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[期刊] 软科学
[作者]
吴成霞 赵道致 潘新宇
对比不同模式下供应链成员收益，研究预测信息分享对制造商和平台企业预期利润的影响，设计了能够使平台企业愿意分享预测信息的激励机制，使制造商和平台企业的期望利润均大于不分享的情况，并给出了制造商最优渠道策略。
关键词：
供应链 云服务平台 信息分享 渠道策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
郭强 李增禄 聂佳佳
研究了零售商预测信息分享对双渠道制造商在线推介策略的影响。运用不完全信息动态博弈建立制造商不同推介策略下供应链决策模型,得到贝叶斯均衡销量,批发价格以及各方最优预期利润。研究发现:当推介市场规模较小时,制造商仅推介官方商城;当推介市场规模较大时,制造商采取都推介策略。零售商没有动力将预测信息分享给制造商。引入信息分享补偿机制促使零售商进行信息分享,当零售商谈判能力较强且信息预测精度较高时,制造商推介策略由无信息分享下都推介转变为仅推介官方商城。
关键词：
信息分享 双渠道 推介策略 预测精度
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王述 刘盾 聂佳佳
文章研究了零售商不同信息分享模式(不分享：NI，分享：I)对制造商生产决策(只生产普通产品：N，同时生产普通产品和低碳产品：L)的影响，建立了四种策略组合(NI-N、NI-L、I-N、I-L)的供应链模型，分析了供应链各成员的最优决策，并考察了各策略下消费者剩余和社会福利大小。研究发现：1)若生产单位低碳产品增加成本较小，无论零售商信息分享与否，制造商都会生产低碳产品。2)无论消费者对低碳产品偏好度如何，零售商都有动机分享其私有需求信息，且随着消费者对低碳产品偏好度减小，零售商愿意分享需求信息的概率逐渐增加。3)博弈均衡策略受到普通产品生产成本、生产单位低碳产品增加成本和消费者异质性三种参数共同影响，且随着普通产品生产成本和生产单位低碳产品增加成本分别增加和减小时，博弈均衡为NI-L的策略会逐渐转移为I-L策略。4)当市场不确定性需求增加时，消费者剩余和社会福利也随之增加。
关键词：
信息分享 生产策略 普通产品 低碳产品
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
石纯来 聂佳佳 李增禄
研究了零售商信息分享是如何影响制造商渠道结构选择的。考虑了制造商生产成本为线性和非线性两种情形。研究发现：无论制造商成本如何，零售商都没有动机将其市场预测信息与制造商分享。在零售商不分享其市场预测信息情形下，尽管制造商倾向于开通网络直销渠道，但是直销渠道是否侵蚀零售利润由零售商市场信息预测精准度和制造商规模不经济程度决定。此外，设计了Ｎａｓｈ信息补偿机制使得零售商自愿与制造商分享其市场预测信息以实现供应链帕累托最优。
关键词：
信息分享 双渠道 直销渠道 规模不经济
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张梦颖 张子豪 汪宁宁 吴海辉
考虑了拥有传统零售渠道的制造商是否应该新增平台销售渠道，并将平台渠道带来的市场拓展、渠道竞争以及佣金费率引入供应链决策模型，通过构建增加平台渠道前后的供应链决策模型，分析制造商的渠道设计策略及其对传统零售商利润的影响。随后，针对新增平台渠道导致的渠道冲突，设计带固定补偿的批发零售价格契约对供应链进行协调。研究表明：新增平台渠道可能会伤害制造商和传统零售商的利润，或者伤害其中一方利润，或者增加双方利润，这取决于平台渠道带来的潜在市场大小；当偏好传统渠道的消费者比例低于(高于)某个阈值时，制造商通过双渠道(传统渠道)进行产品销售；批发零售价格契约可以实现供应链的协调，但仅在特定情形下可以同时改善制造商和传统零售商的利润；在批发零售价格契约的基础上设计固定补偿值，可以实现制造商和传统零售商利润的帕累托改进，固定补偿值的范围受消费者渠道偏好的影响。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 管理评论
[作者]
李秋香 吉慧敏 黄毅敏 齐二石
考虑由制造商、大小型零售商和消费者组成的三级供应链，制造商通过大型零售商订单推断出市场需求状态并决策是否进行渠道入侵及信息泄露，由此构建制造商与零售商的四种博弈模型，研究制造商最优策略选择及对供应链成员利润的影响。研究发现，制造商是否直销渠道入侵与销售成本大小和产品市场需求状态有关，制造商是否泄露信息与其是否直销渠道入侵和高市场先验概率有关；大型零售商订单量均值会影响制造商信息泄露决策；制造商信息泄露对小型零售商并不总是有利的。
关键词：
信息泄露 渠道入侵 制造商策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
邓力 郑建国 赵瑞娟
研究了存在一个外部性非品牌制造商的双渠道供应链中,只有品牌制造商具有质量信息披露能力,且可以选择采取信息获取预测消费者质量偏好时,品牌制造商的批发价定价及质量信息披露决策。建模描述了存在不同质量偏好消费者的市场中品牌产品和非品牌产品的需求,得出终端定价,以及有无信息获取条件下品牌制造商的批发价定价策略,进一步得到其质量信息披露策略,分析了信息获取对品牌制造商定价及信息披露决策的影响。研究发现:相比低类型消费者,品牌制造商更愿意向高类型消费者披露信息;品牌制造商信息披露的意愿随着零售商获取非品牌产品成本的增加而降低;信息获取对零售商不利,对品牌制造商的影响与市场容量有关;采取信息获取行动后,品牌制造商会对高类型消费者的披露意愿增大,但对低类型消费者的披露意愿变化与市场容量有关。
