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[期刊] 中国流通经济
[作者]
于建华
本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。
关键词：
中间商 渠道绩效 评价模型
[期刊] 广东商学院学报
[作者]
唐红涛
用博弈论的方法对营销渠道中生产商与中间商关系的分析表明:生产商主导营销渠道能够降低渠道的无效率,对于消费者将更加有益,它优于中间商主导营销渠道和渠道无领导。
关键词：
营销渠道 生产商主导 中间商主导 博弈
[期刊] 管理世界
[作者]
李宝库
在营销渠道的管理中,制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型,分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是:当消费者偏好和制造商偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益;当消费者偏好与制造商偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张志平 张梅梅
企业为了满足消费者的个性化与多样化需求迫切需要中间商参与,为了帮助企业选择最佳中间商,文章设计了参与式中间商选择流程,即"业务类型→市场细分→目标市场→特征选择→中间商"。该流程最后建立了基于SVM的中间商客户价值评估模型,将该模型作为中间商选择的技术依据。以移动运营商选择中间商为例进行实证分析,结果表明该流程可以作为运营商高效选择中间商的决策依据。
关键词：
中间商 支持向量机 特征选择 参与式
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李宝库 王以华
在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。
[期刊] 统计与决策
[作者]
王海峰 罗发友
营销渠道中制造商和中间商之间属于多任务委托代理关系,在设计委托代理激励合同时,文章从服务数量和服务质量两任务的角度分析了制造商对于中间商的激励,并通过该模型讨论了两任务努力边际成本相对独立和相互依存条件下的激励措施。
关键词：
营销渠道 委托代理 激励
[期刊] 商业研究
[作者]
方巍巍 朱邦毅
电子商务给中间商的生存与发展带来了巨大的冲击,从市场功能的角度出发,对中间商在传统市场和电子商务市场中发挥的作用进行分析,从无中介化、重新中介化和网络中介化三个角度对中间商的发展趋势进行探讨。电子商务环境下,生产者与消费者之间的直接沟通,买卖双方的直接交易完全可以靠网络搭建的虚拟市场来完成。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
荣霞 王江
传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而,随着各企业自身的发展变化,消费者需求的变化以及环境的不断变化,使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移,传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去,分析了传统中间商的几条出路和发展方向。
关键词：
传统中间商 渠道 生产商
[期刊] 财经科学
[作者]
眭纪刚 李健
传统的契约理论对纵向一体化的分析多从生产领域角度出发,忽略了流通领域中中间商的性质。交易费用理论分析认为,中间商的出现是因为当不确定性和产品的资产专用性程度较低时,它能比生产商与消费者直接交易节省费用;但是,中间商对市场的代替程度取决于投入品资产专用性程度;中间商人力资本的专用性决定了生产商自建销售队伍不能完全解决机会主义,现实中更多的交易是通过混合型组织来完成的。
关键词：
中间商 资产专用性 不确定性 契约
[期刊] 商业时代
[作者]
黄耀丹 张嘉友
网络营销(On-line Mar-keting or E-Marketing)渠道主要由网络双渠道、网络间接渠道、网络直接渠道三种渠道组成,而发生在生产商(manufacturer)与中间商(intermediatetrader)之间的冲突主要集中在网络间接渠道。笔者以此为立足点,通过构建库诺特(Cournot)博弈模型和Pareto协同方案,深入的研究了网络营销中中间商与生产商的冲突与合作,并根据结果提出了合理化建议。
关键词：
生产商 中间商 网络营销
[期刊] 调研世界
[作者]
阳俊雄
市场粮食价格上涨带动生产者价格上涨,农民在粮食涨价中受益。但是,由于农民进入市场的组织化程度低,在市场中处于被动地位,在粮食涨价中受益最多的不是农民而是中间商。根据2003年粮食市场形势分析,粮食涨价中间商受益比农民多。 一、农民出售粮食的价格和涨幅大大低于市场价格。从2003年小麦、稻谷、玉米、大豆等主要粮食品种的价格情况看,粮食的市场价格及上涨幅度大大高于农民出售粮食的价格。 小麦:集贸市场的价格为每公斤1.14元,比上年上涨0.08元;农民出售小麦的价格为每公斤1.02元,比上年上涨0.02元。集贸市场的价格比农民出售的价格每公斤高0.12元,上涨幅度是农民出售价格的4倍。
[期刊] 财贸经济
[作者]
舒晓楠
介于消费者与生产企业之间的企业簇群中间商,是簇群中非常活跃和十分重要的部分,发展企业簇群要重视对中间商及其功能的研究。簇群中间商不仅使簇群中企业之间的交易成本大大降低,还在企业簇群中扮演市场制造和运作者、风险的降低者、产品与服务质量的保障者及企业家利润的创造者等重要角色。
关键词：
企业簇群 中间商
[期刊] 中国软科学
[作者]
钟真 孔祥智
中间商从生产和交易的分工中产生,在具有买方垄断性质的农产品市场上,它们不仅改变了农产品供应链的收益分配格局,还改进了农产品供应链的绩效。本文通过分析奶站的定价机制及其对生鲜乳市场社会福利的影响证实了这一观点。研究还表明,农产品中间商尽管能降低农产品市场的福利损失、减少企业与农户之间的交易费用,但却使农户处于较低的盈利水平和较高的"被剥削"状态。因此,建议政府在重视效率的同时应兼顾公平,即在鼓励和支持农产品中间商发展的同时,规范其经营行为,改善农民的盈利状况,使农民进一步享受市场化带来的福利。
关键词：
中间商 农产品供应链 定价机制 交易费用
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