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[期刊] 商业时代
[作者]
夏颖
本文详述了合法捆绑销售及其发展,指出了判断捆绑销售产品是否拥有市场支配力量的重要意义和确认方法,并以实例强调反垄断法所要最终保护的对象是消费a者,从而正视合法捆绑销售为消费者带来的利益。
关键词：
捆绑销售 市场支配力量 反垄断 消费者
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李叶
文章先从反垄断的角度对捆绑与搭售的市场竞争效应进行总结,再从经济学的角度对此进行了更深入的分析,归纳了有关捆绑和搭售理论发展中三个流派的主要思想和观点。基于经济学理论的梳理,文章最后从政府管理者的角度提出几点应对于捆绑与搭售的政策建议。
关键词：
捆绑 搭售 经济效应 反垄断
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陶娜 张胜
本文研究了在寡头市场下部件销售模式和纯捆绑模式的选择问题,分别构建了部件销售模式下和纯捆绑模式下的利润函数,并且在此基础上构建了目标函数。文章突破了传统的生产者主导捆绑策略的模式,而是从全新的视角即消费者和生产者的双重视角研究。研究发现:销售模式的选择依赖于商品预期价格的标准差、商品之间的相关系数、商品之间的需求水平、市场信息的透明程度、消费者的消费经验以及商品之间的兼容程度。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
李海涛
"差价返还"等销售方式通常并不违法,但对于具有市场支配地位的经营者,如果借助差价返还实施价格歧视的,则可能构成反垄断法所禁止的歧视行为;经营者之间借助差价返还,促成价格同盟固定价格的,则可能构成反垄断法所禁止的垄断协议(卡特尔)行为。本文就此问题展开了比较深入地研究。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张圣亮 徐盼
文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查,发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑,而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑,企业可据此制定捆绑销售策略,以便扩大销量和增加收益。
关键词：
捆绑销售 购买意愿 有效性实施
[期刊] 中国流通经济
[作者]
汪蓉 于苗
随着我国移动通信市场的日趋饱和,增势逐渐减缓,各大通信运营商之间竞争异常激烈,因服务差异性小,顾客流失与转换成为移动通信服务商面临的一大难题。以我国运营商推出合约机这一捆绑营销活动为背景,基于理性行为理论,利用756个有效样本对顾客忠诚与顾客转换之间内在作用机理进行深入分析发现,顾客态度忠诚负向影响顾客转换意愿,且服务忠诚较产品忠诚对顾客转换意愿影响更大;主观规范负向影响顾客转换意愿;转换成本负向调节顾客产品忠诚与转换意愿之间的关系;转换成本负向调节顾客服务忠诚与转换意愿之间的关系;替代者吸引力与转换成本和顾客转换行为之间存在显著的三维交互效应。因此,为更好地进行顾客关系管理,增强顾客忠诚,降低顾客转换意愿,应当选择那些深受顾客喜爱、有利于获得顾客忠诚的产品来进行捆绑销售;应当在捆绑销售等营销创新活动背后,致力于提供高质量的产品和服务,避免过度依赖捆绑产品;应当通过提供可以满足顾客特殊需要、更加优惠、更加人性化的定制化服务来提高顾客转换成本。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
汪蓉 于苗
随着我国移动通信市场的日趋饱和,增势逐渐减缓,各大通信运营商之间竞争异常激烈,因服务差异性小,顾客流失与转换成为移动通信服务商面临的一大难题。以我国运营商推出合约机这一捆绑营销活动为背景,基于理性行为理论,利用756个有效样本对顾客忠诚与顾客转换之间内在作用机理进行深入分析发现,顾客态度忠诚负向影响顾客转换意愿,且服务忠诚较产品忠诚对顾客转换意愿影响更大;主观规范负向影响顾客转换意愿;转换成本负向调节顾客产品忠诚与转换意愿之间的关系;转换成本负向调节顾客服务忠诚与转换意愿之间的关系;替代者吸引力与转换成本
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 经济学动态
[作者]
顾成彦 胡汉辉
近年来欧美国家涌现出的大量反垄断诉讼引起了学者们对于捆绑销售理论的高度关注。本文梳理了捆绑销售理论研究的主要成果,从基本概念的界定、三种市场结构下的捆绑销售策略以及关于捆绑销售的实证研究等方面较系统地阐述了捆绑销售理论的研究进展,并就今后可能的热点及方向做了相应的述评。
关键词：
捆绑销售 市场结构 价格歧视 市场关闭
[期刊] 价格月刊
[作者]
徐静 肖铮铮
捆绑销售，对大多数顾客来说可能是一个新名词。它最早出现在计算机领域，是指把软件与硬件一起销售，这样可以避免盗版，维护软件开发商的利益。目前，在众多的超市中商家也竞相推出捆绑式销售，货物三个一包，五个一组，成捆出售。商品多在食品类、洗涤用品类、卫生用品...
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
娄卫阳
品牌供应商限制网络销售属于纵向非价格限制措施的一种,可能受到反垄断规制。品牌供应商网络销售的限制有多种类型,目前争议最多的是在分销协议中规定全面禁止网络销售和禁止第三方平台销售。核心限制措施主要是限制经销商的被动销售行为,全面禁止网络销售属于这类措施,而禁止第三方平台的条款并不违反反垄断法。随着电子商务的发展,品牌供应商网络销售限制也将成为我国《反垄断法》实施过程中的新问题。我国可以借鉴欧美经验,制定网络销售的执法指南和司法解释,加强网络销售限制的反垄断执法,同时也要关注网络销售限制可能涉及的其他法律,从而更好地规制网络销售限制行为。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
陶晓波
本文基于关系投资模型,实证研究了零售行业捆绑销售策略对顾客忠诚的影响。结果表明,零售企业除了能在短期内实施捆绑销售策略增加促销效果以外,还能够在长期中实施捆绑销售策略提升顾客忠诚。具体做法是,企业应重点关注价格折扣的使用,从而间接地提高顾客忠诚;注重提高捆绑销售的产品或者服务之间的互补性;如果捆绑销售的产品或者服务互补性低,企业则应该相应地提高该产品或者服务组合的价格折扣,从而获得较大的个人投入与顾客忠诚。
关键词：
捆绑销售 顾客忠诚 零售行业
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
许光耀 牛钰彤
转售价格维持行为的调整方法是反垄断法上的高难度问题,各国理论与实践对此尚未形成一致的认识。本文通过对韩泰轮胎案判决进行深入解剖与分析,发现转售价格维持协议本身不符合垄断协议的构成要件,但其可以成为其一方当事人从事横向垄断协议的手段,或从事支配地位滥用行为的载体与工具,而上述每一种垄断行为的证明都需要满足一定的市场条件。因此,在含有转售价格维持的案件中,需要结合个案情况对实际发生的垄断行为进行判断。韩泰轮胎案中,由于不具备发生上述任何一种行为的市场条件,被告的转售价格维持行为不构成垄断协议,因而是合法的。这一认识也可以推广至其他类型的纵向限制,即纵向限制只能通过上述两种垄断行为而产生反竞争效果,它们本身并不构成独立的垄断行为类型。
关键词：
转售价格维持 竞争 反垄断法
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王旭
本文分别研究在产品相互独立的状况下,零售商如何在利润最大化基础上进行捆绑销售,探讨市场特别性和产品特异性等因素如何对零售商和制造商的盈利产生影响。在理论分析的基础上得出结论。
关键词：
双渠道供应链 捆绑销售策略 利润最大化
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