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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
牟立峰 王方媛 陈丽慧
随着电子商务的发展,零售商有两种渠道向消费者提供产品,一种是传统的直销渠道,一种是通过返利平台销售产品的返利渠道。基于消费者效用理论和博弈理论,研究分别在集中式决策系统和分散式决策系统下返利平台和商家的最优定价策略,分散式决策系统下分别研究了以零售商为主导的返利模式和以返利平台为主导的返利模式。返利模式的最优决策与返利网站的知名度,网站的营销努力成本和消费者对返利渠道的折价系数有关系。研究结果表明:(1)返利模式是商家进行价格差异化的手段,引入了该模式可以拓宽市场,提高收益。(2)返利渠道给了商家一个机会制造价格陷阱,即先提价后降价,且这种现象在集中式决策系统和分散式决策系统下都会出现。(3)消费者对返利渠道产品估值的折价系数对商家利润的影响不是一定的,而是受环境因素的影响,与平台努力成本和折价系数相关。(4)相比于集中式决策系统,分散的决策系统会降低商家在传统直销渠道的定价,这对忠诚于直销渠道的消费者有利。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
牟立峰 唐鑫
考虑消费者返利赎回行为，基于消费者效用理论和Stackelberg博弈理论，分别构建集中式和分散式决策系统下网络零售商入驻第三方返利平台返利渠道的销售模型，研究网络零售商渠道选择策略和最优定价策略、第三方返利平台的最优返利策略，以及返利赎回行为、返利渠道便利性等因素对零售商和返利平台策略的影响。研究结果表明，通过调节消费者对返利渠道的接受程度和返利赎回概率，零售商可实现向双渠道转型；存在滑倒现象的集中式系统和分散式系统下，单一返利渠道策略时零售商可提高商品价格，而双渠道策略时商家不会改变商品价格，导致双渠道策略下价格虚假降低；为维持与零售商的合作，第三方返利平台可通过邮件、短信等形式刺激返利的赎回行为。
[期刊] 工业工程
[作者]
廖成林 李晨
针对单个制造商和单个零售商的易逝品供应链进行研究,分析比较了分散决策与集中决策对供应链利润的影响,建立了线性返利激励的供应链合作模型。结果表明,在线性返利的有效区间内,零售商愿意接受使供应链整体利润最大化的订货决策,而此时,合作双方达到"双赢",系统实现帕雷托改进。对返利的有效区间给出了具体表达式并进行了数值分析,继而给出了这一领域进一步的可研究方向。
关键词：
易逝品 供应链 线性返利策略 期望利润
[期刊] 商业经济研究
[作者]
廖银燕
目前，电商消费在便捷化支付方式和精细化供应链管理的支撑下已经成为当前居民消费的重要组成部分。随着线上消费市场的流量下沉，平台电商发展的关键是通过满足消费者碎片化需求提升消费者感知效用，即消费者对平台电商的情感在反复互动中表现为对产品质量、满意度和忠诚度的积极反馈，并最终转化为重复消费行为。本文考虑消费者感知效用，通过演化博弈模型实证分析不同返利方式下平台电商的定价与返利最优策略选择。研究结论为电商企业在消费者感知效用情景下的定价与返利策略选择提供了管理启示。
[期刊] 管理评论
[作者]
李友东 夏良杰 王锋正
针对低碳供应链减排合作机制下的协调策略问题,引入销售返利机制,分别构建了制造商给消费者返利与收入共享契约、向下返利契约和制造商给消费者返利与减排成本分摊契约三种不同类型的契约模型,探讨在存在碳税和消费者低碳偏好情形下,销售返利契约对低碳供应链绩效的影响。假设在市场需求是线性的两阶段供应链中的制造商居于核心地位,运用博弈论模型,分别对所提出三种契约的有效性和灵活性进行分析研究。研究发现,在一定的条件下,制造商和零售商采用合适的协调契约形式可以获得更多的收益并能提高供应链的整体绩效,给出不同契约下双方的讨价还价空间并讨论了不同契约之间的相互关系。最后利用数值算例分析方法对结果进行了验证和说明。
[期刊] 工业工程
[作者]
巩永华 郝艺 邢光军
新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。
[期刊] 财会月刊
[作者]
黄怀书
当前很多企业采用了返利的促销形式,但其中的纳税筹划问题却未能引起人们的充分重视。本文以最新税收法规为依据,对企业返利的纳税筹划策略进行了归纳和比较,并提出企业返利纳税筹划的最佳选择。
关键词：
返利 纳税筹划 策略 反思
[期刊] 财会通讯
[作者]
何宏波
