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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
陈杰 胡江南
为解决零售交易中诸多交叉销售产品的订货问题,针对需求具有单向促进的两种交叉销售产品,引入交叉销售系数探讨产品实际有效需求,考虑缺货惩罚,通过建立单周期报童模型,推导证明目标函数凹凸性并给出零售商期望收益函数最优条件,选取算例验证模型的有效性,针对交叉销售系数进行灵敏度分析。研究结果表明,零售商的期望收益函数是下凹的,在文中具体给出了最优解应满足的条件;算例验证该模型有效,单向交叉销售的期望收益劣于两种产品需求不存在相互影响单独进行订货时的期望收益;随着交叉销售系数的增加,主要产品的订货量增加,次要产品订货
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
朱桂阳 贾涛 林峰
考虑到订货批量中存在缺陷产品，在短期促销背景下零售商可能出现检验能力不足的问题，分析了零售商的最优订货与检验速率决策。根据检验速率与促销期内需求率的关系，分别建立三种情形下零售商的利润函数，即情形1：检验速率不足，且零售商投资增大检验速率，但产生额外的投资成本；情形2：检验速率不足，且零售商保持检验速率不变，但发生缺陷品退货；情形3：检验速率能满足促销期的需求率。分析每种情形下目标函数的性质，证明了情形1下目标函数关于订货量与检验速率的驻点存在且唯一，并且得到了情形2和情形3下目标函数关于订货量的性质，进而设计求解方法。采用离散化方法将模型扩展到考虑促销价格决策的情境，并结合算例得到管理启示。
关键词：
短期促销 缺陷品 缺陷品退货 质量检验
[期刊] 运筹与管理
[作者]
周永务 刘哲睿 郭金森 李绩才
根据以往过度自信的研究,我们借用报童模型,设定了一个期望需求及方差预测都存在偏差的过度自信零售商,探究了该零售商与理性零售商在订购量及利润方面的差别,算出了过度自信零售商的利润损失。并且分情况讨论,供应商是否能采取契约机制实现有过度自信零售商的供应链利润最大化。
关键词：
供应链协调 订购偏差 回购契约 过度自信
[期刊] 软科学
[作者]
代建生 谢梦萍
运用ＣＶａＲ风险度量准则，构建了风险规避的零售商实施销售努力影响市场需求且允许二次订货下的报童模型。分析了一次订货和二次订货两种订货模式下零售商的最优订货和销售努力决策，以及最优决策变量与模型中参数的变化关系。比较了两种订货模式下零售商最优决策的差异。最后使用数值分析对市场需求服从均匀分布和负指数分布下的相关结论进行了验证。最后，提出了一些重要的管理启示。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
闵杰 李瑶 刘斌 欧剑
销售商可通过二次订货以达到降低风险、增加利润的目的,然而在实际中由于生厂商供货能力不足等不可控因素,销售商往往无法确定何时能进行第二次订货。针对这种现象,本文研究二次订货时间不确定的报童问题,假设随机订货时间点和需求率均服从均匀分布,建立了带有随机订货点的两阶段报童模型,给出了两阶段最优期望总订货量,使得零售商在整个销售期内的期望利润达到最大值。最后通过数值算例,对比分析了本文的二次订购模型与传统一次订购模型,研究结果指出在整个销售期内二次订货可以提高零售商的期望利润。
关键词：
随机订货点 两阶段报童模型 均匀分布
[期刊] 管理评论
[作者]
高充彦 郝辽钢 贾建民
本文依据展望理论发展了一个促销价值模型,提出了决定抽奖促销比现金券促销更有吸引力的边界条件,并通过两个实验研究获得了验证。研究发现,针对抽奖促销与现金券促销:相对吸引力受到促销设计特点的调节作用,中奖率较大的抽奖促销吸引力小于现金券促销,而中奖率很低的抽奖促销却很可能比现金券促销更有吸引力;相对吸引力受到产品特点的调节作用,对于高价产品低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于低价产品两种促销方式的促销吸引力没有显著差异;相对吸引力受到消费者风险态度的调节作用,对于偏好风险的消费者低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于厌恶风险的消费者现金券促销比低中奖率的抽奖促销更有吸引力。
[期刊] 商业研究
[作者]
胡海 张明伟
价格促销与品牌资产的关系研究一直是营销领域研究的热点,本文基于权变理论实证研究了不同促销时机下价格折让幅度与品牌资产的影响关系,发现新产品上市和产品持续热卖时,价格折让幅度正向影响消费者购买意愿和品牌忠诚,负向影响品牌资产;在产品退市时,价格折让幅度对购买意愿、品牌忠诚和品牌资产具有正向影响。
[期刊] 管理评论
[作者]
程岩
电子商务零售中经常会选择多种商品进行促销以提高零售收益。选择哪些商品进行促销需要考察不同商品间的交叉销售效果。本文分别提出了计算交叉销售即时效果与延时效果的方法,在此基础上设计出促销商品选择的遗传算法。模拟实验结果表明,本文所提出的方法可以充分利用电子商务的网页资源,确保促销活动取得最大收益。
关键词：
电子商务 交叉销售效果 遗传算法
[期刊] 统计与决策
[作者]
罗兵 李雪洋
退货和回收是逆向物流的两个主要来源,其中退货逆向物流又是逆向物流库存管理中最常见的部分,它包括来自供应链的商业回流和最终用户的终端回流。假定销售商允许顾客退货,且退回物品经修复后可与"新产品"一样提供销售,建立了一种具有修复时滞且短缺量完全滞后供给的终端产品回流库存模型。研究结果表明,修复时滞、退货率和缺货成本对销售商订货策略和库存平均成本有不同程度的影响,销售商必须根据具体情况制定合理的订货策略。
关键词：
逆向物流 产品回流 EOQ模型
[期刊] 运筹与管理
[作者]
何伟 徐福缘
零售商经常会选择多种商品进行促销以提高收益,促销商品与人民群众的日常生活密切相关。本文建立库存影响需求的促销易腐品的订货决策模型,允许缺货发生,且短缺拖后率与已经发生的缺货量和等待时间相关。证明了最优解的存在性和唯一性,提出了求解最优订购策略的搜索算法。通过仿真实验验证模型和算法,得到主要参数的灵敏度分析结果。
关键词：
库存影响需求 促销商品 变质 模型
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
李晓龙 冯俊文
交叉销售是指全面掌握客户的消费行为,全面分析产品之间的关联规则,利用个性化的营销,提高客户的满意度,以此获得更多经济利益,实现双赢。数据挖掘关联规则就是通过交叉销售,对现代银行企业数据库进行全面的分析,实现客户参与模型及交叉销售模型的创建,从而实现面向群体及个体消费人员的产品策略,以此使实际的商业问题得到有效的解决。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
童佳
交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践。信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系。客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场。企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
[期刊] 统计与决策
[作者]
韩小花 韩双 周维浪
文章应用实验室实验和量表测量等方法,研究了最大化和满意化决策风格对报童订货决策的影响。研究发现:决策者的实际订货量显著偏离理论最优订货量,并出现"偏向均值"的偏离现象;决策者的决策风格和成本环境对决策结果也有显著影响。
[期刊] 价格月刊
[作者]
崔丙群 周庭锐
选用来源于中国新型建材制造行业３４８家经销商的数据，采用多元线性回归，实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现，奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响，而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响；制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响，返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响，而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现，返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时，经销商订货水平的不同表现，对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具．．．
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