关键词：
信息获取 信息披露 双渠道 供应链
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李建斌 王启飞 胡威
由制造商和零售商构成的二级供应链，制造商管理者可能使用填塞分销渠道策略最大化自己的效用。本文研究在信息不对称的情形下，制造商填塞分销渠道决策对供应链绩效的影响。研究发现：随着修正财务报告的投资者增多，制造商的库存水平以及制造商管理者的效用都会降低；而随着制造商管理者对市场价值重视程度提高，制造商的利润降低，这表明填塞分销渠道对制造商的真实价值产生负面影响。同时，供应链的利润不仅与管理者填塞分销决策有关，还受到零售价格等外在因素的影响。进一步地，加强外部监管以及设计合理的激励制度，有助于减少管理者填塞分销渠道的行为。
[期刊] 管理科学
[作者]
郑本荣 杨超 杨珺
电子商务和互联网的发展导致企业销售模式发生改变,直销渠道入侵作为一种有效的竞争手段被越来越多的制造商采用。影响制造商渠道入侵策略选择的因素有多个方面,很多学者从不同角度分析供应链中制造商的渠道选择策略,但在闭环供应链背景下关于产品再制造对制造商渠道入侵策略选择影响的分析还非常有限。基于闭环供应链中制造商回收模式选择的不同,研究制造商回收和零售商回收两种模式下制造商渠道入侵决策及对零售商、供应链系统和消费者剩余的影响。运用Cournot模型刻画直销与传统零售渠道之间的竞争行为,建立两种回收模式下制造商渠道入侵决策模型,并得到均衡结果。利用算例分析不同回收模式下制造商渠道入侵对供应链利润和消费者剩余的影响。研究结果表明,①无论制造商是否进行渠道入侵,制造商回收模式对制造商、闭环供应链系统和消费者均更有利,而零售商回收模式下的利润更高。②如果传统零售渠道的成本优势足够大,制造商的渠道入侵行为使零售商受益。③当回收量不受需求量约束时,两种回收模式下制造商最优渠道入侵策略相同;当回收量受需求量约束时,制造商回收模式下制造商渠道入侵能带来更高的增量利润,但零售商回收模式下制造商受益于渠道入侵的区间更大,且制造商渠道入侵对零售商更有利。回收模式是影响制造商渠道入侵决策的重要因素,研究结果为闭环供应链中制造商的渠道选择决策提供帮助,并能为政策制定者提供借鉴和决策参考,在制定相关回收政策时应综合考虑回收模式与制造商渠道入侵之间的内在关系。
[期刊] 软科学
[作者]
李增禄 郭强 王琦君
研究了双渠道制造商生产成本对其在线推介策略的影响。首先,以线性成本结构为基准模型,研究发现:当推介市场规模较小时,制造商仅愿意推介官方商城。当推介市场规模居中时,随着单位产品生产成本的增大,制造商由都推介策略转变为仅推介官方商城;当推介市场规模较大时,制造商采取都推介策略。其次,考察制造商规模不经济情况下推介策略的选择,研究发现:当推介市场规模居中时,若制造商规模不经济程度较大,则在生产成本约束范围内制造商仅推介官方商城,该结论有异于线性成本下制造商推介策略,相对线性成本而言,规模不经济下制造商更偏好于采取仅推介官方商城策略。
关键词：
双渠道 推介策略 线性成本 规模不经济
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
聂佳佳 熊中楷
研究了零售商预测信息分享对制造商负责回收闭环供应链的影响。建立了集中式回收模式下信息分享模型以及零售商不分享和分享信息下制造商负责回收的闭环供应链模型。研究发现,分散式回收模式下零售商分享其私有预测信息对其收益是不利的,但信息分享使得制造商负责回收下供应链预期利润增加。通过建立信息分享补偿机制使得零售商有动机分享其需求预测信息。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
胡华清 葛泽慧 陈丽华
制造商渠道入侵是普遍存在的商业现象。现有文献广泛关注制造商的渠道运营策略，而较少研究渠道入侵下的零售商应对措施。考虑到零售商在获取消费者信息方面的优势，本文在双渠道环境下首先研究了制造商的渠道销售策略和产品质量决策，进而提出了零售商应对渠道入侵的最佳信息获取策略。研究发现：1）当市场中消费者质量偏好较高时，双渠道中均有销售市场，反之可能出现“渠道关闭”的情况；2）不同信息获取策略（承诺/依赖）将分别通过“激励效应”和“诱导效应”促使制造商提升产品质量，进而提高渠道销售价格；3）基于此，本文提出一种最佳信息获取策略，该策略能最大程度上激励制造商投入质量研发，在保证零售商自身利润最大化的同时，保证消费者期望效用处于最高水平。本文为零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导，并为提升产品质量、提高消费者期望效用提供了参考意见。
[期刊] 软科学
[作者]
李增禄 郭强 杨双
通过构建RR(零售模型),AR(代理+零售模型)以及AA(代理模型)三种电商平台运营模型,研究了电商平台在不同运营模式下对竞争性供应商的信息分享问题。结果发现:在RR模型中,电商平台没有动力进行信息分享。而在AR模型中,当代理费率较低时,电商平台愿意将预测信息仅分享给开通代理渠道的供应商;当代理费率较高时,电商平台愿意将预测信息同时分享给两个供应商。在AA模型中,电商平台将预测信息分享给两个供应商为最优策略。对供应商而言,都信息分享策略下利润优于仅自身获得预测信息的情形,同时仅自身拥有预测信息优于竞争对手获得预测信息,而都无预测信息情形下利润最低。此外,随着产品零售价格竞争强度的增大,供应链最优利润由AA模型转变为AR模型,最后变为RR模型。
关键词：
信息分享 供应商竞争 电商平台 预测精度
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