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[期刊] 财贸研究
[作者]
夏春玉 郭奇 张闯
企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以"制造商—批发商—零售商"三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张涛 庄贵军 周筱莲
从交易成本视角入手并结合信息系统相关研究,文章分析了制造商IT资源对其合同治理手段的影响,以及对分销商渠道投机的抑制作用。经由实地收集的数据实证检验发现:第一,制造商的IT设备越先进,越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况合同条款。第二,制造商IT人员提供的支持越多,则越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况条款。第三,只有更细致的一般合同条款可以有效地抑制分销商投机,但更细致的意外情况条款则无助于降低分销商的投机。最后,根据上述研究结论,文章给出了企业怎样使用IT资源来提高渠道合同控制效率的相关建议。
关键词：
信息技术 IT资源 合同治理 渠道投机
[期刊] 南开管理评论
[作者]
曾伏娥 陈莹
根据社会网络理论,本文研究了分销商所处网络环境对其机会主义行为的影响。首先研究了分销商横向网络的关系质量和关系结构对其机会主义行为的影响。在关系质量层面,分销商竞争强度会促进其机会主义的发生,而合作强度会抑制机会主义的发生。在关系结构层面,网络中心性会加强竞争强度的正向效应及合作强度的负向效应。其次研究了分销商在纵向网络所面对的顾客不确定性对其横向网络质量的影响,即顾客不确定性负向影响分销商的竞争强度和合作强度。
[期刊] 管理评论
[作者]
张涛 庄贵军
以渠道关系治理相关研究和制度理论为基础,研究了在不同的分销商投机氛围中,制造商IT能力对其两种渠道关系治理行为的不同影响,以及两种渠道关系治理行为对渠道满意的不同影响。经由实地收集的192份制造商数据实证检验发现,第一,分销商投机氛围比较浓厚的情景中,制造商IT人员支持比IT设备水平更能有效提高双方关系治理行为的效率(即共同制定计划和共同解决问题)。第二,分销商投机氛围比较浓厚的情景中,双方共同制定计划比共同解决问题更能有效提高渠道满意水平。第三,分销商投机氛围比较淡薄的情景中,制造商IT设备水平比IT人员支持更能有效提高双方共同解决问题的效率。第四,分销商投机氛围比较淡薄的情景中,双方共同解...
关键词：
信息技术 关系治理 渠道满意 渠道投机
[期刊] 企业经济
[作者]
杨伟 周茵 房路生
营销不道德行为作为一种渠道合作中的品行不端行为，受到了营销学者们的广泛关注。本文分析了渠道合作中欺骗型和狡猾型不道德行为对渠道成员分配公平和程序公平感知的影响机理，以及网络嵌入分别对欺骗型和狡猾型不道德行为的作用效果。基于２２５份来自供应商和分销商交易关系的调查问卷，通过ＳＰＳＳ的线性回归分析对本文的假设进行了检验。实证结果显示：供应商狡猾型和欺骗型不道德行为对分销商的分配公平和程序公平感知具有负面影响，而供应商的网络嵌入则能够有效抑制供应商的两种不道德行为。研究结论表明，企业管理者可以通过构建网络嵌入来有效管理渠道合作中的不道德行为，进而提高合作伙伴的公平感知，并最终促进营销渠道成员之间的合．．．
[期刊] 教育研究
[作者]
孟韬
通过社会网络分析方法,可以看到大学存在多个权力中心,各主体间具有错综复杂的网络式互动关系。我国大学在现代大学制度建设中,需要构建多元嵌入的网络治理模式,通过结构嵌入、关系嵌入和认知嵌入等形式和途径增强大学内外部网络中的多种利益主体在大学治理结构中的嵌入度,并在持续互动、平等协商中形成信任与合作机制,从而实现大学的网络治理。
关键词：
大学治理 网络治理 嵌入理论
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 张涛 庄贵军
传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
刘航 周建青 邓国胜
