- 年份
- 2024(3244)
- 2023(4758)
- 2022(4229)
- 2021(4086)
- 2020(3712)
- 2019(8897)
- 2018(8902)
- 2017(17504)
- 2016(9036)
- 2015(10192)
- 2014(9962)
- 2013(9658)
- 2012(8498)
- 2011(7719)
- 2010(8245)
- 2009(7593)
- 2008(7399)
- 2007(6536)
- 2006(5892)
- 2005(5304)
- 学科
- 济(39509)
- 经济(39476)
- 管理(28371)
- 业(26118)
- 企(23315)
- 企业(23315)
- 方法(20096)
- 数学(18119)
- 数学方法(17597)
- 中国(9057)
- 农(8741)
- 业经(7971)
- 贸(7766)
- 理论(7761)
- 贸易(7758)
- 财(7681)
- 易(7540)
- 学(6953)
- 制(6774)
- 销(6250)
- 供销(6249)
- 地方(6244)
- 和(5511)
- 技术(5408)
- 策(5301)
- 农业(5293)
- 划(5070)
- 教学(4968)
- 银(4867)
- 体(4858)
- 机构
- 学院(125378)
- 大学(123990)
- 管理(50503)
- 济(49264)
- 经济(48254)
- 理学(43572)
- 理学院(43141)
- 管理学(41929)
- 管理学院(41710)
- 研究(39121)
- 中国(30049)
- 京(26533)
- 科学(24292)
- 财(22458)
- 农(19858)
- 所(19741)
- 江(19230)
- 业大(18771)
- 研究所(17812)
- 中心(17805)
- 财经(17645)
- 北京(16795)
- 经(15937)
- 州(15540)
- 范(15476)
- 农业(15416)
- 师范(15313)
- 技术(14586)
- 经济学(14357)
- 院(14263)
- 基金
- 项目(83158)
- 科学(65687)
- 基金(60206)
- 研究(59192)
- 家(52763)
- 国家(52380)
- 科学基金(45566)
- 社会(36292)
- 社会科(34497)
- 社会科学(34484)
- 省(33403)
- 自然(31125)
- 基金项目(30947)
- 自然科(30529)
- 自然科学(30523)
- 自然科学基金(29940)
- 教育(29130)
- 划(27951)
- 资助(26458)
- 编号(24387)
- 成果(19163)
- 重点(18851)
- 部(17908)
- 创(17664)
- 课题(17256)
- 发(17151)
- 创新(16379)
- 科研(15967)
- 大学(15612)
- 教育部(15548)
共检索到187768条记录
发布时间倒序
- 发布时间倒序
- 相关度优先
文献计量分析
- 结果分析(前20)
- 结果分析(前50)
- 结果分析(前100)
- 结果分析(前200)
- 结果分析(前500)
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 财会通讯(学术版)
[作者]
杨战兵 喻天舒
销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。
关键词：
关键业绩指标 层次分析法 激励报酬
[期刊] 华东经济管理
[作者]
吕涛
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。
关键词：
委托代理 销售人员 报酬激励机制
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
周文霞 潘静洲
对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱。本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
蒋寒迪
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
销售人员 激励扭曲 反馈激励
[期刊] 经济管理
[作者]
丁宇澄 程伟庆
激励合约设计是委托-代理理论和现代公司治理实践所共同关心的问题。本文通过一个优化激励模型,讨论了在激励合约设计中的主要因素以及因素之间的相互关系。这对于公司治理结构安排、绩效评价和薪酬设计等实际问题具有一定的指导意义。
关键词：
激励合约 委托代理 公司治理
[期刊] 南开经济研究
[作者]
杨其静
本文将工业化和城市化理解为是一个资源从低效部门向高效部门转移的过程。借助一个正式模型,本文证明中央—地方分权下的辖区竞争将促使地方政府向工商企业提供尽可能多的帮助之手,从而促进了经济增长;但与此同时,财力有限的地方政府也将向弱势群体伸出掠夺之手,从而危害了社会和谐。因此,中央政府必须设定恰当的政绩考评体系,并赋予地方政府恰当的权力,以便促使地方政府在发展经济与维护社会和谐之间做出恰当的权衡。
关键词：
分权 激励合约 增长 社会和谐
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 当代财经
[作者]
谢春华
本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
龙朝阳 刘琴 田银华
结合经济转型国家的实际执法环境,提出一个不确定性条件下薪酬激励政策的理论模型,用来研究公务员高薪激励政策的现实局限性。研究结果表明,对于风险规避的代理人,由于存在现实的层级惩罚制度,一定范围内的腐败活动不可能由增薪得到遏制,只有在惩罚制度具有较好执行力的条件下,提高薪酬才能在一定程度上激励官员减少腐败;在转轨国家对腐败行为"有限容忍"的政策环境中,高薪激励手段能减少执法成本,但不能有效地遏制腐败。因此,一个旨在降低监督与执法成本的制度设计是治理腐败的较好选择。
关键词：
风险偏好 公务员薪酬 薪酬激励 腐败行为
[期刊] 财政研究
[作者]
王瑞涵
为增加我国科技市场有效供给,必须使科研机构面对客观科研风险时,增强其努力意愿,提高其努力水平,这就需要建立有效的市场激励机制。本文构建了一个微观动态模型,分析了市场激励中财政价格激励与企业价格激励对科研行为的影响。本文认为,提高科研人员努力水平的关键,是选择恰当的财政激励机制。
关键词：
财政激励 科研行为 价格双轨制 棘轮原则
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
删除
