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[期刊] 改革与战略
[作者]
李柱 葛庆
当前,中国已成为世界奢侈品的重要市场,其市场前景和巨大发展潜力吸引着全球众多奢侈品厂商。文章基于奢侈品消费动机角度,结合相关案例,分析"4V"营销运用策略,同时为奢侈品生产企业拓展市场提供营销参考。
关键词：
4V 奢侈品 消费动机
[期刊] 商业时代
[作者]
陈金良
本文介绍了奢侈品的概念和特征,并对奢侈品市场的消费群体及消费动机进行了分析,最后从产品、服务、形象、促销等方面提出了差异化的奢侈品营销策略。
关键词：
差异化 奢侈品 营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
郑玉香 王乙力
近年来,中国已成为全球最具潜力的奢侈品市场之一。在当前扩大内需启动消费的宏观背景下,奢侈品消费受到关注。本文分析了奢侈品的稀缺性、符号象征性等特性,阐释了情感元素在奢侈品消费中的重要应用功能,并从企业层面提出基于情感元素的奢侈品营销管理策略。
关键词：
情感元素 奢侈品 炫耀消费营销策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
魏华飞 方文敏
当前,我国奢侈品消费已经在市场经济中占据着重要的位置,奢侈品消费者对奢侈品价格和档次的感知受到其自身价格阈限的影响。消费者价格阈限对奢侈品的定价与营销起着至关重要的作用。本文从总结我国奢侈品及其消费行为特征入手,分析了消费者价格阈限对奢侈品定价与消费行为的影响,最后提出价格阈限下奢侈品的企业定价与营销策略。
关键词：
奢侈品定价 价格阈限 营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
李长江 汪艳霞
以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一,奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好,随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地,可以说,我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。
关键词：
奢侈 奢侈品 新式奢侈 品牌延伸
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王婕霏
本文首先介绍了奢侈品的概念及分类,其次介绍奢侈品市场发展及其基本特征;再次根据市场问卷调查结果及研究,对影响消费者奢侈品消费行为心理的因素进行分析;最后根据影响消费者奢侈品消费的因素,从产品、定价及销售渠道方面提出有针对性的奢侈品营销策略。本文主要运用了市场调研中的调查问卷的统计分析方法对反馈信息进行定性和定量分析。
[期刊] 财经论丛
[作者]
甘亚平
我国改革开放以来经济的快速发展推动了消费者对奢侈品消费的需求,从外部环境促生了企业的奢侈品化市场营销策略。而强化竞争、攻占高端市场、提升企业形象、追逐高额利润,则是企业施行奢侈品化营销策略的内在动因。企业的奢侈品化营销策略受到价格弹性、市场空间、品牌决策、竞争对手等因素的影响。对这些影响因素的分析可得到一系列相应的对策建议。
关键词：
奢侈品化 营销策略
[期刊] 商业时代
[作者]
高兴佑 向长福
随着经济的高速增长,城镇居民收入的提高,消费品市场上出现了越来越多的奢侈品。我国每年的奢侈品销售额超过20亿美元,并正在以20%的年增长额不断增长。到2015年销售额将超过115亿美元。届时,我国在奢侈品方面的消费总量将占全球29%,成为世界第二大奢侈品消费国。本文基于凡勃伦效应研究了奢侈品的涵义、特点、购买动机、消费现状和营销策略。
关键词：
凡勃伦效应 奢侈品 购买动机 营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
杨浩
目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性,在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂的奢侈品市场,国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体,通过对营销组合策略进行分析,指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。
关键词：
国际奢侈品 营销策略 启示
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
赵驹
奢侈品消费者的特殊性决定了整合营销理论在奢侈品营销中的指导地位,奢侈品要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是奢侈品营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。
关键词：
奢侈品 整合营销 销售
[期刊] 价格月刊
[作者]
李霞
当前大众消费奢侈化现象越来越明显,这一趋势会对新奢侈品(以下简称新奢品)营销策略产生较大影响。因此,新奢品营销策略应根据相应变化进行适度调整。在分析新奢品及其分类的基础上,着重阐述了大众消费奢侈化现象对国内消费市场的影响,并提出了新奢品营销策略调整的政策建议。
关键词：
大众消费奢侈化 新奢品 营销策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马军
当前国内奢侈品市场规模呈现快速增长态势，Z世代是奢侈品行业最需要扩展的客户群体之一。鉴于此，本文运用问卷调查剖析Z世代奢侈品消费特征并提出营销策略。研究发现：整体而言Z世代奢侈品购买频次不高，多为偶尔购买，资金来源方面“90后”主要来源于个人，“00后”主要来源于父母；消费动机以自我享受为主，年龄及资金来源均显著影响其消费动机；消费偏好上Z世代最喜欢购买美妆类产品，偏好私人订制、虚拟试穿、跨界联名等新兴消费体验，社交平台等线上营销渠道明显更受其欢迎。最后提出针对性营销建议。
关键词：
奢侈品 消费特征 营销策略 Z世代
[期刊] 金融与经济
[作者]
王丽华 赵倩
本文旨在以中英两国为考察对象,通过实证分析的方法发现青年人奢侈品消费动机及中英两国的动机差异。本文对两国青年消费者进行了问卷调查以获取基本数据,从中发现两国青年消费者8项可能的共同奢侈品消费动机:品质/完美动机、自我馈赠动机、投资动机、冲动/从众动机、身份象征动机、礼品动机、参照群体动机、炫耀动机。虽然在两国市场上有8种共同动机,但相同动机在不同市场上的体现方式不同,有4种动机在两国市场上存在明显区别,主要是:身份象征动机、冲动动机、品质动机和群体参照动机。
关键词：
购买动机 个人动机 社会动机
[期刊] 商业时代
[作者]
高萌萌
目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流。本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐)。
关键词：
新奢侈品 中产阶级 消费动机
[期刊] 商业时代
[作者]
王敏 钟艾灵
随着我国女性地位的提高,女性消费者逐渐成为奢侈品消费的重要群体,受到越来越多的关注。基于理论和实践的考虑,本文对我国女性的奢侈品消费动机进行了实证研究。研究表明,我国女性奢侈品消费动机同时存在社会性导向动机和个人性导向动机。但是更加注重包括表现内在自我、自我享乐、追求品质的个人性导向动机,不同的人口统计特征具有不同的奢侈品消费动机。本研究希望能够给我国奢侈品市场的营销策略与品牌策略管理提供一定的指导。
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