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[期刊] 中国农村经济
[作者]
吕涛 郑宏涛
农户销售行为是指农户为满足生产和生活的需要在市场上销售产品的过程以及在这一过程中农户对外部环境的反应。农户销售什么，销售多少，怎样销售，对农村经济及整个国民经济有重要影响。因此，研究农户销售行为特征，把握农户销售行为规律，剖析农户销售行为变动中的问题...
[期刊] 调研世界
[作者]
罗万纯
本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1%、17.6%;和商贩(中介)上门收购相比,年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小,受教育程度高的农户和以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大。
关键词：
农产品 销售渠道 影响因素
[期刊] 管理世界
[作者]
柳海燕 白军飞 仇焕广 习银生 徐志刚
本文以农户粮食销售的利润最大化为基础,建立了一个农户层面上的粮食两期销售决策模型,从理论上推导了粮食仓储条件和家庭流动性约束对农户粮食销售行为的影响。在此基础上,以玉米为例系统研究了粮食仓储条件和家庭流动性约束对于农户粮食销售时机选择的影响。根据对黑龙江、吉林、山东和河南4省640个农户的调查数据和实证模型分析,研究表明,拥有条件较好的专门储存玉米的设施的农户会推迟其玉米销售时机,其元旦前和春节前销售玉米的比例较少,且最后一次销售玉米的时间较晚。相反,流动性约束会促使农户提前其玉米销售行为。
[期刊] 农村经济
[作者]
毛飞 孔祥智
本文利用陕西实地调查数据描述性分析了苹果种植户销售信息获取行为特征。分析表明:种植户对苹果销售信息有强烈获取需求行为倾向,利用了所有可接触到的信息来源了解苹果销售价格和需求变化。但是,市场信息可获得性差和获取信息所需支付的分析、辨别成本高等因素造成种植户销售信息获取存在来源趋同且基本限于本地市场、信息质量不高等问题。缺乏可靠销售信息易使农户表现出从众趋同、提前销售与观望等待、蛛网特性等经营行为特征。这些经营行为特征会引起苹果种植品种结构单一、短期价格波动频繁、生产周期性波动和农户销售恐慌与滞后反应、易受大户控制和机会主义侵害等市场风险。种植户受教育程度、苹果园经营规模、是否是果农协会成员与其苹...
关键词：
农户 销售信息 获取行为
[期刊] 统计与决策
[作者]
宋金田 祁春节
文章利用湖北省柑橘种植农户调查数据,通过建立多元线性回归模型,分析了不同销售渠道选择对农户收入的影响。研究表明相对于依赖中间商销售,自行销售柑橘有助于提高农户收入。此外,户主种植柑橘年数、是否接受培训、种植柑橘面积以及农药投入等因素对农户收入也有显著正面影响。
关键词：
柑橘 销售渠道选择 农户
[期刊] 商业研究
[作者]
毛飞 霍学喜
利用种植户实地调查数据和Logit模型,分析了苹果种植户参与"贮+销"模式的影响因素,研究结果表明:有贮藏设施,所在村有果农协会,交通便利地区的种植户参与"贮+销"模式的可能性较大;种植户所认定的贮藏后苹果质量等级与种植户参与"贮+销"模式存在正相关关系;而往期销售状况良好,认为贮藏成本高的种植户参与"贮+销"模式的可能性较小。此外,种植户参与"贮+销"模式存在明显的地区差异。
关键词：
农户 贮藏 影响因素
[期刊] 世界农业
[作者]
程燕 李先德
本文根据新疆和内蒙古的176户啤酒大麦农户的实地调研,利用logit二元选择模型,对啤酒大麦农户与麦芽企业合同销售意愿的影响因素进行了实证分析,结果表明啤酒大麦农户的文化程度、家庭务农人数、啤酒大麦播种面积、啤酒大麦收入占家庭收入比重、来自收购商的信息、价格有保证、付款有保证、收购者声誉好8个变量对农户意愿有显著影响,并提出加强农户和企业合同化生产的建议和措施。
关键词：
农户 合同销售 Logit模型 影响因素
[期刊] 中国农村经济
[作者]
刘晓昀 李娜
贫困地区农户散养生猪较为普遍,但是,散养生猪的商品率较低。本文运用Probit模型和线性回归模型对影响农户生猪销售行为的因素及其影响程度进行了分析,发现家庭总人口数、家庭最高受教育水平、生猪存栏数、猪圈清洁状况、猪圈质量、市场信息等对农户生猪销售行为有较为显著的影响。由于组织化程度低,养猪协会在生猪生产和销售中并没有发挥出应有的作用。在研究的基础上,本文认为,外界应有针对性地采取干预措施。