促进共同富裕，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。通过匹配的商业模式将小农户纳入网络是激活小农户内生能力，助推小农户共同富裕的有效方案。本研究聚焦“农产品电商小企业怎么样将BOP生产者（本文即小农户）纳入网络结构”这一研究问题，通过对25家农产品电商小企业走访调研，对42位中高层管理者、小农户及村干部的深度访谈，获得了47.9万字一手访谈资料，通过对访谈资料的扎根理论编码分析，归纳了小企业BOP网络嵌入动态演化过程及网络赋能机制。研究发现：农产品电商小企业的农村网络嵌入并非只是受农村结构要素被动影响的过程，还是一个主动创建、强化和巩固网络结构的动态演化过程。在不同阶段（网络搭建期、网络扩张期和网络成熟期），企业分别通过结构性锁定、结构性拓展、结构性剥离三重差异化机制，逐步将小农户纳入本地网络、跨区域网络及外部市场网络。这一过程中，企业逐步建立、强化并巩固在BOP人员与TOP资源、BOP产品与TOP市场之间的“桥接”作用，这是实现小农户网络赋能的关键机理。本文最终建构了农产品电商小企业BOP网络嵌入演化过程模型、农产品电商小企业BOP网络赋能模型，为以小企业为主体助推小农户共富实践提供新启示。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
陈艳莹 原毅军
企业网络的规模直接影响着一国产业的竞争力。本文以能够使成员企业合作激励达到最大的自由交易的概率衡量企业网络规模的大小,运用随机图表示企业网络内部的关系结构,通过博弈分析研究了企业网络规模与网络治理机制的关系,结果表明,企业网络的规模是由合作的张力决定的,当企业单纯依靠网络成员之间自发的嵌入关系维持相互间的合作时,网络规模只能在较低的水平上达到均衡。要想从根本上扩张企业网络的规模,必须引入外部治理机制。我国当前推动企业网络的发展,重点应放在强化外部司法惩罚机制上。
[期刊] 经济经纬
[作者]
韩敬稳 彭正银
笔者针对企业网络组织嵌入过程中关系易裂解的问题,应用演化博弈论中单种群演化模型研究了影响企业网络组织稳定性的诸因素,并进行了治理机制的探讨。研究表明,企业网络组织中成熟的学习机制是保持网络组织稳定性的重要保障,同时适度的企业间关系嵌入强度将对企业网络组织的稳定性起到积极作用;当企业单纯依靠网络成员间自发的嵌入关系维持相互间的合作时,企业的结构嵌入强度也与企业网络组织的稳定性密切相关;进一步引入外部治理机制后,信息公开机制和事后惩罚机制有利于企业网络组织维持稳定性。
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
任玉娜 任朝旺
平台经济与传统经济最主要的区别在于其具备更显著的交互性和网络化属性。平台经济具有分布式的网络结构，基于多纽带联结形成了涵盖“强关系”和“弱关系”的社会网络。其中，平台方处于中心度和结构洞位置，成为衔接各市场主体和资源、促进交易达成和组织生产的核心节点。平台经济的风险生成和风险特征与其社会网络属性息息相关。鉴于此，从平台经济的社会网络属性出发，探析其风险生成根源、特征以及具体表现和危害性，在此基础上，构建一种与平台经济社会网络属性相契合的嵌入性治理机制。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
陈钦约
企业创业的成功很大程度上取决于企业家嵌入社会网络的程度,因此深入探讨企业家嵌入社会网络的机制能够更好地揭示创业企业的成长历程。本文首先回顾了企业家社会网络嵌入的内涵、假说及类型,在此基础上归纳分析了企业家嵌入社会网络的动力、过程、周期以及绩效,进而揭示了企业家社会网络的构建机理和成长路径。
[期刊] 征信
[作者]
沙颖萍 袁仕陈
民间金融根源于金融交易双方的私人关系,尤其取决于双方的信任程度。要发展民间金融,必须扩展金融参与者的社会网络边界,提升社会网络质量,并优化社会网络结构。由于社会网络的规模扩展、质量提升和结构优化都取决于参与者的信用水平,因此,金融参与人必须立足于诚信,努力提高自身的社会声誉,构建多层次、高质量的立体式社会网络体系,实现社会网络的嵌入,从而增强与网络成员之间的信任程度,最终扩大民间金融规模。
关键词：
民间金融 社会网络 信用水平 社会资本
[期刊] 管理世界
[作者]
刘雪锋
不同的学者从不同的角度阐释了网络嵌入性影响企业绩效的机制。本文以中国制造企业的战略转型为研究背景,以4个制造企业为案例研究对象,运用探索性案例研究方法,经案例选择、数据收集、数据分析与结果阐释及讨论,探索性地构建了网络嵌入性通过影响企业战略而作用于企业绩效的理论概念模型。本文的案例研究对关于网络嵌入性影响企业绩效的机制的理论做了有益的扩展与补充。
[期刊] 软科学
[作者]
李杰义 闫静波
基于组织均衡理论,构建了双重网络嵌入性影响双元学习的理论模型。利用长三角295家外向型制造企业问卷数据的实证分析发现,相对本土网络嵌入性,海外网络嵌入性对探索性学习有更强的正向影响;相对海外网络嵌入性,本土网络嵌入性对利用性学习有更强的正向影响;双重网络嵌入性联合对双元学习联合有显著正向影响,双重网络嵌入性平衡对双元学习平衡也有显著正向影响。
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