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[期刊] 南方金融
[作者]
陈影 郭卫
本文通过对中日两国产险公司销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
关键词：
中日比较 产险公司 销售渠道
[期刊] 保险研究
[作者]
胡岱磊
财产保险展业渠道的多元化在促进业务发展的同时 ,也为公司带来了一些负面影响 ,主要是业务人员流动频繁、代理单位买卖业务等等。出现这些问题的主要原因是 ,产险险种的技术差异性较小、销售渠道的展业活动未得到有效的管理。为解决这一问题 ,一是要把对公司品牌的营造作为一项“硬指标”纳入展业渠道的考核 ;二是要对销售渠道实行信息化和透明化管理。
[期刊] 现代日本经济
[作者]
陈昊泽 何丽新
战后70余年间,日本经过3个阶段的改革,形成了较为完善的保险销售主体规制。战后型保险系统阶段,日本政府严格限制保险商品竞争,面对恶性渠道竞争引发的社会混乱,以适格性为核心开展保险销售主体监管。保险自由化初期,商品规制与渠道规制放宽,保险监管部门通过保险公司间接监管保险销售主体的模式随之形成。然而,保险销售渠道多元化的背景下,间接监管模式无法有效监管大型共同代理店等新兴保险销售主体。对此,新《日本保险业法》划定了保险销售的基本流程,明确了保险销售人的主体管理责任,形成了统合直接监管与间接监管的保险销售主体规制新模式。日本经验对我国具有借鉴意义,完善保险销售主体规制需要以适格性为核心,以公平性为主兼顾效率性,结合业界共治实现保险销售主体的可持续发展,发挥保险销售行为规制的体系性效应,推进对保险销售主体的直接有效监管。
[期刊] 东北亚论坛
[作者]
路耀华
良好的企业形象是企业的无价之宝，市场营销是企业发展的重要环节。中日市场营销在企业形象、广告和价格及国际市场战略方面有所差别。针对我国现状，进一步指明加强立法、消除回扣，发展高技术普及型生产，由“多角式”营销管理实现“开发式”技术管理，以建立海外销售公司，由“多国营销”战略来实现“松散式”跨国管理，是我国企业较适合的对策和举措。
[期刊] 价格月刊
[作者]
刘德吉 程云
美日都是当今世界高度发达的国家，了解他们保护产业安全的做法对我国具有重要的借鉴意义。一、美日产业安全保护的比较从世界经济发展的理论和实践来看，一国产业安全受到的威胁经常来自两个方面：一是国外大量进口商品对国内市场的冲击；二是外国直接投资对国内重要产业...
[期刊] 财务与会计
[作者]
李梦琳 汤谷良
一、案例情景ABC公司是一家具有百年历史的啤酒制造商,早在上世纪90年代就通过合资和并购方式全面进入中国市场,发展至今已拥有40多家酒厂和上万名员工。ABC公司的销售与生产是相对独立运营的两条业务,公司尤为重视市场开拓与销售管理,其在中国的市场与销售业务由独立的销售
[期刊] 亚太经济
[作者]
吴江鸣
本文从2004年发生的“三家寿险公司偿付能力不足事件”与20世纪90年代中期开始,日本连续发生多起寿险公司因偿付能力不足导致破产事件入手。对中日寿险公司偿付能力不足的异同点进行比较,从中得到有益启示。
关键词：
寿险公司 偿付能力不足 比较 启示
[期刊] 中国流通经济
[作者]
孟黎加
日本销售士对零售业发展的启示孟黎加（国内贸易部商业经济研究所企业发展的关键在于人才，流通业的人才与其它产业相比更为匮乏，科技含量相对其它行业也较低。从建国到８０年代零售业的发展以国有商业为主体，中上层管理人才几十年一贯制，虽说这批人才很可贵，但一则人...
[期刊] 管理世界
[作者]
李开斌
改革开放以来,我国保险业保持了30％以上的高增长速度,但产险业即使在近年高速发展时期,其增长率也一直在12％左右徘徊,远远落后于寿险市场。同时,非寿险市场上最具增长潜力的个险市场的产品创新速度缓慢,难以有效解决非寿险个人产品单均保费少、市场化程度高、个性化需求大、价格弹性高、传统的展业方式的高成本低效率的问题,导致目前我国产险公司个险产品的创新速度明显落后于寿险个人业务市场和法人非寿险市场。 本文从我国产险公司个险产品降低综合成本与提升销售绩效对接的角度出发,提出一些产品创新的方向。 (一)以顾客、产品和产品组合、销售方式这3个纬度为基础的产品销售与价格政策的有效对接 以客户关系管理为...
[期刊] 世界农业
[作者]
许咏梅
斯里兰卡是世界红茶生产和出口第一大国,茶叶的品质和质量位居世界首位。本文阐述了斯里兰卡茶叶生产过程中十分重视良种技术与茶园管理,加工设备十分先进,加工技术水平很高,生产与加工销售高度整合等现状,为中国乃至世界茶叶生产国家提供借鉴。
关键词：
斯里兰卡 茶叶生产、加工与销售 启示
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘思强 叶泽
我国销售侧分时电价政策已推行十年,在电力资源配置方面起到了积极的作用。本文通过整理28个省市的分时电价数据并进行定量分析,从用户执行范围、时段划分、电价水平、电价比率四个关键问题来总结我国分时电价政策的实施经验并提出了相应对策建议,以期为完善我国分时电价政策以及实现精细化需求侧管理提供借鉴。
关键词：
销售侧分时电价 电价政策 电价比率
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘启明
作为日本农协销售服务核心的共同销售机制实现了农产品销售的市场优势,这对保护小规模生产者利益、形成产地品牌发挥了积极作用。日本农协在地产地消的实践中对销售服务的改进顺应了市场需求,提高了自身的凝聚力。同样面临小生产和大市场矛盾的中国在农产品流通领域还缺乏相应的机制和实践,有必要以形成产地品牌和地方农业良性发展为目标,引导和鼓励实施共同销售合作组织的发育。
关键词：
农产品 日本 农协 共同销售 地产地消
[期刊] 经济纵横
[作者]
吕东辉 李涛 王巍
随着农民专业合作组织的兴起以及期货市场的快速发展,通过合作社模式解决农民利用期货市场问题的条件逐步成熟。本文对美国中小农场主通过销售合作社模式利用期货市场的经验进行分析与总结,并通过实证分析予以检验,以期为我国农民利用期货市场提供借鉴。
关键词：
销售合作社 期货市场 实证分析
[期刊] 保险研究
[作者]
仲赛末 赵桂芹
产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显著正相关关系,两者之间非线性效应不显著;个人代理渠道占比的提高,显著提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显著;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显著差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。
关键词：
财务绩效 产品集中度 销售渠道 策略群组
[期刊] 金融论坛
[作者]
李勇 谢刚
银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。
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