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[期刊] 企业管理
[作者]
朱思达 申星
<正>将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额——从单个项目的功能性需求，到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天，某Saa S公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视，敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。
[期刊] 经济理论与经济管理
[作者]
埃德加·K·戈弗洛伊
49.00元咨询机构的客户们掌握越来越大的主动权。他们订购单项咨询服务,较少依赖于整体方案。他们成竹在胸,知道哪些任务必须交给外部人员来做、哪些服务商适合。他们寻求的不再是全能型的通才,而是有偏重的专才。他们还希望在咨询方案实施过程中与咨询顾问结成伙伴关系。客户需求正在发生质变,传统麦肯锡式咨询顾问通吃天下的时代将成为过去,新
关键词：
咨询顾问
[期刊] 改革与战略
[作者]
唐玉生 庞进
[期刊] 企业管理
[作者]
李俐
广告公司的小刘经常工作到很晚,打车回家费用很高,为减少打车开支,她在单位寻找"拼座人",没想到同事们反响热烈。于是,她开始帮同事们规划拼车线路,找来了经常联系的"的哥"们。一个月后,接送小刘的"的哥"意外给了她200元红包,说自己生意好了,收入也明显增加,这是小刘应得的"辛苦费"。后来,小刘反复调查研究,在几个论坛以"拼车顾问"的身份开贴,专门帮
关键词：
广告公司 刘应 中介费 生有
[期刊] 建筑经济
[作者]
刘永策
在总结香港工程项目管理模式的基础上,提出广州东塔项目"工程监理+驻场工程顾问"项目管理模式;对驻场顾问的职责与优势进行分析,并阐述其模式管理流程,以供国内工程项目管理借鉴。
[期刊] 中国财政
[作者]
李艳芝 冉鹏
粮食安全、水资源安全始终是党中央、国务院高度重视的战略问题,也是推动农业农村经济发展和农民增收的重点工作,为此党中央、国务院提出"把推广节水灌溉作为一项革命性措施来抓"。日前,财政部、水利部、农业部在北京联合召开节水增粮行动项目工作会议,全面部署节水增粮行动工作。2012—2015年,将按照亩均投入1000元标准,投入380亿元(其中中央财政补助228亿元),在黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁四省区(以下简称"东北四省区")建设3800万亩
[期刊] 企业管理
[作者]
鞠强
汇集更多人的智慧,得到更多的好点子,在传统的手段之外,不妨做一些有趣但行之有效的新尝试——
[期刊] 华东经济管理
[作者]
阚小冬
寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。
关键词：
寿险营销 销售渠道的改善 寿险顾问式行销
[期刊] 财会月刊
[作者]
周建云
营销渠道作为车企与市场及消费者联结的重要通道,是传统车企发展壮大的生命线。目前,受竞争加剧以及4S店普遍面临的小企业生存困难的影响,如何保持渠道稳健成为困扰各大车企的难题之一。DFN公司营销价值链能力倍增模型创新性地融入财务思维,在经销商大数据平台的基础上进行业财融合,构建融合渠道收益管理、风险管理和运营支持的"三驾马车"营销价值链能力倍增模型。目前,该模型被有效地运用于渠道管理实践中,通过全面提升公司渠道管理质量,促进渠道的长足健康发展,为公司持续发展提供保障。
关键词：
价值链能力 收益提升 风险管理 运营支持
[期刊] 管理世界
[作者]
路晓蒙 王一冰 吴卫星
投资顾问（以下简称“投顾”）是资本市场的重要参与者，如何协调发展传统投顾和智能投顾是各界一直关注的话题。本文利用2018～2021年对全国16家证券公司收集的96313名股票个人投资者的调查数据，从两个方面研究了传统投顾和智能投顾的“替代”或“互补”作用：在客户资源方面，二者存在逐步“替代”效应，即智能投顾和传统投顾覆盖的客户年龄分布逐渐重合；在服务效果方面，二者发挥着“互补”的作用，即智能投顾更能提升投资者的客观投资收益，而传统投顾更能满足投资者的主观心理需求。渠道分析表明，智能投顾在提升投资者金融知识和降低非理性偏差方面更佳，进而提高了投资收益；传统投顾给予了投资者超预期的体验，也更能满足投资者的信任、沟通等心理需求，进而提高了投资者的主观评价。本文为理解我国传统投顾和智能投顾之间的关系提供了一个新的视角。
关键词：
传统投顾 智能投顾 投资收益 主观态度
[期刊] 企业管理
[作者]
王建华
雅尼克·席福是美国知名的互联网促销文案专家。他的第一桶金,来自于一本电子书,以及配合该书的巧妙行销策略。他刚刚进入互联网时,自己没什么名气,但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通,恳求他们分享那些曾经创造了千百万美元销售业绩的促销信的内容。经过他的积极争取,众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。席福花了两周的时间获得了这些手稿,仅用一天就整理成了
[期刊] 企业管理
[作者]
刘进
顾客购买进程决定营销人员的营销流程,如果营销人员的营销活动能够站在顾客的角度提出正确的问题并给予正确的答案,企业和产品就会获得顾客的青睐和选择。个体购买和消费行为根据产品价值的大小和对购买者承担的风险差异而具体有四种类型,分别是复杂购买决策、有限理性购买决策、品牌忠诚、惯性购买。当消费者承担较大风险时,
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘鹏 崔彩贤
我国一村一法律顾问实践在近十五年里从星星之火已成燎原之势，在推进乡村法治建设中发挥了重要作用。以S省一村一法律顾问制度运行实践为对象，实证研究发现该制度运行中尚存如下问题：村民好评率低、村委会认可度差、驻村法律顾问自我成就感弱、司法行政人员满意度低。问题背后折射出一村一法律顾问制度自身的不足：工作职责内容规定过于宽泛导致角色冲突；过度的行政资源配置手段违反了法律服务市场化的客观规律；责权利配置不合理导致工作开展不可持续。为了进一步发挥一村一法律顾问制度的优势，需要重新定位驻村法律顾问的岗位角色，明确其主要服务对象，从服务对象出发重新明确驻村法律顾问的工作职责；重新归位司法行政机关的职能，充分尊重和维护村委会与驻村法律顾问之间的市场交易主体地位；完善激励保障措施，实现责权利对等；并建议司法部尽快制定《一村一法律顾问工作实施条例》。
关键词：
乡村法治 一村一法律顾问 制度反思
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