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[期刊] 财会月刊
[作者]
杨海平 李志军
针对由单个制造商和单个线上零售商组成的供应链,考虑消费者可能发生的退货行为,分别研究批发销售和代理销售模式下的最优定价与退款保证策略选择问题。结果表明:在不同销售模式下,退款保证总是会导致产品需求降低,并对最优定价产生影响;线上零售商实施退款保证策略存在可行条件,并会对消费者剩余和社会福利产生影响,而对于不同销售模式,这种影响存在一定的差异。最后,通过算例分析进一步验证前述结果。
[期刊] 预测
[作者]
张旭梅 金亮
本文针对由一个制造商和一个线上零售商组成的供应链,考虑线上零售商提供退款保证下可能存在的消费者退货行为,根据消费者效用理论,建立了受消费者退货成本影响的需求函数,研究了消费者退货成本信息不对称下的线上零售商最优定价与制造商合同设计问题。研究结果表明,对称信息下,制造商通过"批发价格+一次性转移支付"的合同可以实现供应链的完美协调;不对称信息下,制造商通过权衡零售商信息租金与供应链系统利润损失来设计最优合同;当制造商的谈判力满足一定条件时,零售商愿意披露其拥有的私有信息而与供应方分享整个供应链的利润;提供退款保证能够使零售商拥有信息优势而获得额外收益,但却不一定能有效提升消费者剩余。
[期刊] 财会月刊
[作者]
梁喜
退款保证是零售商常用的促销手段，现有研究认为退款保证策略有利于提高零售商的利润。本文在产品品质存在差异的假设下，对比分析了零售商实施与不实施退款保证策略的利润情况。结果表明：并非所有零售商都能从退款保证策略中获利，当货物残值、退货交易成本、消费者购买到满意产品的概率满足一定条件时，低品质产品零售商会从退款保证策略中获利，而高品质产品零售商会从退款保证策略中遭受损失。最后，用算例对结论进行了验证。
关键词：
退款保证 零售商 双寡头竞争 供应链管理
[期刊] 运筹与管理
[作者]
舒斯亮 柳键
围绕早分配与晚分配两种概率销售模式，研究不同权力结构下供应链概率销售问题，重点讨论概率产品组合比例及消费者对产品不匹配敏感度两大因素对其所产生影响，并对零售商概率销售模式选择展开系统、深入研究。结果表明，在供应链实施概率销售过程中，不管是处于不同权力结构，还是选择不同概率销售模式，制造商与零售商所制定价格均存在一定的差异，且从概率销售模式选择来看，消费者对产品不完全匹配敏感度越高，零售商在自身占主导权下选择晚分配概率销售模式可能性就越大，其它两种权力结构情形就越小，而概率产品组合比例变化同样对零售商选择概率销售模式产生影响，且三种不同权力结构所受影响不同。
关键词：
权力结构 早分配 晚分配 模式选择
[期刊] 运筹与管理
[作者]
范小军 刘艳
网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。
[期刊] 商业研究
[作者]
李敬泉 满秀芳
零售商B2C模式下在拥有传统零售渠道基础上开辟网络渠道时,必须考虑双渠道的定价策略问题。本文探讨了零售商双渠道未采用协调机制下的四种定价策略,分析了双渠道零售商采取销售努力补偿协调机制下的最优价格策略选择问题,发现集中式决策价格策略优于分散式决策下的三种价格策略。
关键词：
零售商 双渠道 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑雨欣
本文研究了电商平台为纯卖场和非纯卖场两种模式下，具有风险规避行为的零售商的网销策略。研究发现：当零售商的风险规避意识较高时，无论其自建平台成本的高低以及电商平台模式，零售商都不会自建平台；但当零售商风险规避意识以及自建平台成本较低时则其会自建平台。并且当零售商自建平台之后，无论电商平台模式为纯卖场模式还是非纯卖场模式，零售商总是不会放弃经营电商平台上的代销渠道。
关键词：
平台模式 风险规避 零售商 网销策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王聪 杨德礼
本文从链与链竞争的角度分析了零售商采用线上线下同价的O2O销售策略对所在供应链成员及竞争供应链成员运营和利润的影响。依据两种竞争模式建立链与链竞争的Stackelberg博弈模型,并得到了博弈均衡解。研究结果表明,当单位赶路成本相对电子渠道感知系数大于一定阈值时,理性的零售商将采用线上线下同价的O2O销售策略来增加自身利润。更重要的发现是,此时零售商所在供应链和竞争供应链上的制造商利润也会随之增加,而且当单位赶路成本相对电子渠道感知系数继续增大到另一阈值时,两条链上的所有成员均将受益。但线上线下同价的O2O销售策略会抬高售价,降低消费者剩余。
