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[期刊] 改革与战略
[作者]
石宏伟 刘永波
农村人身保险是"三农"保险的重要内容,农村人身保险市场是我国保险业下一步开发的重点。文章通过阐述农村人身保险和市场营销策略理论,分析了农村人身保险市场的现状和营销策略存在的问题,研究认为应当在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面加以改进,促进农村人身保险市场的发展和完善。
关键词：
农村市场 人身保险 营销策略
[期刊] 农村经济
[作者]
刘珺
中国农村人身保险市场具有很大的发展潜力,各类人身风险是中国农村人身保险市场产生的自然基础,生产力的发展是农村人身保险市场开发的物质基础,商品经济是农村人身保险市场开发的经济基础,本文通过对中国农村人身保险市场的供给预测和需求预测,阐明中国农村人身保险市场的开发潜力巨大。
[期刊] 中国农村观察
[作者]
阎建军
本文从保险意识、保险消费情况、影响保险消费行为的因素、特殊农民群体的需要、保单贷款满足农户信贷需要等几个方面对农民的人身保险需求进行实证分析。希望有助于保险业了解农民需求,开拓农村人身保险市场。
关键词：
农村人身保险 保险需求
[期刊] 保险研究
[作者]
王敏
当前,开拓农村人身保险市场存在许多问题,主要有:对开拓农村保险市场重要性认识不足;对发展农村保险市场没有特别的政策支持;在农村开展业务困难;农村业务风险大;销售渠道单一;产品不适应农民的需要;对农村营销员管理办法不符合农村业务的实际情况;保险服务难以到位。应采取的措施是:提高认识;加快农村网点建设步伐;拓宽销售渠道;改进保险产品设计;改革代理人管理办法;强化业务推动措施;做好保险服务工作;提高保险信誉;各级政府和各保险总公司都要支持农村保险业务。
[期刊] 税务研究
[作者]
刘扬 张桂香
本文对农村人身保险需求与居民收入等变量之间的相互关系作了分析,采用农村居民的入户调查数据,讨论居民收入、政府财力等变量对农村人身保险需求的影响机制,提出提高农民人身保障水平的政策建议。
关键词：
人身保险需求 居民收入 政府财力
[期刊] 保险研究
[作者]
刘涛
发展农村人身保险市场,是对农村社会保障体系的进一步完善和补充。目前我国农村人身保险起步晚、基础差,面临着亟待解决的问题。发展农村人身保险,必须积极开发真正适合农民需求的保险产品,力求做到条款简单、保费低廉、保障适度;加大农村人身保险的营销网络构建和业务管理体系等方面的创新力度;针对农村市场的特殊情况,各家保险公司在业务发展过程中要明确城市与农村不同的社会问题,避免社会矛盾的出现;保险公司应加强与地方政府和相关部门的沟通协调,为发展农村人身保险争取尽可能好的外部环境。
[期刊] 管理世界
[作者]
李宝库
本文基于大量的营销调查数据,利用主成分分析法得出影响农村居民消费行为的主要因子,同时利用两步聚类方法提炼出了农村居民3种消费模式——机能需求模式、核心需求模式和外延需求模式,探索性地指出了农村消费模式研究的分析路径;同时本文利用第一手资料,分析了不同模式下农村居民的收入——支出结构以及具有普遍性和差异性的消费特征行为,我们发现所提炼的消费模式与马斯洛的需求层次理论相吻合。另外,我们遵循认知、情感和意向的研究思路对3种模式下农村居民耐用品消费态度给以了详细论述,刻画出农村居民消费问题研究的一般思路。
关键词：
农村居民 消费行为 消费模式 态度 意向
[期刊] 浙江金融
[作者]
王汝志