[期刊] 调研世界
[作者]
陈晓琴 王钊
文章以重庆市6个区县25个行政村的479户农户问卷调查数据为基础,利用多元Logit模型,研究农户农产品销售渠道选择行为影响因素。研究表明,农户参加各种新型农民培训经历、农户信息获取途径是影响农户农产品销售渠道选择行为的主要因素,乡镇规模种植或为特色农产品对农产品销售渠道有显著影响,家庭劳动力数、村里是否有农民合作社、是否加入农民合作社对农户选择不同类型的销售渠道具有不同程度的影响。
[期刊] 调研世界
[作者]
陈晓琴 王钊
文章以重庆市6个区县25个行政村的479户农户问卷调查数据为基础,利用多元Logit模型,研究农户农产品销售渠道选择行为影响因素。研究表明,农户参加各种新型农民培训经历、农户信息获取途径是影响农户农产品销售渠道选择行为的主要因素,乡镇规模种植或为特色农产品对农产品销售渠道有显著影响,家庭劳动力数、村里是否有农民合作社、是否加入农民合作社对农户选择不同类型的销售渠道具有不同程度的影响。
[期刊] 农村经济
[作者]
张敏 余劲
本文以陕西省白水县200户果农问卷调查数据为基础,利用多元Logistic模型对苹果销售中影响果农选择销售对象的因素进行了计量经济分析,结果表明,果农选择经纪人作为主要销售对象的行为受文化程度、耕地面积、商品化处理、苹果质量、距离市场远近等因素的显著影响。进而,针对农产品经纪人存在的问题,在实证分析的基础上提出了相关政策建议。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
耿献辉 周应恒
基于梨农入户调查数据,对选择传统销售渠道和现代销售渠道的农户进行的对比分析,以及通过构建Probit模型对销售渠道选择决定因素进行的实证研究表明,梨园面积较大、农业资产更加丰富的农户更容易选择现代销售渠道。也就是说,农产品现代销售渠道往往设置了种植规模和农业资产门槛,有可能将小规模贫穷农户排除在现代销售渠道之外。但小规模农户可通过加入农民专业合作社等方式来提高自己的组织化程度,进而提高自己加入现代销售渠道的可能性。因此,政府在制定农产品流通政策,推进农超对接等工程时,不可操之过急。政府应不断引导农民加入农民专业合作组织,规范农业合作组织,克服小农户分散经营的局限性,提高组织化程度和组织运行效率...
关键词：
销售渠道 小农户 农超对接
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
盛洁 陆迁 郑少锋
以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:(1)现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。(2)交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。
关键词：
现代通讯技术 销售渠道 农户 交易成本
[期刊] 中国农村观察
[作者]
宋金田 祁春节
基于交易成本理论,利用对湖北省宜昌市柑橘种植农户的调查数据,通过建立Logistic模型,本文重点分析了交易成本对农户柑橘销售方式选择的影响。研究结果表明,交易成本是影响农户农产品销售方式选择的重要因素,其中,反映信息成本的是否了解柑橘市场行情变量、反映谈判成本的农户对中间商报价公平程度的看法变量对农户选择自行销售方式有显著的正向影响;反映信息成本的是否通过中间商了解柑橘价格变量、反映谈判成本的自行销售同等级柑橘相比于通过中间商销售的销售价格差异变量、反映执行成本的农户到最近农产品市场的距离变量对农户选择自行销售方式有显著的负向影响;另外,户主受教育程度、家庭是否有成员从事非农产业这两个反映个...
关键词：
交易成本 销售方式 柑橘 湖北省
[期刊] 农业技术经济
[作者]
陈富桥 丁士军 姜爱芹
本文以对茶叶种植户的调查数据为例,考察了不同产销对接方式对农户农产品销售收入的影响。研究发现,在控制了农户特征、生产规模及地区差异情况下,通过产地批发市场销售没有表现出显著的正向影响。以批发市场为对照组,通过合作社或自产自销方式的影响最为显著,交给龙头企业的方式没有表现出增收效应,交给坐地中间商对农户产品销售收入总体上没有显著影响,而交售给上门收购商贩有一定程度的正向影响。最后根据上述结论提出了通过产销对接提高农户收入的建议。
关键词：
产销对接方式 销售收入 农户 茶叶
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