关键词：
链与链 线上线下同价 销售策略 零售商
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王聪 杨德礼
本文从链与链竞争的角度分析了零售商采用线上线下同价的O2O销售策略对所在供应链成员及竞争供应链成员运营和利润的影响。依据两种竞争模式建立链与链竞争的Stackelberg博弈模型,并得到了博弈均衡解。研究结果表明,当单位赶路成本相对电子渠道感知系数大于一定阈值时,理性的零售商将采用线上线下同价的O2O销售策略来增加自身利润。更重要的发现是,此时零售商所在供应链和竞争供应链上的制造商利润也会随之增加,而且当单位赶路成本相对电子渠道感知系数继续增大到另一阈值时,两条链上的所有成员均将受益。但线上线下同价的O2
关键词：
链与链 线上线下同价 销售策略 零售商
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李增禄 郭强 聂佳佳
研究了不同推介模式下网络零售商的广告策略问题,通过Nash静态博弈方法求解无推介、单向推介以及双向推介三种模式下零售商均衡零售价格、广告努力水平及利润。研究发现:无推介情况下,两零售商均衡广告策略为同时投入广告。单向推介情况下,若利润分享比例较小,则两零售商同时投入广告;若利润分享比例较大,则随着广告成本系数的增大,两零售商均衡广告策略从仅有被推介零售商投入广告转变为同时投入广告。双向推介情况下,若广告成本系数较小,则两家零售商都不投入广告;若广告成本系数较大,则两家零售商同时投入广告。此外,还分析了零售
关键词：
推介 广告策略 效用函数 市场共享
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
聂佳佳 胡庆一
在激烈的市场竞争中，制造商需要不断进行产品研发才能保持其核心竞争力，而下游零售商在关注产品研发计划的同时也需要时刻掌握消费者偏好情况。为研究制造商不同研发模式下零售商的最佳信息获取策略，本文基于质量提升和成本削减两种研发模式，构建了不同策略组合下的博弈模型。研究发现：无论制造商是否进行研发投入，零售商都仅在信息获取成本低于相应的阈值时才会获取消费者偏好信息，但制造商的研发投入放宽了零售商获取信息的费用阈值，促进了其进行信息获取的意愿。同时，制造商研发模式的选择受到投资系数的影响，当质量投资系数较小而成本投资系数较大时，制造商选择质量提升研发模式，反之，制造商选择成本削减研发模式。最后，通过数值算例表明，零售商获取信息有益于消费者剩余和社会福利的提升。
关键词：
成本削减 质量提升 信息获取 消费者偏好
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王晓玉
低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。文章对低价格保证策略的相关文献进行了回顾,梳理了该策略对零售商价格竞争和市场结构的影响、对消费者影响的理论诠释以及其对消费者各方面影响的主效应及考虑调节变量的效应。最后在对现有文献评论的基础上,展望了未来的研究方向。
关键词：
低价格保证策略 零售商 零售管理
[期刊] 工业工程
[作者]
曾敏刚 李敏
研究单个供应商和两个具有竞争性行为零售商组成的供应链系统。双渠道与线上渠道生鲜零售商在不同渠道结构主导的情境下，考虑产品新鲜度、保鲜投入水平、交叉产品新鲜度和价格对市场需求的影响，采用Stackelberg博弈分析不同渠道零售商在市场竞争中的定价策略问题，应用Matlab分析模型参数对最优结果的影响。结果表明，产品新鲜度对主导者价格影响更大，对双渠道零售商交叉价格的影响总是高于线上零售商；当零售商投入高保鲜成本时，双渠道零售商线上价格总是高于线上零售商；作为跟随者的零售商利润变化受生鲜产品新鲜度影响更大。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 工业工程
[作者]
熊中楷 刘勇 王凯
从零售商的角度,研究了市场上存在再制造商生产再制造产品时,零售商是否应在新产品营销渠道上销售再制造产品。运用Stackberg博弈分别求得销售再制造产品和不销售再制造产品下的最优定价策略,并对两种销售策略进行比较分析。通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品的接受度对零售商两种销售策略下的销售价格、销售数量和盈利的影响。
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