人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一,中国有13亿人口,其中9亿在农村。2004年,全国农村地区寿险密度为122.47元,为全国寿险密度的49.31%。农村地区寿险深度为1.35%,仅为全国寿险深度的57.2%。毋庸质疑,农村人寿保险可以也必将成为保险行业发展的下一个竞争点热点和创新热点。
[期刊] 经济师
[作者]
刘晨
当前，在保费数量快速增长的基础上，对保费质量也提出了更高的要求。基于市场营销理论，立足于保险销售市场发展现状，文章从产品、价格、渠道、服务、专业化等方面提出了有针对性的人身保险客户市场细分营销策略。
[期刊] 保险研究
[作者]
雎岚 锁凌燕 汪颖
自2008年开展试点工作以来,农村小额人身保险取得了长足的发展,但其实际覆盖面与农民巨大的潜在需求依然存在相当的差距。探究我国广大农村人群对农村小额人身保险的具体需求以及需求影响因素,能够为推进小额人身保险工作提供数据支持和政策建议。本文基于安徽省黄山市的调研数据,对农村小额人身保险的投保意愿及保险花费的影响因素进行实证分析。研究发现,试点支持性政策对于中国农村小额人身保险的发展具有显著的推动作用;而受教育年限、劳动力比率和家庭收入水平等因素对小额保险需求的影响是非线性的。伴随农村社会经济条件的改善,普通人身险的市场潜力会逐步释放,小额保险作为提高保险感知度、增进客户体验的重要方式,对未来农村...
[期刊] 保险研究
[作者]
吴思 王长征
水平营销是将横向思维模式引入营销领域,针对特定的产品或服务,在其市场定义、产品属性、营销组合三个层面上,通过对一些重要的构成要素进行横向置换,以发现市场空白、并形成全新的营销组合的过程。水平营销理论弥补了传统营销理论中纵向思维模式的狭隘性,丰富并完善了营销学的理论体系和方法论。本文结合当前我国农村保险市场的现状和特征,从水平营销的视角出发,对农村保险市场的营销模式进行了一些有益的探索和创新,提出的方法和思路具有较强的指导意义。
关键词：
农村保险 营销创新 水平营销
[期刊] 金融与经济
[作者]
周陶 程婧
本文从农村保险的现状入手分析了农村保险存在的问题和其未来的发展趋势,提出了多渠道筹集社会保障资金、完善农村医疗保险制度、建立财政支持型的农村保险等改革对策。
关键词：
农村保险 财政支持
[期刊] 农业经济
[作者]
孙言雅
当前,城市商品市场已处于饱和状态,企业之间的竞争日趋激烈,而农村市场的需求却处于未满足状态。本文从重视农村市场,构建农村市场经营思想、深入农村进行市场调研,了解农村消费者的购买行为特征、研制、开发适合农村市场的产品、完善销售渠道、采用恰当的促销策略五个方面入手,为企业拓展农村市场提供了思路及营销对策。
关键词：
拓展 农村市场 营销策略
[期刊] 农业经济
[作者]
曹蓓
中国农村小额保险是保险业为"三农"提供服务的重要手段,也是为农村低收入群体提供生存保障的有效途径。然而,由于没有科学完善的法律法规,农民的参保意识还不够强,这就需要我们审慎的思考并选择适合中国实际情况的农村小额保险营销策略与发展路径,从而逐步建立一个合理、可行的由政府、保险公司、农民三方共同推进的"三农"保障体系,真正为农村提供有效的金融扶贫保障。
关键词：
农村小额保险 营销策略 发展路径
[期刊] 经济问题探索
[作者]
刘珺
理论和实证研究表明中国农村寿险市场发展滞后的根本原因不是农村居民的潜在需求和有效需求不足,而是供给短缺,人寿保险是具有正外部效应的准公共产品,为了开发农村寿险市场,政府应当通过实施积极的产业政策,鼓励保险人向农村寿险市场提供有效供给。保险人为了开发农村人身保险市场,必须首先通过市场细分,选择具体的目标市场,然后根据目标市场,进行相应的产品的策略、费率策略、渠道策略和促销策略的选择。
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