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[期刊] 经济管理
[作者]
杜军彦
面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色一一企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是较显著和易见的,但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。一、互补营销的优点 1.可以分摊费用,降低成本。企业规模与单位产品的营销费用呈负相关,规模越大,单位产品的营销费用越低,营销伙伴可以共同推出组合产品,共同开拓市场,自然能降低费用。
[期刊] 商业研究
[作者]
田丽娜 但斌
针对互补品的特殊性造成互补品企业独立营销存在风险的问题,建立互补品企业间营销策略博弈模型,对不同条件下的均衡解和合作营销中的成本分担问题进行了分析,并根据不同特征的互补品研究互补品企业间合作营销的实施范式。
关键词：
互补品合作营销 博弈模型 营销策略
[期刊] 企业管理
[作者]
建立紧跟市场的营销策略和定价机制,针对不同的细分客户特点实行差异化营销,构建前中后台体系,管控经营风险,利用多种形式培养锻炼全球营销管理人才队伍。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
巢来春 李军 邱俭
BPR(企业流程再造)自90年代初问世以来 ,在国际上引起强烈的轰动 ,许多著名的公司和企业通过再造获得了巨大的成功。同时 ,随着21世纪的临近 ,企业的营销环境发生着极其深刻的变化 ,不断提出新的挑战。本文结合BPR与企业营销 ,在观念创新、组织创新和建立核心营销系统等方面进行了探讨和研究。
[期刊] 商业研究
[作者]
蔡继荣
企业的竞争能力来自于其区别于竞争者的差异性,传统营销理论和营销实践都强调了企业营销组合策略的差异化,但实践中企业往往为如何维持这种差别优势的长久性而困惑。企业文化营销的构建和推广有利于塑造和保持企业长期性的、可持续发展的差别优势,因此是企业营销战略的最优选择。
关键词：
企业 文化营销 作用 构建
[期刊] 商业研究
[作者]
齐文娥 胡在新
在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及"产业集聚"使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的,都是以顾客为中心,围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动,都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果;但在具体操作上,二者既有联系又有区别。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
侯立军
经济全球化条件下 ,营销理念创新对企业生存和发展至关重要。营销本土化是企业营销理念创新的重要体现 ,是企业实施跨国经营并取得成功的重要之举。本文阐述了营销理念创新的重要意义以及营销理念创新与营销本土化的关系 ,分析了企业跨国经营中实行营销本土化的必要性 ,并就企业如何实施营销本土化提出了具体的建议 ,意在对企业国际市场竞争能力的增强和提升起到促进作用。
关键词：
跨国经营 理念创新 营销本土化
[期刊] 技术经济
[作者]
杨华峰 冯俊文
市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用,探讨了营销审计原则,对营销审计内容进行了创新性研究,并对营销审计工作中应注意的问题进行了研究,有益于加强与完善我国企业营销审计的开展。
关键词：
企业 市场营销 市场营销审计
[期刊] 中国流通经济
[作者]
左莉 刘延平
本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。
关键词：
营销能力 营销组织 创新
[期刊] 商业经济研究
[作者]
任碧荣 于洪深
若营销水平越高,则电商企业实现消费者消费行为转化的概率越高,因而越有助于提升营销绩效。而电商企业通过服务创新,也能够提升消费者对自身服务的满意度,进而提升营销绩效。因此,推进服务创新与提高营销水平无疑是电商企业提升营销绩效的两条重要路径。但由于我国大多电商企业为中小微型企业,发展时间短,经验不足,因而大多关注于如何扩大市场,忽视了服务与营销的作用。因此,本文将对服务创新、营销水平与电商企业营销绩效的互动关系进行实证分析,旨在促进电商企业中重视服务创新、提升营销水平。研究结果表明:服务创新显著正向作用于营销水平;营销水平显著正向作用于营销绩效;服务创新显著正向作用于营销绩效;营销水平在服务创新和营销绩效的关系中起中介作用。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
程发新 廖春良
本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略,是企业营销制胜的利器。另一方面,数据库营销的出现,使得营销策略和营销理念发生了变化,并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。
关键词：
数据库营销 顾客信任 顾客关联 营销理念
[期刊] 中国流通经济
[作者]
蒋宏志
本文分析了信息革命对市场营销的影响以及现代营销观，认为信息时代的营销是“给顾客想要的东西”，是一种发现行为。企业营销的活动规则是半学半教，并指出驾驭消费者学习是企业保持持久竞争优势的源泉
关键词：
市场营销,营销观,消费者学习
[期刊] 技术经济
[作者]
张荣 康晶 王春芝
一、绿色营销是实施可持续发展的有效手段 绿色营销是现代营销发展的一个重要方面,也是对传统营销的延伸与扩展,从营销原理和营销过程来讲,它与传统营销是一致的,只不过,绿色营销更强调人类社会生存环境的利益,讲究企业活动和发展要与环境保护、生态平衡相协调,从根本上保护消费者、企业、社会尤其是生存环境三者的共同利益,最终实现企业
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