在不同的发展阶段,互联网平台企业处于自身的利益和不同阶段的发展需求,制定不同的发展策略和盈利策略,这些策略的选择不仅会对平台企业自身产生影响,还对依附于平台发展的中小企业盈利模式和盈利能力产生巨大的影响。因此,本文从生命周期视角出发对互联网平台企业在不同生命阶段的发展盈利模式进行探究,并基于博弈论角度分析各阶段平台策略对中小商家盈利策略的影响,从而为中小商家借助互联网平台实现长期稳定收益提供策略。
关键词：
互联网平台企业 中小商家 盈利策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
黄曼 唐庆国 黄甫
结合拼团购的社交效应,基于两种竞争情形研究面向群体消费者的拼团购商家定价问题,并将其与面向个体消费者的个体购进行比较。通过雇佣一个敏感参数反映拼团购的最终成团率,与个体购相比,其初始消费者需承担团购规模组织成本。研究发现:若平台与社交APP进行合作,降低单位团购规模组织成本,有助于提高商家的拼团购利润;满足大众需求的商品更适合采用拼团购进行销售;商家开展拼团购的前提条件随着竞争情形和竞争结构的改变而改变;不管是垄断商家还是双寡头竞争商家,只有当单位团购规模组织成本足够小时商家才应考虑拼团购且当单位团购规模组织成本与成团率共同满足一定条件时,商家应选择拼团购而非个体购。
关键词：
拼团购 个体购 社交效应 定价
[期刊] 财会月刊
[作者]
李俊龙
本文首先简单介绍了返利网站的商业模式,然后举例说明了通过返利网站购物的相关会计处理,最后列出了该处理中应注意的三个问题。
关键词：
返利网站 营业外收入 成本 费用
[期刊] 商业时代
[作者]
赵占波 李博 邬国锐
返利网站在发展和壮大过程中,面临的最重要问题就是吸引和留住用户。其中,留住用户是指促使用户在网上购物过程中持续地使用返利网站。通过借鉴扩展的信息系统持续使用模型为理论框架,并与关系营销学相结合,构建了返利网站用户持续使用意愿模型。实证研究的结果证实感知有用性、用户满意度、使用习惯、主观规范以及转换成本等因素会显著地影响返利网站用户的持续使用意愿,其中使用习惯和主观规范的影响作用最大;研究同时发现信任和感知易用性等因素的影响作用并不显著。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张世君
购物返利网站是随着电子商务发展而出现的为网上购物者提供返利的平台,其法律本质是民事居间行为在电子商务环境下的一种运用。购物返利网站由于自身经营模式的特点,容易成为网络传销、非法集资的工具。因此,应加强法律规制,采取宽严相济的监管理念,协调相关监管机构,采用多种手段监管。同时,对消费者需加强教育,做好风险警示,提倡理性消费。
关键词：
购物返利 居间行为 法律监管
[期刊] 管理评论
[作者]
吴翠莲 王谦 田歆 陈庆洪
网络团购作为一种新兴的销售策略，受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点，分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型，研究与传统的广告促销相比，网络团购能否有效增加商家利润。最后，通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明，在高端市场的规模较大，高端市场的需求对价格变化较不敏感，商品的单位成本较小，团购网站的广告效应较大，团购网站的收益分成比例较小几种情况下，建议商家选择参与网络团购，反之则建议商家考虑进行广告投入。
关键词：
网络团购 广告投入 定价 销售策略
[期刊] 经济问题
[作者]
李言规
制造商在制定来年的返利政策时,面临着对现有返利政策的效果测评问题。利用经销商个数累计百分比对应返利累计百分比的洛伦茨曲线及其衡量指标基尼系数,能在客观上对现有返利政策进行效果测评,从而为来年返利政策的调整指明方向。
关键词：
洛伦茨曲线 基尼系数 返利政策
[期刊] 中国内部审计
[作者]
徐云妹 陈呈明
随着国家“走出去”战略和“一带一路”倡议的提出，越来越多中国企业走出国门，并在世界经济增长中扮演重要角色。海信集团控股股份有限公司（以下简称“海信集团”或“海信”）牢牢抓住经济全球化发展机遇，积极开拓国际市场。2021年，海信集团海外营收占比42%，产品远销160多个国家和地区。然而，受地缘政治不稳定以及地域文化多样化等因素影响，海外业务面临着诸多风险和挑战，这成为海信必须面对的重要课题。
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