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[期刊] 现代管理科学
[作者]
唐锐
近年来,我国经济快速发展,乳制品行业也在不断发展,与西方发达国家相比,中国的乳制品行业还处于起步阶段,在产品研发、生产等方面相对落后,文章系统地分析了视界牧业有限公司的营销环境,发现该公司目前存在的问题,针对发现的各种问题提出了解决方案,为整个乳制品行业提供参考。
关键词:
乳制品行业 市场分析 营销策略
[期刊] 河北经贸大学学报(综合版)
[作者]
边英姿
基于2010—2014年世界多国详细的乳制品贸易数据及进出口贸易数据,通过市场占有率、RCA指数和CA指数的计算,分析比较我国乳制品行业的竞争力状况。同时,基于2005—2014年的相关数据,利用TobiT模型对影响我国乳制品行业因素进行分析。结果表明:自2005年以来,我国乳制品行业的国际竞争力呈现逐年下降的趋势,并且我国在乳制品行业上基本不具备比较优势;同时,国内人口数、对外开放程度和人民币汇率变动是影响我国乳制品国际竞争力的重要因素。
[期刊] 农业经济问题
[作者]
青平 陶蕊 严潇潇
本文通过实验法收集数据,探讨农产品伤害危机事件后的消费者信任修复问题。本文将修复方式分为信息性修复、情感性修复和纠正性修复三种;信任违背类型划分为能力型违背和诚信型违背两种。研究发现,信息性修复、情感性修复和纠正性修复对消费者信任信念、信任意愿及总体信任的影响存在显著差异;信任违背类型的调节作用部分存在;消费者的信任倾向正向影响消费者信任信念、信任意愿及总体信任。
关键词:
产品伤害危机 修复方式 信任违背
[期刊] 经济师
[作者]
张雅琴
近年来,由于新冠疫情的影响,乳制品公司的应收账款问题使公司面临重大的财务危机。文章运用图表分析、案例分析等研究手段分析贝因美公司的应收账款的管理问题。研究发现贝因美公司存在客户信用管理不到位、销售信用审批不规范、客户信用风险监控不力等问题。针对贝因美公司的核心业务,建议加强对应收账款事前、事中、事后的监督管理,优化公司应收账款回收流程,构建相关报告,并针对主要风险因素提出相应的防范措施。
关键词:
乳制品企业 应收账款 风险管理
[期刊] 农业经济问题
[作者]
青平 胡武阳 冯娇娇 张莹 向微露
本文研究不同产品伤害危机事件类型下不同补救策略的效果。根据中国传统文化中"情—理—法"的评价标准将产品伤害危机事件分为违法型、违理型和违情型三种类型。研究发现,纠正性补救对三类危机事件具有较好效果,对违法型危机应该采取纠正性、情感性和信息性补救策略,对违理型危机事件应采取纠正性和信息性补救策略,对违情型危机事件应采取纠正性和情感性补救策略。无论采取何种补救措施,外控者比内控者的补救效果更好,品牌承诺度高的消费者补救效果也更好。
[期刊] 财经论丛
[作者]
靳明 陈雯
本文基于供给侧改革与消费端刺激的相关理论及制度变迁理论,构建我国乳制品行业制度政策变迁的分析框架,将我国乳制品行业的制度变迁历程划分为减少无效供给阶段、增加有效供给阶段、规范流通渠道阶段和消费升级主导阶段,并结合消费者行为、产业结构和企业行为及政策目标导向等方面的特征,具体分析"三聚氰胺"毒奶粉事件后我国乳制品行业的制度变迁历程、方式与政策特征,并据此提出相应的政策建议。
[期刊] 南方金融
[作者]
陈建梁 吴丁杰
本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验,同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验,提出:要做好基金产品设计,从源头上解决基金销售问题;完善发行渠道,多形式、多渠道做好基金产品销售;利用其他营销队伍,做好营销队伍的建设;做好机构客户和重点客户的开发工作,同时也不忽略一般客户的开发;要重视与投资者的沟通。
关键词:
商业银行 银行系基金公司 销售策略
[期刊] 图书情报知识
[作者]
朱满玲
试论以读者为中心的长远销售策略朱满玲从80年代中期开始,我国图书市场发生了根本性的变化,由原来的卖方市场变为买方市场。图书卖不出去、库存量增大,成为书店普遍存在的问题;同时,书店与书店之间的竞争也日趋激烈。为了适应图书市场的这一变化,发行企业必须改变...
