交换过程中对人与社会互动过程的关注,它不但没有超越现代营销哲学的范畴,更没有脱离"交换"这一营销学核心概念。
[期刊] 当代经济科学
[作者]
庄贵军
关系营销是营销理论界的一个热门课题。本文重点讨论两个问题 ,一个是关系营销的市场问题 ,另一个是关系营销的组合问题。关系营销的市场问题 ,实际上是要回答向谁进行关系营销 ;而关系营销的组合问题 ,则是回答如何进行关系营销。这两个问题既是关系营销的基本问题 ,也是关系营销研究中较为薄弱的环节。本文在文献回顾的基础上 ,对这两个问题提出了自己的看法 ,并提出了关系营销的一个理论模型。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
林嵩 裴学成
创业营销不同于传统的营销模式。这一创新营销概念是处于变化、复杂、混乱、矛盾、资源匮乏的情形之下的营销概念。在创业活动中,为了有效推进创业营销进程,创业团队需要应用整合的观点从战略、关系、操作3个层面入手,提升创业营销的实施效果。
关键词：
创业营销 整合模型
[期刊] 国际商务研究
[作者]
沈根荣
当前,保护人类环境、保护地球的运动已形成了波澜壮阔的国际性潮流,消费者要求提高生活质量的呼声也已日益高涨。在这一背景下,人们逐渐摒弃了传统营销学理论中忽视或不符合环境保护要求的内容。引入了绿色思维的新观念,从而在80年代末形成了绿色营销学理论。本文着重介绍绿色营销概念、绿色营销过程和绿色消费者行为这三方面的内容。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
乔时 曹家为 王菁娜
国内外学者通常将交易营销和关系营销视为对立的范式加以研究,这对企业的营销实践产生了不利的影响,营销组合理论也受到越来越多的质疑。作者在文献回顾的基础上指出营销组合并没有过时,它同样适用于管理客户关系,并基于营销组合理论提出了拓展的概念性框架。新的框架遵循了新的营销主导逻辑,并兼顾了关系营销在理论上的最新视角和交易营销在实践上的优势。
关键词：
营销组合 交易营销 关系营销 价值
[期刊] 商业研究
[作者]
魏光兴
回顾营销组合理论发展的历史轨迹,呈现出不同的营销组合理论适用于不同的营销经济环境,不同的营销组合理论反映了不同的营销观念,营销组合战略性增强而操作性减弱等特点。今后营销组合的发展趋势将是营销组合的具体内容更具灵活性,在营销观念上战略营销将成为主导,在营销策略构建上整合营销将成为主流。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李飞
近些年来，在大数据经济和数字化零售的背景下，很多企业都在积极进行数字化转型和数字化管理，而正确理解“视顾客为谁”的问题是数字化转型的基础和前提，为此需要研究与消费者营销和购买者营销不同的新的营销管理理论和方法。从公司营销实践和理论空隙双重视角，创建了基于“生活者”假设的营销管理理论，并建立了相应的逻辑框架，具体包括七个方面的内容：(1)确定让人们生活得更好的使命；(2)选择为利益相关者带来更好生活的目标；(3)依据美好生活使命和目标选择目标顾客；(4)依据目标顾客关注的美好生活确定相关营销定位点；(5)依据美好生活营销定位点进行营销要素组合；(6)依据突出美好生活定位点的营销组合构建关键流程；(7)依据关键流程整合营销者的重要资源。
[期刊] 当代经济科学
[作者]
杜巍 叶岑 梁琛
在传统营销理论及实践效果备受质疑的今天 ,关系营销适用性问题已经成为学术界和实业界亟待关注并解决的课题了。本文从产业竞争的角度 ,应用博弈理论的相关知识 ,利用拓展豪泰林模型 ,对企业关系营销活动的开展在竞争市场下的适用性问题进行了深入、细致地分析 ,得出竞争市场均衡条件下的各种均衡条件的函数模型 ,并据此形成有关关系营销适用性问题的一些有用的结论和观点
[期刊] 管理评论
[作者]
魏红果 李海
营销员对保险公司的发展起着至关重要的作用。在保险行业日趋发展、变革的过程中,营销员自身也面临职业发展的巨大挑战。本文旨在构建营销员胜任特征模型,以期为营销员的职业发展提供参考。基于此,本文采用定性元分析的方法,收集了现有关于保险营销员在知识、技能、动机、态度、自我概念等方面的研究文献,对文献中的定性化结论进行摘录、编码、归类,构建了保险营销员的ETV胜任特征模型:即职业专长(Expertise),特质(Traits),价值观(Value)。ETV胜任特征模型主要包括了7个胜任特征族:行为技能、认知技能、产品知识、责任心、外倾性、道德观念、以及客户导向。鉴于胜任特征表明了一个人所拥有的能够在其工...
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
刘铁明
关系营销是随着市场的不断扩大、产品的不断推新、服务领域的不断拓展而出现的一种新的营销观念，理解、接受并应用这种观念，对社会主义市场经济的不断发展，必将产生深远的意义
[期刊] 中国流通经济
[作者]
徐丽娟
观念营销指企业在追求自身经营目标时,通过设计、推广和灌输与自身产品相关的理念,来影响消费者的消费观念,从而达成交易的过程。本文认为,企业要获得消费者认可,更重要的是观念的设计、推广以及向消费者的灌输;观念营销由观念策略、产品策略、价格策略、渠道策略和沟通策略等五个方面构成,而企业文化力、市场前瞻能力、观念力、产品力、通道整合能力等是影响观念营销成败的关键因素。
关键词：
观念营销 观念策略 观念力 营销组合
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
李永春
随着以电子商务为核心的网络经济的日益壮大和发展 ,传统的市场营销理论与观念发生了革命性的变革 ,网上营销观念也就应运而生。本文从分析企业营销观念的概念和演变入手 ,较为深刻地论述了网上营销观念的概念及其要点 ,指出突出服务、迅速及时、锐意创新是网上营销观念最为重要的要点。
关键词：
网上营销观念 服务 速度 创新
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
谢健
市场营销观念质疑谢健（温州大学管理系）市场营销观念作为一种现代经营哲学，自从本世纪５０年代初期产生以来，备受人们的青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导整个企业活动的经营哲学。所谓市场营销观念，就是一种一切以消费者需求为中心的观念，其...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张洪吉 桑银峰
在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。
关键词：
后营销管理 营销能力 竞争优势
[期刊] 华东经济管理
[作者]
韩承敏
２０世纪３０年代以来，国际经济不断增长，迫使人类深入地审视市场，在悄无声息中促进了市场营销观念的发展、完善和更新。人们将经营方式由生产型转变为营销型，致使一代一代产品走出国门打入国际市场。现代市场营销指出“生产卖出去的产品，而不是销售可以生产的产品”，书单一的推销、促销手段发展为对整体营销程序的研究，以商品交换中消费者需求的满足为最终目的。由此，商品作为生活方式的载体赋予了新的价值和涵义。人们认识到在生活方式中蕴涵着本国至世界市场对商品的需求，对生活方式的研究势在必行。中国，是正在开发、开放的大市场，处于
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