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[期刊] 当代经济科学
[作者]
王桂林 庄贵军
关系营销在理论界和企业界的日益兴起,使得许多企业在与其渠道成员的交换中开始放弃传统的交易导向,采纳关系导向。在这个背景下,信任被认为是建立成功交换关系的关键要素。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,提出厂商视角的我国企业间渠道信任的一个综合模型和两个具体模型,即集体信任模型和人际信任模型,以及相关的若干命题。
关键词：
营销渠道 企业间关系 信任
[期刊] 商业研究
[作者]
冯俊华 王恩宁 宋安玲
企业营销力的大小直接反映了企业生存和发展的能力和潜力。通过对企业营销力内涵的界定及企业营销力组成结构的分析探讨了企业营销力概念模型的构建,并从强化企业市场营销观念、提升企业市场营销能力以实现企业生存和发展的角度论述构建企业营销力概念模型的现实意义。
关键词：
营销 企业营销力 概念模型
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
徐二明 郑平
本文在回顾企业社会责任理论观点的基础上,提出了用于理解国际化经营的企业社会责任的概念模型。作者认为可以按照建立总体社会责任价值观、选择进入市场、构造财富创造的生态系统、披露和反馈社会责任信息等方式来指导企业的国际化经营。本文最后指出,在海外扩张过程中,中国企业只有依据全球化的企业社会责任标准来运营,才能在国际市场上具有竞争优势。
关键词：
企业社会责任 国际化经营 竞争优势
[期刊] 中国流通经济
[作者]
方正 杨洋 李蔚
本文认为,增强消费者在线购物意愿可以从以下几方面入手:根据人口统计特征、技术准备程度、特定领域创新性等变量,细分消费群,开展针对性营销;从信息性、交互性等方面提升网站感知利益;从产品因素、网站安全性、网络体验、网站声誉等方面减少感知风险;关注、利用社会群体影响,优化零售业务;优化网上产品组合,提升购买意愿。
关键词：
在线购物 营销概念模型 管理建议
[期刊] 商业研究
[作者]
石永贵 曾珍香 黄春萍
在CAS理论、SNT理论、RBT理论和前人研究成果的基础上,界定企业网络资源的概念,并将其分为实体资源、智力资源、文化资源和关系资源。在此基础上分析四类资源之间的关系,建立概念模型。
关键词：
企业网络 资源分类 概念模型
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
周茵 庄贵军 杨伟
文章基于渠道行为与嵌入理论，探讨了营销渠道中的经济型影响策略（组织间强制性影响策略和非强制性影响策略）与社会型影响策略（组织间人际影响策略）对企业间关系质量的影响。通过对１５２家制造商的调查数据分析发现：企业在治理渠道关系时，使用组织间强制性影响策略会降低它与合作伙伴之间的关系质量；使用组织间非强制性影响策略对它与合作伙伴之间关系质量的影响不显著；使用组织间人际影响策略则有助于提高它与合作伙伴之间的关系质量。此外，组织间人际影响策略还会减弱组织间强制性影响策略对企业间关系质量的负面影响。
[期刊] 管理评论
[作者]
庄贵军 周南 周筱莲 苏晨汀 杨志林
本文以营销渠道行为理论和跨文化研究的相关理论为基础,以中国的制造企业与其境外经销商之间的关系为研究对象,从中国制造企业一边收集数据,检验了文化差异对渠道成员之间信任与承诺意愿的影响作用。研究发现:第一,在对外直接出口时,随着境外经销商所在国或地区与中国文化差异的增大,中国企业对它们的信任水平会提高,但是承诺意愿却不一定会提高;第二,中国企业越信任境外经销商,对它们的承诺意愿就越高;第三,随着对于境外经销商满意度的提高,中国企业对它们的信任水平和承诺意愿都会提高。论文最后对研究结果进行了讨论,并指出了其理论贡献和实际应用。
[期刊] 预测
[作者]
周茵 庄贵军 崔晓明
基于关系营销理论及渠道行为理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织人际关系对与其经销商之间的企业间关系质量以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:第一,制造商的关系营销导向对企业间关系质量有直接的显著正向影响,并且还可通过跨组织人际关系对企业间关系质量产生间接的正向影响;第二,企业间关系质量对经销商的投机行为有显著的抑制作用。
[期刊] 管理评论
[作者]
殷雄 吴泗宗 Philippe L 顾明毅