[期刊] 农业技术经济
[作者]
杨延娇 王吉恒
运用DEA模型结合Malmquist指数模型对我国7家乳制品上市公司2010—2012年的营销绩效进行实证分析。研究显示,从静态看,乳制品企业市场营销总体绩效良好,但是其中贝因美科工贸股份等2家企业的规模效率不高,从而影响其技术效率;从动态看,技术效率变动、纯技术效率变动、规模效率变动是市场营销全要素生产率增长的来源,由于技术进步率降低,使得全要素生产率下降。乳制品企业要从优化资源配置,提高规模效率;强化创新能力,加快技术进步入手进一步提高营销绩效。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
宛玲 张长安 董伟
以我国图书馆采购的13种国内外电子图书数据库为例,对目前电子图书销售策略进行梳理,分别从产品细分与组合、产品使用许可权限、定价、促销等4个方面,归纳和分析各种销售策略的利弊和适用性,以帮助人们认识、选择和改进各种销售模式。
关键词:
电子图书 图书馆 销售策略
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
赵颖霞 陈绿燕 郜志雄
当前,跨境电商企业发展模式趋同,转型发展势在必然。宁波新百川包装制品有限公司是一家由杂货贸易企业成功转型的垂直跨境电商企业,本文以其为研究对象,剖析其演进的历程及演进策略,并分析其成功启示。
关键词:
垂直跨境电商 企业转型 演进路径 新百川
[期刊] 财经问题研究
[作者]
陈梅 张四一 夏桂圆
本文以中国乳制品行业为研究对象,采用问卷调查方式,利用结构化方程模型对企业与其战略供应商之间的正式控制、关系控制及战略供应关系绩效之间的关系进行检验。实证结果表明正式控制和关系控制均对企业战略供应关系绩效有显著的积极作用,并且正式控制与关系控制存在显著的互补关系。本文据此对改善中国乳制品行业与其供应商关系的控制从而提高对战略原料质量安全的控制提出可资借鉴的建议和措施。
[期刊] 预测
[作者]
王海平 刘树林 林军
捆绑销售问题相关研究多关注垄断企业捆绑定价或多元企业之间产品兼容问题,很少涉及多元企业和专业企业竞争的市场结构。并且,这些研究大都假设产品之间严格互补。本文针对单向互补的两类产品,利用垂直差异化模型,分析了一个多元企业和两个专业企业在不同质量优劣情况下的捆绑策略博弈均衡。结果显示:(1)若多元企业和专业企业的两类产品都比较同质,前者绑定,后者不绑定;(2)若多元企业没有明显劣势,且至少有一类产品显著优于专业企业,两者都绑定;(3)若专业企业没有明显劣势,且至少在一类产品上非常占优势,多元企业不绑定,专业企业绑定;(4)若多元企业和专业企业各有明显的优势和劣势,两者都不绑定。
[期刊] 国际金融研究
[作者]
傅巧灵
交叉销售是当今国际零售银行业竞争的重要方式之一,受到业界的广泛关注。银行希望通过交叉销售来巩固客户、获得利润。但事实上,交叉销售的结果并不尽如人意。本文通过对国际银行业交叉销售特征、策略及实施障碍的分析,得出结论:交叉销售是银行与客户的"双向选择",不同市场、不同规模的银行需要结合内外部环境制定交叉销售策略,"服务竞争"才是银行保持客户、获取利润的长久之道。
关键词:
交叉销售 银行 客户
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