本文给出了一个关于执行力的确切定义:执行力就是有效率地决定事情并让他人去有效果地具体贯彻实施的能力。在文献综述的基础上,建立了企业执行力的理论模型,假设战略导向型、制度导向型、文化导向型、激励导向型和能力导向型这五种结构变量对企业执行力产生显著影响。通过对12家中国核电企业进行问卷调查,对理论模型进行实证检验。结果表明,企业执行力受到组织学习、组织结构、企业价值、绩效管理、市场营销和人际关系这6个变量的显著影响。通过t检验和方差分析,证明个体特征与组织特征的差异会对自变量和因变量的认知产生显著的差异性,这就为企业领导者和管理者为提升企业执行力而采取针对性较强的管理措施奠定了理论基础。
关键词：
企业执行力 结构变量 个体特征 组织特征
[期刊] 经济体制改革
[作者]
刘莉莉 朱欣民
商业模式在信息时代对于互联网服务企业①的意义是毋庸置疑的。随着互联网的快速发展,"免费"成为互联网服务企业顺利切入市场的利器。本文通过对商业模式相关概念的研究,结合互联网行业发展的特殊环境和自身特点构建了概念模型并阐述了各要素之间的逻辑关系,同时给出了互联网服务企业免费商业模式的定义,为更好地研究和利用免费模式推进互联网服务企业的发展和创新提供了有益的参考。
关键词：
商业模式 核心要素 免费模式 概念模型
[期刊] 经济管理
[作者]
张闯 秦冬露
本文以组织行为学中的组织建言和沉默行为研究文献为基础，结合渠道行为理论，将＂建言＂和＂沉默＂概念拓展到渠道组织间长期互动关系中，将渠道成员在遇到问题或是有一些重要信息时，以改善现状为目的，主动向渠道合作者提出建设性意见的行为称为渠道建言行为；将出于某些因素考虑，没有把这些信息反馈给渠道合作者的行为称为渠道沉默行为。在此基础上，结合渠道行为、社会交换、资源依赖等理论，本文构建了一个渠道建言与沉默行为的概念模型，对渠道建言与沉默行为的驱动因素，及其对渠道绩效的影响进行了理论探讨。通过分析指出，分销商的关系营销战略导向、强责任感、高主动性、与供应商高关系质量、高相互依赖总量、供应商更依赖于分销商、激．．．
关键词：
渠道建言 渠道沉默 角色外行为
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
庄贵军
关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于关系这一概念有丰富的内涵,大家的认识不统一,所以造成了相关的研究存在概念不清、测量工具混乱、讨论难以深入的问题。为了弥补这一缺陷,文章首先讨论了关系这一概念的基本内涵,然后将营销渠道中企业间的人际关系与跨组织合作关系相结合,提出一个理论模型,作为今后在理论上对相关问题进行进一步探讨的基础。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
南星恒
自20世纪80年代以来,利益相关者理论有了很大的发展,利益相关者理论经历了社会责任观、道德伦理观、战略管理观到契约理论观的演化,传统利益相关者理论以股权至上为基础研究了利益相关者与企业的利益关系,没有从这种利益关系的深层次揭示利益相关者与企业的投资关系,忽略了利益相关者利益关系背后的投资基础和动机。文章从利益相关者的特有资本投资和利益索取的角度阐释了利益相关者出于利益的动机而进行各种特有资本投资形成的企业本质以及利益相关者与企业的投资收益关系,并构建了五种不同利益相关者的投资收益概念模型,以更为清晰的注解
关键词：
利益相关者 投资 收益 概念模型
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
张骁 杨忠
早期的国际化理论认为企业规模是影响企业国际化的关键因素,并认为企业的国际化过程是顺序的、渐进的。但是小企业的国际化参与,以及瞬间国际化、国际化新投机企业和天生全球化企业等新现象的出现使得传统的国际化理论的现实解释力极大地被削弱。最新的一些研究发现,将企业家理论引入到对小企业国际化过程的研究当中将能够比较好地对小企业国际化现象作出解释,因此,文章在对相关研究进行回顾的基础上,借鉴其他研究领域的相关成果发展出一个新的小企业国际化过程概念模型。
关键词：
小企业 国际化 企业家 概念模型
[期刊] 财会通讯
[作者]
倪卫涛 周晶
面对日趋复杂的市场需求,企业如何合理调配有限产能、以实现收益最大化是一个重要的经营决策问题。本文首先比较分析制造业企业与民航为代表的服务业在资源分配、产品市场和服务特征等方面的异同;然后以服务业收益管理理论和方法为基础,构建基于产能约束的制造业企业收益管理概念模型,提出制造企业收益管理基本研究框架,并对其进行定义描述和系统阐释,旨在推动收益管理理论在制造业企业经营决策中的应用。
关键词：
产能约束 收益管理 MTO
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